農資經銷應搞好四個結合

長沙市望城區人大農工委%譚鐵安

隨著農村土地經營形式的進一步活躍，專業戶、合作社、公司等各種農業生產組織形式越來越多，農資經營服務的形式也越來越靈活，競爭也越來越激烈。如何應對市場競爭、搞好農資經銷，筆者站在一個局外人的角度認為，農資經銷應該搞好4個結合。一是等客上門與進村服務相結合。現在由于農村年輕人外出打工的多，老年人已經成為了種田的主力，由于體力原因，購買農資不方便。同時有些地方土地流轉，對農資的需求多樣化，而且也比較集中。如果進村服務，送貨上門，可以減輕購買者的負擔，更受歡迎。二是農資經銷與技術培訓相結合。農業生產新技術、新成果的推廣與轉化，都蘊含在農資經銷這個環節當中。以農資經銷為載體，開展農業生產技術培訓，更具有針對性、適應性、可操作性，受訓面也更加廣泛，當然效果也更好。同時對農資經銷的售后服務也是一種保障和約束。通過技術培訓和售后服務爭取市場，不失為農資市場競爭的一種有效手段。三是商家經營與廠家配送相結合。由于地力條件、生產模式、農產品種植結構的變化，生產者對農資的需求也發生了變化。如果通過測土配方等形式，實現某些農資的廠家配送，讓農作物吃上專門的“配套餐”，這樣既可以降低農業生產成本，又可以改善土壤質量，還可以提升農產品的品質，同時也使農資科研成果更加直接地發揮作用，應該是農資經銷的一個方向。四是產品經銷與政策宣傳、信息傳遞相結合。一項惠農政策的出臺，農資經銷商甚至比農民群眾更加關注。農資經銷環節的信息交流、市場導向也非常明顯，市場需要什么、哪里有什么，農資經銷環節反映最明顯。如果將農資經銷與惠農政策宣傳、農業生產信息傳播結合起來，也能成為農資經銷的一個新亮點。