“藤藝”的電商未來

張翠翠

藤藝的“靜”與“適”

如今的劉偉，盡管已經(jīng)擁有了一個有五六十個人的美嘉藤藝家具廠，仍覺得自己是個“自由人”，盡管公司有自己的業(yè)務(wù)團隊，劉偉還是自己喜歡跑營銷。

同所有80后一樣，劉偉身上帶著一股初生牛犢不怕虎的闖勁。“我想要有自己的天地，做自己想做的事。”80后的個性明顯，不喜束縛，對世界的渴望與掌控欲，讓這位小伙子不甘于給人打工。

工科出身的劉偉，學的是電子信息工程，從大二開始，劉偉開始打工，給一些電腦公司做過維修工作。“想要提早的了解社會，給自己積攢一些社會經(jīng)驗。”

劉偉說，自己最大的優(yōu)點就是“愛學習”，在劉偉身上，“愛學習”更多的是對世界的渴望，一種尋求存在感的欲望。

2008年初，劉偉下定決心離開北京，回家創(chuàng)業(yè)。

“我的目標很明確，先從自己熟悉的專業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，累積資本和人脈后，再選一項能夠一直做下去的行業(yè)，堅持做一輩子。”劉偉很獨立，在老家鄒平，劉偉開了一家電腦公司。但尋找新項目的念頭早已滋生，并開始悄悄實踐。

“藤有著柔韌、向上、爬升的特點，很像人生，在變?nèi)犴g之后，一直向上。”劉偉說，自己喜歡藤這種植物，“感覺自己的個性也很像藤，在大千世界里，找到自己的位置，朝著陽光，一直向上爬。”

“有內(nèi)涵，有文化底蘊。”劉偉說，比起其他的實木家具柔韌，藤藝家具更具曲線美，在室內(nèi)擺設(shè)中，透出“靜”與“舒適”。

“所有以自然材料做成的家具，都透著一股生命的氣息，紅木更兼大氣、槐木更為深邃，而藤更為柔美。”在家具行業(yè)不長的時間里，劉偉已經(jīng)悟到了“實木”家具的味道。

2008年，全國的消費行業(yè)發(fā)展勢頭勁猛，在那一年，長輩們給劉偉的創(chuàng)業(yè)指導是：做民用行業(yè)，如家具、快消品等，門檻低，投入資金少，更容易成功。

最終，劉偉選擇了有生命力的藤藝家具。

“第一批出貨的兩把椅子，如今還擺在我的辦公室留作紀念。”在鄒平，大大小小的藤藝家具廠不下五六十家，劉偉剛開始創(chuàng)業(yè)的第一個月，只賣出了1800元的貨。“沒什么擔心的，我已經(jīng)做了充足的準備。”在開工的前一年，劉偉就開始滿大街的去走訪一些藤藝家具廠，“先了解這個行業(yè)，去看制作過程。”而后，劉偉又開始到各大家具商場蹲點，“看看哪些款式賣得好。”之后，劉偉還經(jīng)常去物流打聽，“是椅子賣的多，還是其他吊籃賣得多。”

“在沒有任何訂單的情況下，出了第一批貨。”劉偉說，“客戶在看到貨品質(zhì)量與樣式之前，不會下訂單。”如今，劉偉也一直在堅持一個原則，“只要貨品質(zhì)量好，不怕沒有銷路。”采用的是進口藤，比國內(nèi)藤更柔韌，更防蛀。

劉偉說，自己從不打聽其他藤藝廠的貨品價格，也不以低價取勝，“只會根據(jù)成本賺取合理的利潤。”

“順藤摸瓜”的電商

“藤藝家具的未來，肯定是可持續(xù)的。”

“比起國內(nèi)的審美還停留在高大上的層面上，歐美人早已返璞歸真，追求取材自然、手工制作，”這幾年，美嘉藤藝陸續(xù)接到出口訂單，“在款式上，除了做基本的明清風格，我們已經(jīng)設(shè)計出了新的產(chǎn)品線——歐美簡約系列。”

劉偉創(chuàng)立了自己的藤藝品牌，叫“順藤”。在淄博明珠家具城有自己的實體店，今年劉偉想再開五六家實體店。“雇用了有經(jīng)驗的設(shè)計師，未來產(chǎn)品定位在高端的歐美家具上。”

鑒于專業(yè)的得天獨厚的優(yōu)勢，劉偉說，未來會把“順藤”品牌切入網(wǎng)上商城。“平臺的選取很關(guān)鍵。”劉偉說，好的平臺能夠彰顯品牌，如何做好網(wǎng)上商城，讓更多的人知道“順藤”，是我目前思考的問題。

“但是家具不同于其他的快消品，網(wǎng)上銷售有自己的困境。”劉偉介紹，物流運輸和售后服務(wù)是瓶頸，突破了就能順暢產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，比線下更靈活自如。

“售前，讓客戶如何快速接受‘順藤；流通上，如何解決高運費與家具在運輸中的磕碰；售后又要考慮如何讓客戶滿意以及產(chǎn)品的維護。”劉偉說，自己正在思考，也在學習一些網(wǎng)上做得比較好的家具店，“等能夠解決我所想到的問題后，再著手依托網(wǎng)上平臺賣自己的產(chǎn)品。”

據(jù)透露，劉偉今年打算開始嘗試其他樹種的實木家具，“水曲柳更為厚實，能夠做出后現(xiàn)代風格，今年打算新上一批水曲柳家具。”家具是一項與美、舒適有關(guān)的空間裝飾藝術(shù)，不同的材質(zhì)有不同的美感。

“不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，是為了拓寬自己生命的厚度創(chuàng)業(yè)，也是為了給社會創(chuàng)造一種美的價值。”劉偉一臉篤定地說。endprint