“藤藝”的電商未來

張翠翠

藤藝的“靜”與“適”

如今的劉偉，盡管已經擁有了一個有五六十個人的美嘉藤藝家具廠，仍覺得自己是個“自由人”，盡管公司有自己的業務團隊，劉偉還是自己喜歡跑營銷。

同所有80后一樣，劉偉身上帶著一股初生牛犢不怕虎的闖勁?！拔蚁胍凶约旱奶斓?，做自己想做的事?！?0后的個性明顯，不喜束縛，對世界的渴望與掌控欲，讓這位小伙子不甘于給人打工。

工科出身的劉偉，學的是電子信息工程，從大二開始，劉偉開始打工，給一些電腦公司做過維修工作?！跋胍嵩绲牧私馍鐣o自己積攢一些社會經驗?！?/p>

劉偉說，自己最大的優點就是“愛學習”，在劉偉身上，“愛學習”更多的是對世界的渴望，一種尋求存在感的欲望。

2008年初，劉偉下定決心離開北京，回家創業。

“我的目標很明確，先從自己熟悉的專業開始創業，累積資本和人脈后，再選一項能夠一直做下去的行業，堅持做一輩子?！眲ズ塥毩?，在老家鄒平，劉偉開了一家電腦公司。但尋找新項目的念頭早已滋生，并開始悄悄實踐。

“藤有著柔韌、向上、爬升的特點，很像人生，在變柔韌之后，一直向上。”劉偉說，自己喜歡藤這種植物，“感覺自己的個性也很像藤，在大千世界里，找到自己的位置，朝著陽光，一直向上爬。”

“有內涵，有文化底蘊?！眲フf，比起其他的實木家具柔韌，藤藝家具更具曲線美，在室內擺設中，透出“靜”與“舒適”。

“所有以自然材料做成的家具，都透著一股生命的氣息，紅木更兼大氣、槐木更為深邃，而藤更為柔美?！痹诩揖咝袠I不長的時間里，劉偉已經悟到了“實木”家具的味道。

2008年，全國的消費行業發展勢頭勁猛，在那一年，長輩們給劉偉的創業指導是：做民用行業，如家具、快消品等，門檻低，投入資金少，更容易成功。

最終，劉偉選擇了有生命力的藤藝家具。

“第一批出貨的兩把椅子，如今還擺在我的辦公室留作紀念?！痹卩u平，大大小小的藤藝家具廠不下五六十家，劉偉剛開始創業的第一個月，只賣出了1800元的貨?！皼]什么擔心的，我已經做了充足的準備?！痹陂_工的前一年，劉偉就開始滿大街的去走訪一些藤藝家具廠，“先了解這個行業，去看制作過程?！倍?，劉偉又開始到各大家具商場蹲點，“看看哪些款式賣得好?！敝螅瑒ミ€經常去物流打聽，“是椅子賣的多，還是其他吊籃賣得多。”

“在沒有任何訂單的情況下，出了第一批貨。”劉偉說，“客戶在看到貨品質量與樣式之前，不會下訂單。”如今，劉偉也一直在堅持一個原則，“只要貨品質量好，不怕沒有銷路。”采用的是進口藤，比國內藤更柔韌，更防蛀。

劉偉說，自己從不打聽其他藤藝廠的貨品價格，也不以低價取勝，“只會根據成本賺取合理的利潤?！?/p>

“順藤摸瓜”的電商

“藤藝家具的未來，肯定是可持續的?！?/p>

“比起國內的審美還停留在高大上的層面上，歐美人早已返璞歸真，追求取材自然、手工制作，”這幾年，美嘉藤藝陸續接到出口訂單，“在款式上，除了做基本的明清風格，我們已經設計出了新的產品線——歐美簡約系列?！?/p>

劉偉創立了自己的藤藝品牌，叫“順藤”。在淄博明珠家具城有自己的實體店，今年劉偉想再開五六家實體店?！肮陀昧擞薪涷灥脑O計師，未來產品定位在高端的歐美家具上。”

鑒于專業的得天獨厚的優勢，劉偉說，未來會把“順藤”品牌切入網上商城?！捌脚_的選取很關鍵。”劉偉說，好的平臺能夠彰顯品牌，如何做好網上商城，讓更多的人知道“順藤”，是我目前思考的問題。

“但是家具不同于其他的快消品，網上銷售有自己的困境。”劉偉介紹，物流運輸和售后服務是瓶頸，突破了就能順暢產品的銷售與服務，比線下更靈活自如。

“售前，讓客戶如何快速接受‘順藤；流通上，如何解決高運費與家具在運輸中的磕碰；售后又要考慮如何讓客戶滿意以及產品的維護?！眲フf，自己正在思考，也在學習一些網上做得比較好的家具店，“等能夠解決我所想到的問題后，再著手依托網上平臺賣自己的產品。”

據透露，劉偉今年打算開始嘗試其他樹種的實木家具，“水曲柳更為厚實，能夠做出后現代風格，今年打算新上一批水曲柳家具?！奔揖呤且豁椗c美、舒適有關的空間裝飾藝術，不同的材質有不同的美感。

“不是為了創業而創業，是為了拓寬自己生命的厚度創業，也是為了給社會創造一種美的價值。”劉偉一臉篤定地說。endprint