張翠翠

藤藝的“靜”與“適”
如今的劉偉,盡管已經(jīng)擁有了一個有五六十個人的美嘉藤藝家具廠,仍覺得自己是個“自由人”,盡管公司有自己的業(yè)務(wù)團隊,劉偉還是自己喜歡跑營銷。
同所有80后一樣,劉偉身上帶著一股初生牛犢不怕虎的闖勁。“我想要有自己的天地,做自己想做的事。”80后的個性明顯,不喜束縛,對世界的渴望與掌控欲,讓這位小伙子不甘于給人打工。
工科出身的劉偉,學的是電子信息工程,從大二開始,劉偉開始打工,給一些電腦公司做過維修工作。“想要提早的了解社會,給自己積攢一些社會經(jīng)驗。”
劉偉說,自己最大的優(yōu)點就是“愛學習”,在劉偉身上,“愛學習”更多的是對世界的渴望,一種尋求存在感的欲望。
2008年初,劉偉下定決心離開北京,回家創(chuàng)業(yè)。
“我的目標很明確,先從自己熟悉的專業(yè)開始創(chuàng)業(yè),累積資本和人脈后,再選一項能夠一直做下去的行業(yè),堅持做一輩子。”劉偉很獨立,在老家鄒平,劉偉開了一家電腦公司。但尋找新項目的念頭早已滋生,并開始悄悄實踐。
“藤有著柔韌、向上、爬升的特點,很像人生,在變?nèi)犴g之后,一直向上。”劉偉說,自己喜歡藤這種植物,“感覺自己的個性也很像藤,在大千世界里,找到自己的位置,朝著陽光,一直向上爬。”
“有內(nèi)涵,有文化底蘊。”劉偉說,比起其他的實木家具柔韌,藤藝家具更具曲線美,在室內(nèi)擺設(shè)中,透出“靜”與“舒適”。
“所有以自然材料做成的家具,都透著一股生命的氣息,紅木更兼大氣、槐木更為深邃,而藤更為柔美。”在家具行業(yè)不長的時間里,劉偉已經(jīng)悟到了“實木”家具的味道。
2008年,全國的消費行業(yè)發(fā)展勢頭勁猛,在那一年,長輩們給劉偉的創(chuàng)業(yè)指導是:做民用行業(yè),如家具、快消品等,門檻低,投入資金少,更容易成功。
最終,劉偉選擇了有生命力的藤藝家具。
“第一批出貨的兩把椅子,如今還擺在我的辦公室留作紀念。”在鄒平,大大小小的藤藝家具廠不下五六十家,劉偉剛開始創(chuàng)業(yè)的第一個月,只賣出了1800元的貨。“沒什么擔心的,我已經(jīng)做了充足的準備。”在開工的前一年,劉偉就開始滿大街的去走訪一些藤藝家具廠,“先了解這個行業(yè),去看制作過程。”而后,劉偉又開始到各大家具商場蹲點,“看看哪些款式賣得好。”之后,劉偉還經(jīng)常去物流打聽,“是椅子賣的多,還是其他吊籃賣得多。”
“在沒有任何訂單的情況下,出了第一批貨。”劉偉說,“客戶在看到貨品質(zhì)量與樣式之前,不會下訂單。”如今,劉偉也一直在堅持一個原則,“只要貨品質(zhì)量好,不怕沒有銷路。”采用的是進口藤,比國內(nèi)藤更柔韌,更防蛀。
劉偉說,自己從不打聽其他藤藝廠的貨品價格,也不以低價取勝,“只會根據(jù)成本賺取合理的利潤。”
“順藤摸瓜”的電商
“藤藝家具的未來,肯定是可持續(xù)的。”
“比起國內(nèi)的審美還停留在高大上的層面上,歐美人早已返璞歸真,追求取材自然、手工制作,”這幾年,美嘉藤藝陸續(xù)接到出口訂單,“在款式上,除了做基本的明清風格,我們已經(jīng)設(shè)計出了新的產(chǎn)品線——歐美簡約系列。”
劉偉創(chuàng)立了自己的藤藝品牌,叫“順藤”。在淄博明珠家具城有自己的實體店,今年劉偉想再開五六家實體店。“雇用了有經(jīng)驗的設(shè)計師,未來產(chǎn)品定位在高端的歐美家具上。”
鑒于專業(yè)的得天獨厚的優(yōu)勢,劉偉說,未來會把“順藤”品牌切入網(wǎng)上商城。“平臺的選取很關(guān)鍵。”劉偉說,好的平臺能夠彰顯品牌,如何做好網(wǎng)上商城,讓更多的人知道“順藤”,是我目前思考的問題。
“但是家具不同于其他的快消品,網(wǎng)上銷售有自己的困境。”劉偉介紹,物流運輸和售后服務(wù)是瓶頸,突破了就能順暢產(chǎn)品的銷售與服務(wù),比線下更靈活自如。
“售前,讓客戶如何快速接受‘順藤;流通上,如何解決高運費與家具在運輸中的磕碰;售后又要考慮如何讓客戶滿意以及產(chǎn)品的維護。”劉偉說,自己正在思考,也在學習一些網(wǎng)上做得比較好的家具店,“等能夠解決我所想到的問題后,再著手依托網(wǎng)上平臺賣自己的產(chǎn)品。”
據(jù)透露,劉偉今年打算開始嘗試其他樹種的實木家具,“水曲柳更為厚實,能夠做出后現(xiàn)代風格,今年打算新上一批水曲柳家具。”家具是一項與美、舒適有關(guān)的空間裝飾藝術(shù),不同的材質(zhì)有不同的美感。
“不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),是為了拓寬自己生命的厚度創(chuàng)業(yè),也是為了給社會創(chuàng)造一種美的價值。”劉偉一臉篤定地說。endprint