買車 愚人節特輯 解析購買新車過程中遇到的那些“磨難”

王宇

其實唐僧去西天取經本是件開心的事，一路游山玩水，飽覽各地風光，但是架不住路上的妖魔們都惦記著吃他的長生不老肉，讓西去取經變得困難重重。還好一路有悟空保護，才得以取得真經修成正果。購買新車同樣是件值得開心的事，但是我們在這個過程中往往會變成現實版的唐僧，所經歷的磨難不亞于西天取經。

買車，這對于咱們中國的多數老百姓來說絕對是個大事兒，孩子工作了要買車，結婚也要買車，經過幾年的奮斗還要為家里換車。汽車在這個年代已經取代了過去的電視機、電冰箱、自行車，成為家里面新的大件兒。買輛新車，這是一件多么值得高興和慶祝的事情，但是，千萬不要被喜事沖昏頭腦。我相信，大多數消費者在買車這件事情上多多少少都上過當，吃過虧，喜事之中往往也夾雜著一些不愉快。

就像西游記一樣，買車過程中也會遇到“三打白骨精”：千萬不要被銷售小姐美麗的相貌，甜美的語言所迷惑。這是生意，她們無時無刻不想著瓜分你的“唐僧肉”。當然，還要辨識“真假孫悟空”：汽車賣場魚龍混雜，有些二級經銷商往往打出比正規4S店還要低的優惠力度來吸引消費者跳入他們設下的“陷阱”。在遇到強買強賣的時候，我們也要使用法律手段，維護自身的權利，從而“制服黑熊妖”。

看完了以上的比喻，是不是覺得買新車真的沒那么簡單呢。這只是九九八十一難中的某一難，面對眾多想吃唐僧肉的妖魔們，要想在買車過程中做到真正不上當，我們就通過下面的案例，讓大家看清買車過程中的那些“陷阱”，真正在買車這件事兒上練就出一副“火眼金睛”。

在什么時期出手買車最劃算？

中國自古流傳下來很多個節日，這些節日現今都變成了一個個小長假。很多上班族也只有在小長假可以抽出時間。于是汽車商家往往會利用這段時期紛紛打出促銷牌，比如佳節購車折上折，佳節購車送豪禮等等。每當這個時候，你可就要警惕了！佳節購車真的合適嗎？

同事小王去年有購車打算，正是在十月一日國慶節看到了商家在打折，而且自己中意的車型優惠幅度宣傳得比平日里要大很多。于是他義無反顧的加入了佳節購車“大軍”。看清我的用詞，是“大軍”，這說明在此時購車人很多。

進入4S店后，小王立馬感覺以往冷清的賣場瞬間變成了“菜市場”。趕快給之前熱情接待過他的銷售員打電話，而得到的回答是：“我現在很忙，您先逛著，待會兒忙完去找您”。就這樣等了40分鐘，銷售員終于出現了。小王趕快詢問自己之前看中的那款車型有沒有優惠？得到的答案是，已經賣完了，現在只有低配和高配車型優惠幅度最大，聽完此話，小王的心涼了。

實際上，一款車型的低配和高配都是購買率最低的。低配自然不用多說，恨不得連玻璃都是手搖式的，跟不上時代。而高配車型一些過多的雞肋配置可能車開到報廢也用不上幾次。商家正是打著佳節購車優惠的幌子變相銷售庫存車。低配和高配車型所謂的最大折扣，在平日里，如果你仔細去談的話，往往也可以實現。

但是，對于小王來說，這還不是最倒霉的事情。當銷售員觀察出小王不會購買低配或者高配車并且要轉身離開的時候，他又給了小王“希望”，新的陷阱又挖好了。銷售員告訴小王，他中意的那款車可以從其他4S店調過來，但前提是需要加5000元的裝飾。重磅炸彈是，這款車已經有客戶看上了，而且馬上成交，再買需要預定，提車遙遙無期。看著人頭攢動的賣場，看著大家開心地提走自己的愛車，小王的心開始動搖了。

你要優惠，我另辟蹊徑

當優惠力度達不到客戶的要求時，買賣雙方似乎就僵持在這里了，但是聰明的銷售員就像哆啦A夢一樣，總會為康夫想出辦法，這個辦法往往也是個陷阱。

我的朋友在購車時與銷售員經過一番討價還價，離最后的心里預期只差2000元，只要再優惠2000元，朋友就當場交錢提車了。而商家最后做出的讓步是，最多再優惠1000元，或者不優惠，送一個價值2000元的裝飾大禮包，里面有價值1200元的貼膜、300元的地膠、300元的座套、100元的副廠腳墊以及一個100元的方向盤套，加起來正好2000元。有了這個禮包，新車內部的基本裝飾就已經完成了。看似很有誘惑力的大禮包，如果是您，您會選擇折現，還是不優惠要禮包呢？

以上的兩種選擇，再優惠1000元現金，這個不用多說。再看看第二種選擇，禮包。貼膜、地膠、座套、副廠腳墊以及方向盤套，這些裝飾如果在汽配城購買基本上的花費也就是1000元左右，更何況4S店還有更低價的進貨渠道。所以兩個陷阱，無論您跳哪個結果都一樣。

貸款購車陷阱多

不少汽車商家在購車時都會打出“零利率、零利息”貸款買車的宣傳語，表面上看是件相當劃算的事情，但是有些事一定不要只看表面。

我們的一位讀者告訴我，他在貸款購車時發現，雖然利息是免了，但在辦理貸款時需要支付高昂的手續費。這筆錢往往不會超出銀行利率，但是也是相當可觀的。而這筆手續費最后交到哪去了，我們不得而知。

貸款買車還存在捆綁銷售、層層謀取利潤。年輕人由于積蓄不多，買車往往會考慮貸款。很多商家也就是看中了這一點，想盡各種辦法進行捆綁銷售。比如貸款買車必須要求在4S店辦理費用高昂的車險，辦理信用卡，購買一些昂貴的雞肋汽配裝飾等等。

挑選新車門道多

之前無論商家用什么辦法和手段都是為了謀求利潤，即使吃虧再大也只是金錢方面的損失。如果因為沒有挑選好車輛，在路上發生了事故，那可就是身體甚至是生命上的損失了。有些商家特意將挑車地點選擇在地下車庫，這里光線比較昏暗，有利于掩蓋一些缺陷車身上的瑕疵。如果只是這一點還不是很糟糕。最糟糕的是有些無德的商家會將試駕車和翻新車當新車賣，這種情況在中國無論哪個城市都屢見不鮮。

看完了以上內容，是不是感覺江湖頓時兇險起來了。但是買的畢竟沒有賣的精，如果賣方認為自身沒有得到該有的利潤，他們干脆就選擇不賣了。在這里，我們也是只舉了幾個比較有代表性的案例，大家在買車之前可以參考一下，至少可以為您提個醒，不說占便宜，但可以少吃點虧，讓妖魔們少分些唐僧肉。

我該怎么辦？

首先，你最好選擇一個陽光明媚的日子，這樣也會襯托你的好心情。最重要的，新車在出廠時一般都會在外部，比如發動機蓋、車頂以及后備廂蓋上貼上一層白色車漆保護膜。另外，座椅通常也會有保護套。這些特征試駕車和翻新車都是沒有的。特別是客戶預訂的新車來到4S店時，在本人沒有見到新車前，千萬不要讓銷售人員撕掉外觀保護膜和摘掉座椅保護套。對于鑒別翻新車，還可以從45度角觀察車漆，之所以選個陽光明媚的日子，也是因為在陽光下，二次噴漆的光澤度能看出與整車會有不同。另外，新車無論身上的灰塵再大，打開車門，門內側也不會有土或灰塵，而試駕車和翻新車很難做到這一點。有些新車可能需要用幾天時間去辦手續，所以在挑選好車輛時建議用手機拍下車輛的銘牌，避免4S店最后來個貍貓換太子。endprint