遠離跨行業兼并

路長全

如果不能引領一個行業，就不要去進行收購。這不是錢的問題，而是企業基因的問題。

2014年除夕當日，聯想宣布以29億美元從谷歌手中收購摩托羅拉移動。這次并購業界普遍認為是聯想加速在智能手機領域的技術層面和市場層面的雙重擴張，對于聯想未來在智能移動終端領域的發展有很大的推動作用。

顯然，聯想希望并購摩托羅拉移動后，重現當年收購IBM PC后的成功。

從營銷的視角看，聯想收購IBM PC業務后，只是PC銷量成為全球第一，但是收益情況似乎并不是很理想。基于此，我判斷聯想收購摩托羅拉移動的結局也會類似收購IBM PC業務。原因有三：

第一，今天的競爭拼的是技術，而不是渠道。摩托羅拉移動技術的創新力，仍然落后于蘋果和三星，對于聯想的助力有限。摩托羅拉移動的技術創新不會有巨大變革，摩托羅拉移動產品的價值也不會明顯提升。

第二，聯想收購IBM PC，也沒有把渠道和服務做到極致。花了5年時間，只是把IBM的Think品牌消化掉而已。今天的摩托羅拉移動，其實也只是一頓大餐，而非一粒種子。

第三，摩托羅拉在谷歌旗下時的“不佳表現”。據谷歌財報數據顯示，2013年第三季度，摩托羅拉移動虧損了2.5億美元，第四季度的虧損達到3.53億美元。

從谷歌手中收購摩托羅拉移動，能給聯想帶來什么呢？擁有2000項專利技術的摩托羅拉移動無法救活自己，谷歌的收購也無法挽救摩托羅拉移動的頹勢，難道聯想的戰略架構和渠道運營就能救活摩托羅拉的移動業務嗎？

營銷不是簡單的資源組合。聯想的渠道也不是萬能的，渠道和技術的疊加未必就有理想的效果。谷歌也是有渠道和技術的，但是買入摩托羅拉移動后的幾年也連年虧錢。

如果你不能引領一個行業，就不要去進行收購。如果聯想沒有把握通過收購摩托羅拉移動引領這個行業，不如不去收購。這不是錢的問題，而是企業基因的問題。李嘉誠資本雄厚，他為什么不做電子商務呢？最根本的原因是他不太了解這個行業，也無法確定能夠引領這個行業，他的基因與此無關。如同馬云也想做好來往，但是來往的表現遠遜于微信，因為馬云的基因不在這個方面。

每一代人都有每一代人的使命，每個人都有每個人的使命。企業家在推動企業戰略擴張中，盡量不要觸碰自己不了解、陌生的行業。選擇的差異導致結果的差異。為什么海爾一路推行兼并策略，只在電冰箱這個品類獲得大成功？我們看到，海爾做電冰箱厲害，再兼并其他電冰箱企業能夠更加厲害，但是去兼并空調企業就不行。同樣，海爾做整體衛浴也不行，也是因為缺乏行業的知識和經驗。張瑞敏能夠深刻理解電冰箱行業的發展規律、趨勢和消費者需求，因為他花了幾十年時間在這個領域深入研究。

消費者需求看似簡單，實際上沒有多年的實踐經驗，其實是看不透徹的。再看聯想電腦的母公司聯想控股，控制了許多白酒企業，但是沒有取得顯著成功，因為領軍者柳傳志沒有深刻理解中國白酒行業的發展規律和趨勢，旗下控股的白酒板塊依舊聯而不合。

企業投資一些行業確實能夠獲利，但很難做到引領一個行業發展。投資者不能永遠只看當期利益，對利益的追逐一定會阻礙企業未來的發展。不恰當的收購行為，不僅會埋沒一個品牌，而且會嚴重到傷害自己。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）