將藝術(shù)注入垃圾袋 文藝男年入2億

李蕊娟

●甘愿損失300萬，因禍得福

文起東從小喜歡樂器，長大后成了營口市歌舞團一名彈奏三弦的演員，26歲升任歌舞團副團長。文起東帶著歌舞團演出7年，去過很多城市，因四處演出非常辛苦，于是轉(zhuǎn)行。他在營口經(jīng)營過酒店，做過進出口貿(mào)易。2000年，文起東從對日出口貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)了加工食品袋的商機，辦起了 個小廠。2003年，一次危機讓文起東的小廠從當(dāng)?shù)?00多個小加工廠中脫穎而出。

這年3月，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)。這場遠(yuǎn)在數(shù)千公里之外的戰(zhàn)爭卻把文起東的神經(jīng)撩撥得異常緊張。因為聚乙烯是石油的衍生品，也是做塑料袋最主要的原料。伊戰(zhàn)爆發(fā)前，文起東預(yù)測戰(zhàn)爭可能持續(xù)半年以上，他擔(dān)心石油價格暴漲會帶動聚乙烯漲價，于是提前從日本供應(yīng)商那里訂購了1200噸原料，足夠用一年。沒想美國只用一個多月就把薩達(dá)姆政權(quán)推翻了，聚乙烯價格開始直線下跌。

文起東買聚乙烯顆粒的時候是7000元一噸，很快漲到1萬元，但伊拉克戰(zhàn)爭結(jié)束時每噸只售4900元。這1200噸的合同如果執(zhí)行，文起東要虧掉300萬元。這時，日本老板已經(jīng)來到中國，并走訪了一些企業(yè)。

有人說不如干脆毀單。因為是國際貿(mào)易，對方考慮到打官司費時費力最后得不償失，一般都會主動放棄索賠。2003年5月，日本原料供應(yīng)商來到營口，雙方在一間會議室里剛坐下不到五分鐘，就有點劍拔弩張的味道。得知文起東不想執(zhí)行合同，日本老板很震驚。日本老板對文起東說，你這個企業(yè)現(xiàn)在很小，如果從現(xiàn)在開始就養(yǎng)成不講誠信的習(xí)慣，那么未來的路會越走越窄。你永遠(yuǎn)不可能成為企業(yè)家！

日本供貨商的一席話，戳到了文起東的心里。他決定執(zhí)行合同。

很快，1200噸高價買進的貨運送過來。看著四處堆放的原料，大家都有一種疑問，這要白干四年可怎么撐得下去？可誰都沒想到，這件事讓文起東的誠信在圈內(nèi)傳開了，很多日本客戶慕名而來，大量的訂單逐漸抵消了這批原料帶來的虧損。日本老板也把文起東作為一個很好的合作伙伴來培養(yǎng)。從此，企業(yè)的訂單快速增長，3年時間銷售額從1000萬元增長到一億多元。

2007年秋天，他又投入3000多萬元建了一個新廠。過去的老廠每月只能生產(chǎn)100噸塑料袋，而新廠的產(chǎn)能是每月1000噸，比過去擴大10倍，而且全部生產(chǎn)垃圾袋銷往日本！

●赴日考察，發(fā)現(xiàn)“垃圾袋金礦”

文起東為何有如此底氣呢？這要從他的一次赴日考察說起。2007年6月，文起東到東京去看望一位商人朋友。沿途看到4座垃圾焚燒廠，從那簡潔時尚、美觀別致的造型看，都堪稱建筑精品，如果不是朋友介紹，文起東還以為是博物館或藝術(shù)中心之類。

朋友介紹說，日本被賦予“不產(chǎn)生廢料垃圾”的美譽。他們對垃圾的管理更是令人大開眼界。日本的生活垃圾一共分幾大類——可燃燒垃圾：廚余垃圾、庭院雜草、樹枝、碎紙等；不可燃燒垃圾：塑料制品、金屬制品、玻璃陶瓷碎片等；再生垃圾：書刊、雜志、報紙等紙制品以及舊衣物等；粗大垃圾：淘汰的冰箱、電視、家具等。

這些垃圾的處理，在日本是有嚴(yán)格規(guī)定的，比如：周二、周六扔可燃燒垃圾，周五扔不可燃燒垃圾，周六扔可以回收再利用的垃圾；粗大垃圾則不能隨便丟棄，而是給市區(qū)環(huán)保局打電話來拉，還要交付一定的費用；像電池之類會污染環(huán)境的特殊垃圾，管理更是嚴(yán)格，一個月只有1—2次的回收。這些要求，已經(jīng)被日本公民認(rèn)為是一種“國家規(guī)定，公民必須執(zhí)行”的責(zé)任，反之便是違法、違背道德的事情。日本偶爾也有偷偷丟棄粗大垃圾的現(xiàn)象，一旦被發(fā)現(xiàn)就會被罰款，甚至遭到起訴。

所以，日本家庭的廚房與中國家庭最大的不同就是垃圾袋特別多。文起東在野田先生家發(fā)現(xiàn)，他的廚房里，沿著墻邊一溜放了9個大小不一、顏色各異的垃圾袋。

文起東想：日本人平時使用的垃圾袋不僅需要多種規(guī)格的，而且數(shù)量大得驚人，如果自己專門針對日本市場生產(chǎn)環(huán)保型垃圾袋，肯定能賺錢，那簡直就是一座金礦！經(jīng)過一番市場調(diào)研后，他更加堅定了放棄競爭激烈的食品包裝生意改行做垃圾袋的信心。

從東京考察剛回來，文起東就風(fēng)風(fēng)火火地在丹東建起一個大廠，開足馬力生產(chǎn)。日本雖然對垃圾袋的需求量極大，可令文起東沒有想到的是：外商偏偏不下訂單。原來，他生產(chǎn)的產(chǎn)品都是市場上常見的大路貨，沒什么特色，所以乏人問津。

這年7月，文起東在東京看了一場球賽，一個細(xì)節(jié)引起了他的注意。這個體育場幾千人退場以后，非常干凈，就像剛打掃過一樣，有的人可能沒來得及帶袋子，就用手拿著垃圾走出去。于是他想，假如能發(fā)明一個很方便攜帶的收集袋，肯定受歡迎。

技術(shù)人員很快研發(fā)了一款新的垃圾袋，不僅漂亮，折疊后還非常袖珍。產(chǎn)品一推向市場，就頗受日本消費者喜愛。

由于定位準(zhǔn)確又填補了市場空白，文起東生產(chǎn)的這種便攜式袖珍收集袋，一時在東京、大阪、北海道等多個城市供不應(yīng)求。

●將藝術(shù)注入垃圾袋，年賺2億

怎么打開日本家庭用垃圾袋這個大市場呢？文起東琢磨，要通過創(chuàng)意設(shè)計將其藝術(shù)化。他們和日本MAQ公司合作，設(shè)計出不少很有趣的玩意。特別是公司推出的小白兔垃圾袋簡單而又富有童趣，它并沒有用到很多復(fù)雜花哨的手法，只是在白色袋子上印上兩個紅點和一個紅叉，再巧妙利用了現(xiàn)成的提手，就把個廢物變成了人見人愛的小兔子形象，甚至讓人愛到不舍得扔掉，無論手提、放在車內(nèi)、草地上、野餐墊上，都顯得干凈又可愛。其實這只是公司的垃圾袋藝術(shù)作品之一。這個系列的作品大多以瀕危動物流淚形象作為垃圾袋平面設(shè)計，警示人們注意環(huán)境保護。

其它還有樹木類、果蔬類、魚類、花草等類型。其圖案顏色與日本政府規(guī)定的垃圾分類顏色代碼一致，即綠色代表可回收垃圾、藍(lán)色代表不可燃垃圾、紅色代表可燃垃圾，這樣就極大方便了市民對垃圾進行分類投放。

幾年間，文起東的垃圾袋銷售量呈幾何級增長，如今已占領(lǐng)了日本近三分之一的市場。因為新潮、時尚，他的產(chǎn)品在歐美國家也同樣非常受歡迎。

創(chuàng)新讓文起東把垃圾袋做到了極致，目前公司產(chǎn)品共有400多個品種，僅專利就有20多項。2012年，公司的銷售額高達(dá)4.6億元，產(chǎn)品全部銷往國外。2013年訂單更是源源不斷，僅純利潤就超過2億元！endprint