《大連晚報》創新媒體經營的五種模式

□ 文/薛麗麗

《大連晚報》創新媒體經營的五種模式

□ 文/薛麗麗

2013年，《大連晚報》積極應對形勢變化，創新經營模式，不再死磕版面，而是針對市場變化，創新經營，做好經營轉型，開展多媒體運營，力保廣告市場。

以報帶刊，出版高鐵雜志

2013年2月，《大連晚報》與大連市房地產交易中心合作出版高鐵雜志，這本雜志定位為“東北的視角、大連的窗口”，面對整個東三省及與北京對開的各組高鐵。報社為此特別組建了專門的采編團隊，得到合作方高度認可及良好的市場反饋。與此同時，報紙與雜志初步實現信息、客戶資源共享，報刊聯動，彼此互補和帶動。

增辦“縣域”專刊，打開縣區市場

縣域專刊是晚報2013年新開辟的項目，針對周邊區縣市場新開了《金州專刊》《瓦市專刊》《莊河專刊》。隨著城市化進程提高，大連周邊縣區經濟也得到長足發展，區域經濟活躍，以往它們容易被報紙所忽視，找不到和讀者合適的對接方式。《大連晚報》及時進擊這一新興市場，利用晚報發行量大的優勢，挖掘縣域高端客戶，爭取高端市場，讀者、客戶一起拿來。

成立新媒體研發部，啟動“碼上控”二維碼技術

《大連晚報》以新媒體為切入點，運用時下正火的二維碼技術，實現了報紙、新媒體平臺和線下三位一體聯動，這一模式迅速得到了客戶的好評和市場的認可。最成功的就當屬“碼上大連”的創新應用。

“碼上大連”的成功研發，彌補了傳統平面媒體缺乏有效互動的劣勢，為給客戶帶來附加值服務創造了必要條件。2013年5月18日徒步大會期間策劃了第一季的“碼上派送紅包”活動。共有近5000人下載使用了“碼上大連”，3天掃碼量達到了25萬次，直接收入40000元，并在醫藥美容行業停稿的惡劣情況下，拉動了徒步大會特刊廣告量。在25周年的報慶活動中，與大連新聞網聯手創新推出了5大“限時搶碼”主題活動。

大型地圖式掃碼信息特刊《感恩圖報》活動，共有73家商家參與掃碼，單日掃碼量突破20萬人次，在贏得多方好評的同時，也配合各行業拉動了廣告，增加了收入。“碼上大連”一到刊發日，整個微信圈都在討論“你掃了嗎”“你掃到大禮包了嗎”，這都成為當天晚報讀者的熱門話題。報社為此成立了新媒體研發部與廣告活動策劃部，跨部門、跨行業的優勢資源整合，猶如擰在一起的繩子更加有力、更加有勁，初步實現了經營方式上的創新探索和經營收入上的逆勢突破。

捆綁銷售，晚報與地產商共贏

2013年，一貫火爆的地產業也不興隆。是坐等廣告客戶上門訂版，還是延續以往的開盤上稿、清盤停止的老模式？2013年，晚報開創全新經營模式——與客戶采用捆綁銷售形式進行合作。報紙不單單只是刊發廣告，而是對客戶的銷售全程捆綁，客戶的銷售量直接關系報紙收益。多家地產商采用此種方式與晚報進行報商合作，廣告效果得到客戶認可。報商合作改變了以往媒體只管刊登廣告，不管廣告效果的模式，使得媒體與客戶成為利益共同體。對報社來說，報商合作能夠更大發揮出本報發行量大、影響力大的優勢。很多原本在平面媒體沒有預算的客戶，也采用報商合作在平面媒體投入廣告。

“團購會”：紙媒跨界銷售

利用紙媒的影響力和公信力進行商品營銷，是一種新的有效的盈利模式。《大連晚報》看準商機，率先與上成堂海參推出“團購會”活動。兩天時間，首期就實現銷售額一百多萬元，上成堂繼續與本報簽訂了200萬的“團購會”合同。為下一步拓展報商工作做了有益嘗試。

多種經營模式的創新帶來的不僅僅顯示在效益上，令人驚喜的是，《大連晚報》通過創新更多的與讀者互動，贏得了更多的關注和讀者忠誠度。尤其是實現了閱讀人群的年輕化。據央視數據公司近兩個月的數據顯示，晚報讀者群也發生了明顯的變化，主要體現在高收入讀者、年輕讀者的增加，特別是年輕讀者對比2012年，提高了6.1個百分點，這一驚喜變化，也正是現階段紙媒經營與新媒體博弈所需要的。

《大連晚報》）

編 輯 陳國權 24687113@sina.com