君子愛鞋取之有道

S：球鞋發展至今，各式各樣的鞋款吸引著人們的視野，各種屬于球鞋的文化也隨之而來，為什么會產生這種文化？

其實就是喜歡的人多了以后，慢慢就會產生一種所謂的文化認同，就是我喜歡這個東西和我愛這個東西或者玩這個東西，是為了博得一部分群體的認同，仿佛進入這個群體的敲門磚一樣。這樣越來越多的人玩了以后，大家對于同樣的事物有了共同的認知和認同，就產生了所謂球鞋文化這樣的一種精神文化理念。一方面可以成為大家日常生活的談資，另一方面就涉及到球鞋本身的一些設計，與籃球和時尚等多種文化的融合，本身球鞋就包含了一種文化在其中。

S：了解到你是一個鞋癡，個人藏鞋數量多而廣，一雙鞋，存在怎樣的元素會比較吸引你的眼球，會讓你不管通過任何方式，花費多少錢去購買它？

首先第一就是好看！這是最關鍵的。其實球鞋所承載的東西對于我個人而言是稍次要一點的。比如款式比較經典的，配色比較獨特的，還有就是聯名款，球鞋會在細節之處有很多精妙的設計和與眾不同的理念在其中，這就是吸引我購買的先決條件。而且數量不多，中國人就會有這么一個特點嘛，就是擁有這樣稀有的東西，可能會和其他人不一樣，就會有一種所謂擁有后的優越感。綜上所述吧，這幾種條件全部符合以后，這雙鞋就會吸引我通過任何方式都要去購買。

S：相信你也發現了，現在與原來相比，鞋的種類更加繁多，購買的渠道也更加豐富，可是復刻的或者限量的鞋反而不如以前好買到了，你覺得其中的原因是什么？

第一呢，是喜歡的人越來越多了。第二呢，就是商販，發現從中能謀取一部分的利益。這樣就會出現供小于求，就是買的人過多，東西就會變得稀少。還有一種原因就是現在人民的物質生活得到了很好的滿足，人們的收入相比較原來有所提升了，再加上了解鞋和購鞋的渠道相比以前增長了太多，就是鞋再多也架不住需求量更大啊，需求量大于球鞋的數量，這當然就不好買了。另外一方面說說商販看到這種現象的產生，開始囤積居奇，在很早以前就有這種情況，比如糧食缺乏屯大米，油料不夠囤大豆等，還有一部分的鞋囤積在商販手中，大家無法通過正常的方式購買到。而且很多人也不了解通過什么渠道去購買，就很難買到，就慢慢形成了。

S：對于排號抽鞋這件事你相當熟悉了，你會不會只要有新鞋發布排號信息后，就會毫不猶豫去排號？

其實也不是吧，我也沒有參加過太多次排號的活動，我這個人比較懶，我不太愛去排號或者抽簽一類的，比較有意思的說法，抽簽就跟算命一樣，首先要登記，登記就是結婚，先結婚后算命，最后才能把鞋買到。就是開個玩笑吧，其實也是從側面反映一下其實排號這件事情的不確定性。我平時工作很忙，一般情況下登記的時候普遍都在工作日，而抽簽是在周末，周末我本來就很想好好休息休息，起個大早，排個大隊，還存在機遇的問題，我就不太愿意去，我寧可高價錢買也不愿意去抽簽。有一段時間會毫不猶豫地去買鞋，從去年年初到今年年初，持續了近一年的時間，只要出了些差不多就買。比如AIR JORDAN 1的“喜慶”，還有全爆裂的那雙AIR JORDAN 3lab5。這兩款鞋算是加多少錢我都愿意買的。

S：你有沒有什么有趣的排隊經歷，跟我們分享一下啊。

我只是聽說過很多有趣的經歷，我自己沒有排過幾次，也沒有什么太出格的事情，就是正常的排隊。其實也有算是比較有意思的經歷，就是第一次排NIKE KOBE“ASTRON MARTIN PACK”，我去抽簽以后沒有抽到，當時很惋惜，不過機緣巧合，第一個抽到號的人不知道什么原因，把號賣給我了，然后我就把號毫不猶豫地給買到手，就第一個進去挑，第一個進去才發現只有一套45號的，我順勢就將45號的收到手了。還有一次挺有意思的，就是純白的NIKE+R.T AIR FORCE ONE COLLECTION。當時在連卡佛排隊，我去得特別早，一直到開門之前都沒有幾個人，后來等開門以后，人一下子就變得特別多，出現了販子沒有買到鞋，因為連卡佛有兩個門，靠街邊有一個門，商場有一個門。正好商場里面有一堆販子，我這邊是靠街邊的門，因為我提前了解了一下商場的構造，從街邊門進去的快，當然這種事情得爭分奪秒啊，我因為快，所以第二個就買到了，結果販子就不愿意了，販子為了掙錢就眼紅了，就出現了不讓顧客刷卡，甚至言語相逼，其中好像出現了如果你要刷卡就打你的意思的恐嚇威脅言語，真的是非常惡劣的一種現象，后來又來了一撥販子，結果兩撥販子就開始互相掐，最后兩撥就達成共識，就是你先買一個，我再買一個的情況，等于說把后面的顧客全部擠掉不讓他們購買了。對于這樣的情況我表示真的很無奈，出現了登記的本被撕毀啊，現場出現販子欺行霸市啊，對于這種情況當然是很唾棄，是一件非常不好的事情，可是反過來一想，就像咱們的工作一樣，開的是工資，不過他們可能就指著倒買倒賣球鞋吃飯呢，鞋排到了可能就能賺得到錢，鞋排不到就得餓肚子，這種情況一定程度上也能理解，人畢竟指著這個東西過活。不過對于這樣的現象繼續讓它發展下去一定是不健康的。

S：排號抽鞋，已經漸漸成為現如今球鞋文化中十分重要的一環，你認為是人們越來越渴求各種球鞋的需求在其中扮演重要的角色還是因為其他的因素？

這主要還是商家的營銷策略，第一方面呢，就是這個東西大家都可以看到，確實有很多人喜歡，包括輿論，媒體這種炒作，包括微信微博的推動，因為現在報刊雜志算是傳統媒體，而球鞋的東西，也很少在電視上面出現，大家能夠獲得信息的渠道增多了，多了以后就會受到這樣的文化影響，時間長了就想得到，這樣時間長了，加上商家的造勢，人們的需求量就會很大，還有就是一些限量啊，復刻的鞋款不好買到，而且很多復刻款的球鞋很多年不復刻，人為地炒作，通過排號這種方式，人為的造成這款球鞋的限量，大家就會趨之若鶩，去買或者通過一些別的方式得到這款限量的球鞋。一是炒作，二是希望大家買鞋能夠有趣一點。

S：你認為排號抽鞋對于一些不太了解球鞋文化的人意味著什么？對于身為資深sneaker的你來說它又意味著什么？

其實買鞋就兩方面原因，一就是單純地為了穿，二就是為了賣，就這兩方面的原因。一為了穿，覺得這鞋不錯，你不懂這鞋就覺得這鞋好看，懂的覺得這鞋值得擁有，尤其是現在所謂的球鞋文化，就拿很多人來說，他們不懂，就覺得穿AIR JORDAN系列會很好，就覺得穿這樣的鞋自己會很有樣，就是單純認為這一雙鞋的物理屬性吸引著他們，還有另一類就是不用管我買了多少雙，10雙、20雙的，我就是去賣它們，掙到錢我就是很有成就感。排號一是商家開始重視這個市場的一種表現，就是利用人為的方式對于經典鞋款的一種炒作，第二就是大家現在的消費水平起來了，買兩雙鞋對于大家來說已經不再是什么難事了，第三就是現在大家買鞋相對秩序化了，會給大家帶來一種全新的購買方式和購買體驗。排號對于我來說，在頭腦里的印象可以說一件比較公平的事情，大家在機會面前是均等的，抽得到就買到，抽不到就拉倒。但是真正對于像我一樣喜歡鞋的人來說是不公平的。真正喜歡鞋的人，是會推動這種文化發展的，就是這部分人會不僅僅把球鞋當成自己的一種愛好，更多的是一種精神上的寄托，而不簡簡單單把一雙鞋當成商品來對待。這種東西就是文化和商業的區別了。排號如果得不到球鞋，就會出現從其他的渠道去購買，這樣一定程度上會促使販子的囂張氣焰，這就讓球鞋市場進入了相對不健康的一種循環。就是我不能通過正常價格購買到，我就要加錢去買，就會對球鞋市場和營銷方式比較失望，對于品牌的好感也會慢慢地下降，排號這種方式對于很多人來說不是一種公平的方式。以正常的價格能夠買到的球鞋非要加價去買，雖然能夠得到自己喜歡的球鞋，但是這種方式還是讓人很失望的。當然了，物以稀為貴嘛，不僅僅是球鞋，其他的商業領域也是這個樣子。這種東西就會慢慢地漲價，也許當年一件物品的價格十分低廉，但是你沒有買，可等到它變得稀有了，你才恍然覺得自己沒買實在是太可惜了。失落是肯定的，但是市場畢竟就是市場，他有自己的規律存在。

S：對于排隊這件事情，其實人的看法是不相同，對于愛鞋如癡的你來說，對于排號抽鞋有沒有屬于自己的建議？

因為排號是商家制定的，主要是NIKE，其他的品牌可能受關注程度不會像NIKE這么高。其實商家已經在采用一些手段，來盡可能避免一些像販子囤積居奇的這樣一種現象。他們也做過嘗試和努力，但是有些人會為了目的不擇手段，所以導致了沒有很完美的規避錯誤的方式。商家原來會采用信用卡做一個限制，信用卡因為內部會有屬于你個人的信息，可是現在信用卡的問題也解決了，有很多人都有信用卡，有信用卡的黃牛團隊也十分壯大。像現在連卡佛會好一點，因為在連卡佛你必須要是金卡會員才可以優先排隊，這種金卡會員是必須要消費一定的金額才能夠辦理，這樣就人為地拉開了購物的差距，這是一個比較好的方式。還有一個亞新體育嘗試過很多方式，比如回答問題，就是看你知不知道這樣一雙鞋，還有就是曬自己的收藏品，比如說去購買LBJ的NIKE Lebron 10“CORK”，你要曬一下自己的收藏，到底你是不是真的喜歡詹姆斯，反而就是把鞋真正賣給喜歡它的人。大家也去做過許多的嘗試，建議就是把人群細分，就是我認為規定就是什么樣的人群能夠購買這雙鞋，讓更喜歡的人和應該得到它的人，更有理由得到它的人這樣一部分人做一下規定，哪一類的人群有機會購買，哪一類的人群有權利參與排隊等，規矩越細分，可能指向性就會越強。比如你在微博里面擁有3萬的粉絲，他們的指向性就會遠遠差于你微信的朋友圈，你的朋友圈基本你都認識，都是你自己的朋友，或者伙伴同學之類的，發一個東西確保他們會看。而微博就不一定了，不可能保證人人都能看得見。規矩越細，人群劃分也就越細。人群越細分，上下的指向性就會很強。舉個例子說明啊，當年在發AIR JORDAN 23灰北卡藍配色的時候，每天在店里消費滿多少以后給大家一個抽簽的權利，把簽放進抽獎箱里，每天搖出2個號，一直搖到第12天，然后讓這部分人來購買。這樣就把人群細分到二十余人來購買。一是排隊的秩序不錯，二是不管你是否喜歡，畢竟你消費了那么多，多多少少還是會有喜歡的成分在其中，這樣人群篩選到了，排鞋也沒有太大問題，更不可能出現黃牛找販子來堵門的這么一種情況，三全其美，這樣就很好。