中國石材機械印度出口調查

當中國成為世界石材貿易市場的大哥大，世界的目光更加聚焦中國。在中國，不僅僅是石材產品的進出口日益增長，連石材機械產業(yè)的發(fā)展也深受裨益。特別是近幾年，中國石材機械在國際市場上以很高的性價比與歐洲傳統(tǒng)優(yōu)勢相競爭，贏得了一致的好評。

2014年2月印度班加羅爾石材展會期間，《居業(yè)·全球石材》預計現場發(fā)行500余冊，在展會前期，編輯部聯(lián)絡了參展的中印企業(yè)針對中國石材機械進出口的需求做了一些調查，希望在展會上能夠讓更多印度展商和專業(yè)觀眾了解中國石材機械企業(yè)產品的技術特點、優(yōu)勢和質量。

中印貿易吹響號角

去年的五月份，李克強總理訪問印度時，在印度世界事務委員會發(fā)表題為《把握中印戰(zhàn)略合作新機遇》的演講。這場演講，李克強總理提出心頭的一個疑問，占世界人口1/3的兩個大國，需求市場龐大，為什么彼此的貿易額與市場規(guī)模遠不相稱？李克強總理感嘆道：世界兩個最大發(fā)展中國家貿易額不到700億美元，擴大雙邊貿易，鑰匙掌握在中印企業(yè)家手中。中印兩國貿易額從2002年的49.5億美元增至2012年的700億美元，近10年來中國和印度經濟平均增長率都在7%以上。可見發(fā)展很快，但中印兩國是世界上兩個發(fā)展中大國，人口加起來有25億，占世界人口的三分之一以上。由此看來，中印貿易有著巨大的潛力可以挖掘，中印雙方的貿易數字遠不應止步于此，同時雙方貿易也存在互補性，石材荒料和石材機械的貿易應當成為中印貿易的重要支柱。

同時雙方政府也為促進雙方貿易做出了巨大的努力。李克強總理訪問印度時，雙方明確了兩個潛力最大市場對接互補的新途徑。雙方探討了貿易和投資便利化事項，確定要開展產業(yè)園區(qū)和鐵路等方面大項目合作，推動雙邊貿易動態(tài)平衡和經貿合作規(guī)模持續(xù)擴大。

印度眼中的中國石材機械

為了配合中國石材機械出口產品技術調查，我們訪問了十幾家印度中小型石材企業(yè)，以第三方的角度了解一下印度眼中的中國石材機械是什么樣子的。大家都知道在歐洲意大利的石材機械產業(yè)是數一數二的，其產品品質和技術可謂世界一流，但是其價格也非常高昂，中國石材機械產業(yè)與意大利相比沒有技術和質量優(yōu)勢，但是擁有價格和貿易優(yōu)勢，而且中國優(yōu)秀的花崗巖機械設備正好滿足了印度的市場需求。整體而言，印度石材機械市場上意大利和中國的產品最多，少數大型石材企業(yè)一般都會選擇意大利機械產品，而廣大的中小石材企業(yè)承擔不起意大利機械高昂的價格，都會選擇中國的實惠產品，同時質量也不差。印度企業(yè)的管理人員告訴我們，近幾年中國石材機械技術發(fā)展得非常快，相比較大型的礦山機械和加工機械，優(yōu)質又價廉的中國產金剛石工具及刀片等是印度加工企業(yè)的首選。大部分印度企業(yè)在這些工具的采購上都會選擇中國產品，并且50%以上的采購實在展會現場完成的。

中國石材機械出口首選印度？

如果你生產的石材機械產品準備外銷，哪些市場是你的首選市場？毫無疑問我的回答是：印度。原因如下：第一，同為發(fā)展中國家，雙邊貿易的巨大潛力和雙方政府促進貿易的舉措是有目共睹的，這在李克強總理訪問印度時的相關行動就可以看出。第二，中國的花崗巖機械在全球市場的占有率較高，印度也是以花崗巖礦山為主，所以買賣雙方的對口成為中印石材機械交流的重要原因。第三，中國企業(yè)相比歐洲企業(yè)成本低，價格實惠，同時也能很好的保證質量，在比較注重性價比的印度企業(yè)中有較好的口碑。第四，印度本國的石材機械設備的生產能力和技術質量都不高，亟需與物美價廉的中國企業(yè)合作。

中國石材機械發(fā)展趨勢

19世紀，歐洲才出現了第一臺用于加工石材的設備，這給石材加工行業(yè)帶來了一場革命，從此，石材加工開始從手工操作向設備化方向發(fā)展。改革開放二十多年來，我國石材工業(yè)取得了快速發(fā)展，同時石材裝備水平也不斷地提升。石材業(yè)先后出現了世紀80年代末至90年代末至本世紀初期兩次引進國外先進裝備的高潮，在此帶動下國產石材裝備制造水平也迅速提高。從國外石材設備近年來的發(fā)展和在國內石材行業(yè)中的應用，目前國內石材設備的發(fā)展趨勢主要體現在三個方面：1、石材設備向高效方面發(fā)展，如在鋸片數量上增加；2、石材設備向自動化方面發(fā)展，如數控技術在石材加工設備的廣泛運用：3、石材設備向環(huán)境化發(fā)展，如金剛石串珠繩鋸，高壓水射流等環(huán)保加工設備的研制與應用。可以預見，隨著石材加工技術及裝備的進步，石材加工企業(yè)將朝著工廠化、管理信息化、優(yōu)質低耗的方向發(fā)展，而高效以及自動化依然是石材設備發(fā)展的永恒主題。

中國石材機械調查

問題1：貴公司產品的特點是什么？對國際買家的賣點是什么？

問題2：貴公司產品的技術優(yōu)勢在哪里？是否有相關專利或者有不可替代性？

問題3：推薦一款或者一系列最具國際競爭力的產品，并講講中國石材機械出口企業(yè)怎樣樹立自己的品牌。

本月《居業(yè)·全球石材》編輯部在參加印度展會的中國石材機械企業(yè)當中調查了八十余家企業(yè)，精選了數家推薦給讀者，同時我們的調查將會持續(xù)進行，把更多更加優(yōu)質的石材機械企業(yè)推薦給我們的讀者，讓更多的國際企業(yè)認識和了解中國石材加工行業(yè)。

銀華建材機械

葉女士Ms.Ye

我們的產品特點是經濟、高效、穩(wěn)健、耐用。技術優(yōu)勢是有相關專利，有專門的研發(fā)團隊，和高級工程師。推薦產品是調切機、多片機、磨石機。目前意大利石材機械質量好但價格高，國內產品質量較好價格便宜，性價比比較高，只要抓住服務和質量兩點，我們就能站穩(wěn)國際市場。

江蘇友美工具有限公司

陳女士Ms.Chen

友美的產品效率高，壽命長，質量好。企業(yè)以自主研發(fā)為主，有自己專利，任何一種產品均與市面上的產品有較大的技術差異，可選擇性大。在品牌塑造方面我們以自主研發(fā)為主導，技術力量雄厚，以人為本，多管齊下。

盛達機器

蘇經理Manager Su

我們公司有1500人，從1998年開始就一直專業(yè)做石材機械，在國內做到最大，產品特點是品種齊全，質量在國內最好出口88個國家，國際上能跟意大利抗衡，服務好，印度各地都有專門售后。我們公司有很多相關專利，有自己的研發(fā)團隊，與意大利合作，采用他們的工藝，技術在國內很專業(yè)，可稱的上是國內的領頭羊。在有關樹立品牌上要做到做長期計劃不要急于求成，質量要過硬服務要跟上，不能砸了中國制造的牌子。

目前公司主推調切機，自動研磨機。

泉州市洛陽區(qū)雙陽金剛石工具有限公司

何經理Manager He

樹立品牌需要產品穩(wěn)定性要好，質量要好，要有價格優(yōu)勢。我們的產品特點是主要做石材切割頭，賣點是相對印度本地價格合理，性價比高。推薦品牌是大鋼頭分鋸組鋸，此產品的發(fā)展前景比較好。

廣東省合升機械石材有限公司

林小姐Ms Lin

我們產品主要銷往印度和歐美市場，產品以金剛石鋸片、金剛石節(jié)塊、異形金剛石工具及金剛石砂輪等為主，簡單實用，性價比高，質量好：有自主研發(fā)的相關專利，機電一體化，由相關的工程設計師專門研發(fā)。推薦產品：橋接機、拋光機、組合片。

福建多棱鋼業(yè)集團有限公司

陳經理Manager Chen

我們的產品是國內首屈一指的，做到了國內頂尖，我們的產品主要是跟歐洲競爭，占的市場份額比重大，競爭力強。我們的產品這幾年質量提高迅速，而且質量穩(wěn)定。比歐洲企業(yè)有價格優(yōu)勢。推薦產品是鋼砂用來切割花崗巖的，已獲得獨家專利，與傳統(tǒng)不一樣的地方在取材，成分和加工效率上都有明顯改善。如何樹立自己品牌主要是在質量和價位上，國外質量好但價格高，但現在國內的質量已有明顯改觀。

廣東奔朗新材料股份有限公司

陸經理Manager Lu

產品主要做石材工具加工石材用的材料金剛石工具，特點在品牌的影響力和質量的穩(wěn)定性還有各地客服的專業(yè)服務。競爭優(yōu)勢在對產品的高端定位，在國際上的競爭力，采用歐洲頂尖技術，技術成熟，有自己的研發(fā)實力，有一定的影響力。樹立品牌要做到三點，一是對自己的企業(yè)和客戶負責，二是要有穩(wěn)定的質量和堅實的售后服務，三是要滿足客戶的需求。