如何選購進口荒料

由于國內市場競爭的加劇，國內的銷售價格變動頻繁，石材各個銷售環節的利潤越來越薄，使得越來越多的公司將工作重點放到了原材料的采購上。通過媒體平臺，我們應當讓更多的中外石材企業面對面交流。給外國礦山資源提供買家，為中國石材企業提供更加豐富的荒料資源。

為何選擇進口荒料？

隨著我國成功加人WTO，作為石材業中間環節的水頭和云浮等地的大板加工企業，為進一步降低成本，增強產品的競爭力，不約而同地將發展眼光放到了國外的源頭，紛紛開始申請進出口權，其他地區的企業，甚至包括一些分銷商、工程承包商也躍躍欲試。

可以說，上世紀90年代中期，石材企業的發展重點是大力發展生產，以滿足市場的需要，90年代末本世紀初的工作重點則是完善營銷網絡，搶占市場份額，而到當前則是想方設法降低成本，減少中間環節。一些知名的裝飾公司開始直接到水頭、云浮等石材加工基地進貨，而更多的石材銷售企業則更是派人長期留駐水頭，云浮等地，以便隨時掌握市場動態，拿到質優價廉的貨。

同時以下因素也從側面推動了進口荒料的業內流行：1、荒料關稅低，成本低，2、最主要的是花色齊全，品種豐富。3、國際高級石材提升品牌價值。4、滿足需求不斷變化的市場的需要。5、更加環保。

如何選擇進口荒料？

出國選礦是進口優質荒料的重要步驟，也是令眾多石材企業家頭疼的問題。為此我們采訪了經常出國采購的國際買手，為我們指點一二。出國采購的主要步驟分為1、出國前的各種準備工作，這里面有人的培養、出國手續的準備、供貨商的聯絡、金融準備等。2、采購過程的工作，這里面除了形成合理的安排，最主要的就是要了解選料的各種細節。這些細節是經過長期的實踐積累下來的，所以合適的人成為尤為重要的因素。3、運輸報關和最后的核銷。

采購前準備

由于石材是一種天然的產物，其顏色和紋理結構千變萬化，所以我們一定要挑選在我國市場上流行的顏色和花紋，還要選擇質量上乘，缺陷少甚至沒有缺陷的荒料，同時也正是由于石材荒料的天然性，使得我們認識到要尋找到完美無暇的荒料是絕對不可能的，這就要求我們的采購人員，在礦山現場收貨時，應該有犀利的目光，有豐富的荒料分析經驗，能夠從石材表面的跡象分析其內部的結構。還應該對國內國外荒料的價格行情有一個充分的了解，能夠結合荒料的質量判斷其價值。還應該熟悉石材的生產加工工藝，能從荒料的結構，分析出板材的質量，分析出荒料的利用率。

要求我們的采購人員能夠熟練掌握l一2門外語，當然如果能掌握當地的語言，那更能把握采購的主動權。我們有些公司的老板，由于公司規模小，請不起翻譯，只好硬著頭皮親自上陣，勇氣可嘉，可是在國外除了生活上的不方便外，在采購現場或者商務談判中，很難溝通，很難有理有利有節地爭取我們的利益。

由于國際貿易的風險更甚于國內貿易，所以我們應該選擇有信譽，有供貨能力的供貨商，如果能省去中間環節，直接與礦主進行貿易當然更好，但是國外有些礦山是由一些貿易公司代理銷售的，所以我們出國之前，應該將礦山的情況了解清楚，有針對性的尋找供貨商。再通過傳真或電子郵件，電話，與對方聯絡，比較他們的報價和供貨質量，再從同行業的朋友中調查了解他們的信譽，從而選擇出合適的1一2家供應商，以一家為主，另一家為輔，作進一步的接觸，深人了解。如果對方是貿易公司，則絕對不能讓他們知道，我們在與礦主或者其他貿易公司聯系，這一點，在我們出發以后更要注意。

國際貿易的付款，現在通用的是采用信用證方式，當然，如果采購商采取直接電匯的方式，那么采購的風險就全部由采購商承擔了。我國一些大型企業，為了盡可能的規避風險，又能方便快捷的購買到價廉物美的產品，開始在國外設立分公司，這是一個有益的嘗試。

采購過程中的細節

對于我們要采購的產品，要做到心中有，要有自己的主見，當看到荒料時，對該批荒料的品質，價值，就會有一個正確的判斷。對于物有所值或者物超所值的荒料，當即立斷該出手就出手，對于質量差價格高的荒料，不要受供應商的盅惑，要堅決拒絕采購。

對于供應商和礦主來說，當然是要推銷掉自己全部的荒料，而且每來一批客戶，特別是新客戶，他們往往會帶我們看那類差一些的礦或者差一些的荒料，并且用降價的辦法來誘惑我們（降價的幅度也不大），因為對于礦主來說，將差的荒料銷售出去，可以實現資金回籠，可以最大限度的實現利潤，對于代理商來說，這一類貨物，礦主給他的價格低，他們的利潤高。這時我們要堅決拒絕，不要上當，一定要先看好貨，否則寧愿在礦山等待新貨出來，如果時間長，還可以要求對方協助在當地租房，這樣我們還可以在異國他鄉自己動手烹制可口的中國菜。

在驗貨技巧上，大理石比較容易一些，因為大理石多采用按重量計價，沒有量尺讓尺的煩瑣，而且除了白色的大理石以外，裂紋，孔洞，色膽等都可以修補，所以對于大理石荒料主要是把握好整體的顏色和花紋，花紋要均勻，不能有大面積的陰陽色，荒料外形要方正，荒料要大，這樣加工出來的板面也大。所以在采購時，就一定要用水將荒料澆透，這樣荒料的顏色就完全顯露出來，就可以分析加工時的切割面，從荒料來分析板材的顏色和花紋，判斷板材板面的情況，預測銷售情況。

對于花崗石來說，其難度要大的多，除了要仔細查看花紋是否均勻，顏色是否一致外，還要仔細查看是否有裂紋，孔洞，色線和色膽，因為這幾個缺陷不能修補，稍不留意或者判斷失誤，就會導致部分板材報廢，所以一定要用水澆透，再仔細查看，將這些缺陷用粉筆勾劃出來，如果判斷該缺陷是表面的，就要求對方扣尺，如果是貫穿型的，就堅決不能要，當然對方肯定會將一些大的缺陷輕描淡寫，這就要求我們有犀利的眼光和豐富的經驗，能判斷缺陷的走向，分析板材切割面，看有多少可以利用，當然還要抓住機會，與對方周旋，盡可能的為公司爭取利益。

花崗石的加工切割過程同樣也對荒料的選擇提出了要求，因為我們國內大理石一般都用金剛石拉鋸切割成大板，少部分用來做異型工藝，而花崗石在國內采用砂鋸切割加工的少，很多廠家都是用金剛石圓鋸切60板、70板等，如果切割面只有一個，就要算出可以出幾層板，看是否浪費，如果可以翻切，那么相對來說，出材率就相對高一些。

花崗石的單位計量一般按體積，所以在現場的量尺很重要，有經驗的公司一般都派兩個人同行，由采購員自己拉尺，只要每個方向都爭取少cIm，大量累積起來都是不小的數字，當然有時對方也會為自己爭取利益，這樣就要在現場談判，我們有時也要做出一些讓步，以筆者的經驗來說，我都是在長度讓步，而高度和寬度方向要求對方讓步。量尺時，一般是先量出一個毛尺，再從每個方向扣scm，作為實際結算的尺寸，俗稱凈尺，但也有部分礦山，采用凈尺，即一步到位。

采購好了荒料，從原產地國將荒料運回我國也是很關鍵的一環。通常來說我們采購有FOB和CFR兩種成交方式，根據原產地國的具體情況采用不同的方式。還要分析比較價格，因為船運公司給每個客戶的價格也是按照客戶的重要性來給予的，如果你的走貨量大，那拿到的價格肯定低。有時我們自己和供應商拿到的價格都不一樣。