數說生意經財富在路上

成功的背后，有千萬個“您”不知道的故事。一家堅持本土化、差異化的日化企業，開創了富有個性和激情的中國式營銷模式，成為中國民營企業實現高水平營銷的一個典范。小不起眼，大而無形。木梳行業的冠軍，并非“浪得虛名”。“燒梳子”之舉，就體現了管理者對細節的把握，彰顯著其追求卓越、客戶為本、群策群力的企業文化。“一分錢的差距”這個案例，也證明了“細節決定成敗”這個顛撲不破的真理。小贏靠智，大贏靠德。“敗在一元錢匕”等這些關于數字的小故事，也值得去研究和思考，或許會令農民朋友得到一種精神啟迪和智慧啟發。本期特別策劃將從簡單的數字開始來“講故事”，揭秘優秀經營者、管理者的“大智慧”，以饗讀者。

1、一元錢的生意經

2006年和2008年連續兩屆冠名央視青年歌賽;2009年再次成為央視廣告標王，加上各省市地方電視臺、戶外廣告、地鐵公交廣告等，全年總廣告投放達4億元;2013年，又成功簽約CCTV-1、CCTV-8黃金電視劇至尊套A，CCTV-1、新聞頻道、少兒頻道《最美孝心少年》公益伙伴，CCTV-2的《超級育兒師》欄目聯合特約贊助，將三大黃金資源收入囊中……

多年來.隆力奇在廣告上的投入可謂“一擲千金”。有人向隆力奇生物科技股份有限公司董事長兼總裁徐之偉建議：“快漲價吧！現在漲正合適！”徐之偉臉上始終帶著笑意：“不漲！堅決不能漲！漲價了，咱農村就得有好多人用不起了！”徐之偉告訴他，隆力奇做廣告不為漲價，而是為了更多的人知道隆力奇，信任隆力奇。隆力奇是地地道道、土生土長的中國企業。20年來，隆力奇從沒有品牌，到品牌價值達95.52億元人民幣;從名不見經傳的小企業，到國家免檢產品、中國名牌產品，來了一次華麗的轉身。

高質低價

“高質量、低價格、大覆蓋”，把廣大農村作為主戰場，是隆力奇給自己的市場定位和發展策略，這是建立在對日化行業充分調研和分析之上的。上世紀90年代末，日化第一方陣已被寶潔、聯合利華等國際日化巨頭牢牢占領，第二方陣也已分屬絲寶、拉芳、六神等品牌。面對強大競爭對手，剛入行的隆力奇如何突圍？以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條;通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，某大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即司‘得到1萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年10月起，最低15萬起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。隆力奇選擇了攻擊巨頭的薄弱區域：農村市場。因為國際巨頭在農村市場的營銷力量非常薄弱，而且在短時間內營銷網絡還無法觸及三級市場。同時，隨著我國農民生活水平的提高，農村市場名牌消費也日趨形成。雖然農村消費者仍然無能力購買高價名牌，但農村市場需要優質低價名牌，農民呼喚屬于自己的品牌。“不能讓我們的農村市場成為‘李鬼天下…，隆力奇果斷地舍棄了日化行業普遍采用的高利潤策略，定位于“做中國老百姓用得起、買得到的日化產品”。

隆力奇推出零售價為一元的蛇油膏，超低的價格和良好的質量立刻贏得了農村消費者的心。這種護膚品20克一袋，只賣1元錢，而且始終不漲價。徐之偉說：“一袋蛇油膏夠一個農民用15到20天，一個冬天需要6到8包，即便這個農民只有150元月收入，也可以用得起。”“一元蛇油膏”物美價廉，成了許多農村消費者認可的品牌，隆力奇因此獲得了很高的知名度和美譽度。同樣，隆力奇所有產品零售價格也普遍比同類其他品牌日化產品價格低30%左右，有的甚至低50%，比如200毫升的洗發水僅售8.9元。

那一袋“一元蛇油膏”能賺多少錢？答案是“幾分錢”。隆力奇堅持薄利多銷，“隆力奇也要賺錢，但我們不賺快錢，不賺大錢。”徐之偉說。

深度分銷

近年來，隆力奇低價路線的成功，帶動一批國內品牌紛紛走向大眾和農村市場，也引起了一些國際品牌對這一市場的關注，相繼推出了低價產品。但隆力奇始終堅守陣地，被業內稱作“低端市場的狙擊者”。原因何在？那就是深度分銷，隆力奇有直鋪到村級市場的營銷網絡，擁有最善于和農村小賣部打交道的營銷隊伍。隆力奇在全國建立了160多家銷售公司，并與1000多家經銷商簽訂了長期合作協議，銷售網絡覆蓋了全國各地，滲透到幾乎每一個發達縣級城市。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條;通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，某大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到1萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年10月起，最低15萬起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。在營銷中，村級市場從來就是被遺忘的角落，很少有公司能將深度分銷直接做到這里。但隆力奇對此不遺余力。隆力奇對我國農村市場了如指掌，銷售方式便也極具針對性，帶有濃厚的鄉土氣息。隆力奇派遣分銷人員騎摩托車、自行車，將貨品送到農村各個小賣部。而在一些沒有固定店鋪的鄉鎮，甚至發明了“趕集銷售”等特殊方式。在某些高寒地區，人口居住分散，營銷人員就利用趕集的時候在集市上擺攤銷售，或者讓郵遞員幫忙把蛇油膏帶去。有調查表明，在人口從100人到1000人的村子中，50%的小店都能買到隆力奇蛇油膏等產品，最多的一家店每月銷售額有100多元。

隆力奇總部

全球直銷熱線：400-828-2503傳統服務熱線：400-112-2118傳真：0512-52481415

地址：215555 江蘇省常熟隆力奇生物工業園

2、兩元錢的加速度

某天夜晚，香港，有一個人在酒店失眠了。第二天，他創辦了16年的譚木匠公司，就要在香港交易所正式掛牌上市了。他打開一個普通的木盒子，在燈下靜靜凝視著。這個人，就是來自三峽的譚傳華，他憑著一把小梳子，成為享譽中國的梳子大王。他獨自凝視的盒子里面，是張2元的人民幣。這張2元的鈔票，訴說著一個中國民營企業家的成長故事。

從2元錢起步

1993年春天，譚傳華創辦了一家自己的企業一一用深山木材生產梳子。譚傳華和公司員工把生產出的第一批木梳投放到市場上去公開吆喝叫賣。一天下來，他們嗓子喊啞了，腰站得酸痛了，眼睛望穿了，卻只賣出了一把最小的梳子，成交價格是2元錢。從街上回來，譚傳華和整個公司的人，都有一種想哭的感覺。他默默收起那張2元錢的鈔票，把它藏在一個黃楊木的盒子里。他大聲對跟隨自己創業的員工們說：“兄弟姐妹們，別怕，我們就從2元錢開始起步吧，畢竟，我們實現了零的突破，從2元開始，到200萬、2000萬……”

燒掉15萬把梳子

就是這張2元的鈔票，曾經讓譚傳華作出一個驚人的舉動。1995年6月，公司生產的一把梳子被顧客投訴，因為質量出現了一點小問題。譚傳華查看后，迅速收回發放到銷售商手里和

存放在車間里的15萬把梳子。在公司大門前的壩子里，他來到堆成小山的15萬把梳子前，親自點火，將之全部付之一炬。熊熊火光中，公司員工們淚光盈盈，那可是他們的心血啊。等全部梳子燃燒成灰燼后，譚傳華才掏出那個木盒子。拿出那張2元鈔票動情地對員工們說：“你們還記得嗎，這是我們賣出第一把梳子的2元錢！今天，我們燒掉這15萬把梳子，因為它們是次品，是不合格的產品，我們要的，是像你們每個人一樣，是我們企業的精品！”譚傳華說，當他的事業達到一個頂峰時，各種榮譽也鋪天蓋地蜂擁而來，但總有一個天籟之聲在內心響起，時時提醒他，請隨時做好準備，從2元錢開始起步。加盟電話：023-58830723 1 869655871 7黃經理

3、三元錢的金蛋蛋

雞蛋賣3元錢一個，還供不應求。四川話充縣祥龍鄉農民任守斌創造了這個“神話”，他的一個雞蛋賣3元，照樣賣得歡。這里面是否藏著什么秘密？

走創新路養雞產出賁雞蛋

“搞農業產業化，就怕不創新、不追求進步。”任守斌告訴筆者，他聽說城里的土雞和土雞蛋特別暢銷，就數次來到西南農業大學、中國農業科學院，向專家、教授求教，逐步探索出一套適合在荒山發展的種養模式。去年，他一口氣買了1萬只土雞苗.全部放在果園內放養。到了年底，土雞果然賣出了好價錢，讓他意想不到的是，雞蛋也賣得很俏。“每個雞蛋3元錢，仍然供不應求。”就在任守斌接受筆者采訪時，接到一位西充縣城買主的電話，對方一下就預訂了300個雞蛋。

注冊商標雞蛋瞄準大超市

“只要來了我這個地方參觀的人，都不會嫌我的雞蛋貴。”任守斌說，他一直堅持放養，不圍欄，不給雞喂任何飼料，所以上門的顧客都很放心。靠著民間的口碑效應，任守斌的雞蛋有了好的銷路。然而放養雞并不是越多越好，任守斌就經常面臨找不到雞蛋的煩惱。“由于數量過多，雞又是放養，我跟我老婆經常漫山遍野找雞蛋，一天也只能找到100多個。”而且任守斌發現，過多的雞群破壞了食物鏈和生態平衡，導致環境變差，為了保證雞蛋品質，也為了更容易找到雞蛋，他將規模縮減到了現在的2000多只。“我的雞蛋在西充足最貴的，但成都還有賣到每個5元的雞蛋。我要在包裝上做出承諾，讓大家買了雞蛋覺得值、覺得放心。”任守斌說，他計劃今年內給自家雞蛋注冊商標，做好包裝進超市。熱線：027-87398088

4、“四葫蘆客棧”的致富經

很久以前，河南洛陽城有一家“悅來客棧”，生意一直不冷不熱。有一天，老板正坐在店里發愁，～位云游僧人見老板愁眉苦臉的樣子，就說：“老板不必悲傷，并不是你不會做生意，因你太過實在，沒有商人的那種精明。這樣吧，我幫你出個主意，或許能使你的客棧生意好起來。我這有三個葫蘆，你把這三個葫蘆掛在店外，再把店名改成“四葫蘆客棧”，然后你再看看效果，相信你的生意就會慢慢興旺起來。”老板剛把葫蘆掛上沒一會兒，就有人進客棧問老板：“你這店名是四葫蘆悅來客棧，怎么卻在門口掛了三個葫蘆？是不是你掛錯了？少掛了一個葫蘆？”老板見來人善意地指出他店名與葫蘆數量不符的事實，便熱情誠懇地向來人解釋著緣由。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條;通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，某大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到1萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年10月起，最低15萬起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。來人一看客棧里設施非常溫馨，干凈整潔，吃住的價錢也非常合理，甚至還要比其他的客棧低一些。老板的態度和藹真誠，說話也謙恭有禮貌，心里便對客棧和老板有了很好的印象。于是，便和親朋好友宣傳起這家客棧來。由于店前掛的葫蘆和店名不符，引起了人們的好奇，人們都想知道老板的葫蘆里賣的是什么藥，是疏忽大意還是故弄玄虛。不少好心又好奇的人就會進店提醒老板，順便打聽原因，一來是為了滿足好奇的心理，二來沒有比給別人指出誤會或是錯誤更讓人開心的了。而且老板為人誠懇、虛心，自然吸引了很多人，客棧的生意也就越來越好。很多遠方的人也都聽說了這個客棧，來洛陽時，都會來“四葫蘆悅來客棧”（18966723818）留宿。此時，老板才真正明白了云游僧人的良苦用心。（本刊編輯部）

驚世發明：打一次氣能噴百畝的“新型高壓自鎖自動噴霧器”

文/長安

為了解決老式噴霧器的一些不足和將一些噴霧器的優點盡量進行整合，本廠生產的擁有自主知識產權的新型無能耗可升級高壓自鎖自動噴霧器，是您的首選。該新型高壓自鎖自動噴霧器已通過檢測。最新專利號：ZL200520039180.0;國檢號：WTJ2004005。該產品具有下列特點：1.節約能源，保護環境。該產品是采用壓縮空氣所產生的壓力自動噴霧。它不用電，不用油，不用催化劑;操作不需要成本，沒有任何噪音，全密封，藥液噴完能自動關閉，是理想的節能環保型噴霧器。

該噴霧器有益效果是：（l）每次壓進噴霧器內的藥液能一次噴完，中途不要加壓，而且藥液噴完后自鎖裝置會自動鎖氣提醒使用者關閉噴藥開關，從而能使液氣罐內保留一定的預置氣壓供下次。（2）用戶嫌容水量小時可進行容量升級擴展，無須將原來噴霧器擱置重買。循環使用。（3）噴霧器白身帶有安全閥和氣壓表既能直觀知道液氣罐內壓力又能在液氣罐內壓力超過規定值時自動釋放多余壓力，保證噴霧器不被超壓損壞。（4）該噴霧器粗噴霧射程達7到g米，細噴霧比普通噴霧器。（5）噴管組件的安裝位置可左右對調，適應使用者用于習慣。效率提高2到4倍。（6）無燃料消耗、廢氣排放、藥液泄漏、不產生噪音、振動和高溫，整個噴霧器采用開放式設計，即使有故障很容易找到故障點，維修方便。

填補國內空白——引鄰節能環保潮流

一種打一次氣能噴百畝的“新型高壓自鎖自動噴霧器”上市不用油，不用電，不用催化劑，無滴漏，無噪音射程8米遠，揚程7米高，這種新型高壓白鎖自動噴霧器已通過國家植保機械質量監督檢驗中心的產品質量檢測，被國家知識產權局批準為專利產品，該產品具有下

節約能源，保護環境

該產品是采用壓縮空氣所產生的動力而實現自動噴霧的。它有不用電，不用油，不用催化劑;噴施時，不需什么成本。沒有任何噪音，全密封，藥液噴完能自動關閉，杜絕藥液泄露。是當今最理想的節能，環保型噴霧器。

射程9米，霧化細密

該產品因壓力較大，射程可達9米以上，揚程可達6米以上，在特殊情況下，可將噴霧器固定在一個位置上，用加長管延伸30至60米噴射。如需近距離噴灑細霧，可形成彌霧噴出，由丁該機氣壓平衡，噴出的霧點至始至終保持細水長流細密均勻的狀態。

省工省力，提高效率

該產品在使用前，只需用自行車氣筒或氣壓泵加一次氣（將氣加0 15Mpa或0.18Mpa，即壓力表上的綠線部分）就可對成百上千畝農副業作物實現噴射，如不人為將氣放掉，氣壓可一直保存在機內，使用前，如發現氣壓不足0 18Mpa，可用自行車氣筒補氣至0.18Mpa;使用時當氣壓在0 15Mpa時。加液至0.45Mpa（即黃線部分），每桶容量可達12公斤。噴射時間：如噴細霧，每桶只需9分鐘;如噴粗霧。每桶只需6 7分鐘。為此， 勞動強度比手柄抬壓式噴霧器減輕3倍以上，勞動工效可提高3倍以上，本產品由于采用壓水器往內膽注水的方法，（每桶水約壓55次左右），每壓一次，桶內的水即翻滾一次，使桶內的藥劑和水得到充分的攪拌和溶解，從而使噴出的藥液十分均勻，直至噴射結束時，桶內也無殘留藥液，因此，它不形成任何因藥液太濃而造成燒苗和藥液太談而造成蟲害不滅等現象。

安全可靠，使用便利

該產品采用內膽，外殼，制作而成的全封閉機體，內膽及零件采用進口高密度防腐工程塑料制作，機頂裝有安全閥及壓力表，安全系數達百分之百，由于選材精良和易損件較少，因此它堅固耐用，使用壽命長。本產品在性能測試時，連續噴射500桶藥液，機械性能及主附件都無任何損傷。同時使用方便。在使用時，你可根據田塊用藥的需要，將預定藥劑和水注入桶內，然后直接壓水即可噴射，也可將農藥在容器內攪拌好后直接壓入內噴施。

易損件少，維修方便

該產品由于用料精良，設計精巧，易損件較少，即使個別零件有所損壞，只需要將機配件換上即可，無需專業人員維修。 該產品廣泛用于水稻、小麥、大豆、玉米、煙葉、油菜、花卉、草地、果樹，大棚蔬菜等農、林、牧、副業的病蟲害防治，還可用于各種庭院消毒、倉儲火蟲、車輛清洗、環境H生防疫等。

產品的使用：

第一步：使用時檢查壓力表指針在0. 18左右，提起壓水桿，把溶液加到桶內。第二步：然后用壓水桿把溶液壓到內膽里面去，直到壓力表指針到紅線0.4為止，就可背負或加長皮管打開開關可直接噴射，中途不要加壓

高壓自鎖自動噴霧器不用電、不用油、不用催化劑、一次性打氣，能對成百上千畝農副業作物噴藥，它省工省力、安全可靠，是當前節能、環保的專利產品，歡迎各地植保部門及有能力的個人經銷、辦分廠，技術轉讓。

全國統一市場零售價：1280元每臺

代理政策：縣級5臺起批，共3200元;市級10臺起批，共4200元。可先試用，滿意后再批發，樣機體驗最低998元。謝絕還價！！！包郵哦！！！全套制作技術面授38888元，函授2888元，如函授不會面授免費，請廣大讀者放心！該產品在農村的市場非常巨大，人人都需要，家家都要用！！！

特別提示：經積極協商，本刊與生產廠家達成協議，凡是想代理經銷該機器的讀者可把費用先匯到到雜志社指定郵政銀行卡號，待讀者收到貨物并確認滿意后，本刊才將費用轉交給廠家，請廣大讀者放心批發！另外，為了保證讀者利益每縣只招一人，先到先得，請先電話咨詢你地有無名額，再匯款批發！

lt;大眾創業》雜志社信譽擔保，誠招全國各縣、市代理商，共創偉業！（每縣只招一家）

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