文/本刊記者李冰漪
讓智慧生活引領創新——專訪陜西集群電子商務集團有限公司總裁王志宏
文/本刊記者李冰漪
十八屆三中全會后,加快經濟轉型升級成為了全社會關注的話題與踐行的目標。在這一形勢推動下,競爭激烈的電子商務領域如何進一步轉型升級推陳出新,開拓出屬于自己的藍海呢?陜西集群電子商務集團有限公司異軍突起,開創了“智慧生活”藍海。


對于進入電子商務領域的初衷,陜西集群電子商務集團有限公司總裁王志宏直截了當地說,“剛步入電子商務領域時,我什么都不懂,我認為電子商務就是一個模式,一個經營手段,但進來以后我就想,這一領域已經做得那么紅火了,我以后能干過別人嗎?有一次在版納,去了大象園,我看了一棵死樹,我給我的同行提了一個問題,我說你們知道不知道樹是怎么死的?他們說樹是怎么怎么死的,我說你們錯了,樹是被藤纏死的,樹只要被藤纏上,見不著陽光就死了。”
“由此我想到,在電商領域,我是新兵,來了以后怎樣才能異軍突起?電商領域已是紅海,只有進一步轉型升級開拓新思路才行。那時候很多人都說C2C、C2B、B2C,他們說你想做什么?我說你們沒想到做的我已經開始做了。幾年以來我們一直研究創新,要有自己獨有的創新。開始別人覺得我們集群e家無足輕重,但幾年以后就形成了南有騰訊、北有百度、東有阿里巴巴、西有集群e家的格局,當初有多少人能預料到呢?”
“很多人問集群e家流量、點擊率有多少?那么我請問,流量就是電子商務嗎?點擊率就是電子商務嗎?如果往這條路上走,我的企業走不到這天,所以,感謝電子商務把我的理論很快推進了市場;得益于市場的惠顧,我的企業由一個小企業成為一個集團公司,只用了六年時間。現在下面分支機構50幾個,涉及到金融、傳媒、物流,包括物聯網管理,還包括電子商務。現在有人說要去平臺化,我認為這個話是錯的,問題不是去平臺化,而是怎么形成平臺的問題,我在我的員工大會上就強調離開平臺以后你什么都不是,我們需要這樣的平臺。”
集群e家原先也是小型物流企業,我們推出智慧生活,推出物聯網時候,當時科技部領導到我們公司說了這樣一句話:“物聯網發展了五年,在物聯網終端應用上從來就沒有突破,沒想到你集群e家已經實踐了三年!”
我們是怎么做的呢?關鍵是首先鎖定終端,因為大家都是企業,過去經常講區域經濟、區位優勢、循環經濟、循環優勢,請問今天的經濟熱帶在哪里?在社區,企業家贏得社區就會贏得天下——當循環區域經濟越來越小的時候,從縣域經濟到社區經濟轉換時候,商圈也發生了變化,也到了社區——如果我們的經營行為都不到社區的話,一切都是免談。正因為這樣,我開始從物聯網進社區開始,隨著國家智慧城市概念的提出,從工信部、科技部、商務部等幾個部門對我們項目的認可,到各級政府給我們組織招商,智慧生活項目在社區推進得非常快,現在北京市社區工委已經跟我們合作。這里面,物流配送才是最關鍵的,很多人都在談整合、談終端、談設備的問題,有些企業家不管這些,但我是學經濟的,為了做這個項目,首先成立了融投資平臺,這樣就解決了資金鏈,而且我們智慧生活平臺物流這個項目2013年6月份掛牌上線,12月2號在深圳交易所正式掛牌,整個資本運營是成功的。我們的項目也得到了很多投資者的認可,我們解決了資金問題。
如今很多熱點的問題我幾乎都解決了,比如貨到付款問題,集群e家智慧生活平臺物流上就可以做到貨到付款,不管哪個企業跟我合作,我都可以做到貨到付款。智慧生活平臺有集團采購,專門整合上游資源,如果把天貓當成一批參展商的話,我就要把天貓打包成一個商場,所有商品只能通過我這個店往所有社區賣。對于這一模式,我們企業一些副總開業務工作會時曾說有人學我們,我說你別怕,那是皮毛,光看到在社區建立一個物流點,請問他們能養活這個物流點嗎?我們的智慧生活社區店便民服務中心不僅僅是物流,還包括消費、增值服務,包括社區金融——我們跟招商銀行合作,建立直接在小區捆綁消費的銀行柜臺,都包含在服務中心功能之內,我就是靠這個創新。
對于創新,王志宏堅定地說過,我寧可做了后悔,我絕不后悔沒做。這個社會是外行改造內行,是外行創造歷史。我相信,我們集群e家是一個家,我相信我們會跟很多很多的企業走在一起、合作在一起,有人經常跟我說:“我是老板,我是投資者。”但我說如果企業家把自己當老板,那就錯了,企業家永遠是打工的,為社會打工,為員工打工,想到打工時候,不能說別人跟我能不能合作,而是要想一個問題,就是我能幫助別人什么,如果站在這個角度創新,站在這個角度想現代服務業,我想所有事情都非常好做,集群e家就是這么想的。
我經常想我能為你做什么?我能幫助你什么?我們幫助你以后,我們共同能得到什么?這是我經常思考的問題,我從來沒否認過企業做大的愿望,但我說我的確比較務實,這個社會沒有救世主,一切靠自己。做企業要的是觀點和思想,在一些企業家座談會上我經常說人生當中做兩件事:首先把思想給別人,再把別人的錢掏回來給自己,就這兩件事,你今天學到多少思想,你學不到就沒辦法做,當我們看到這一塊的時候,我們必須要認真地思考。
最近我就有很多思考,比如物流資源的浪費,雖然好多人掙錢了,盈利了,但我覺得企業大小不重要,重要的是你真的掙錢了嗎?90%企業都是虧的,最近有人講農鮮產品配送的問題,我可以告訴你們,農鮮產品配送都是虧損的,如果拋開政府,那虧得更厲害。農副產品的配送問題怎么解決?只能供需信息對接,而且及時、準確、快捷,這樣才能避免虧損,你要的話,我就給你運,不要的話我就不給你運,這只有做到點對點才能實現。智慧生活平臺里有一句話:讓城里人享受回歸鄉村,讓鄉村人過上城市生活,讓我們的城鎮化發生變化。不要老是想鄉里人進城就是城鎮化,為什么不能換一個思路,讓鄉下人過上城里人的生活,是不是城鎮化呢?
業內可以感受到,我們跟深圳中信軟件科技有限公司合作后,在國內軟件研發方面是比較領先的。我們研究的云發網,讓所有家庭生活智能化,通過社區這個點對每一個智能化家庭實行點對點的上門服務,這就是我們的智慧生活項目,這就是我為什么要講“物聯全球感知中國——集群e家智慧生活便民平臺”的原因。
王志宏坦誠地說,嚴謹、科學、務實是我的風格,我相信,競爭對手真正了解到我們的智慧生活平臺時候,我們就會有合作的機會。與我合作的企業,我可以把一些利潤讓給你,但是我們必須共同把這一件事做好,讓民眾受益,為人民做一點事,為社會做一點事,為國家做一點事,為民族做一點事,這需要大家參與。只要大家共同參與了,別說物流,任何事都能做好。C