電商尚無法取代房產經紀

涉足地產代理業務的內地電商，有些已經成功上市，那些未上市的亦不難獲得風險投資基金的援手。他們財大氣粗，自然以為自己做什么都會成功，更揚言要在地產代理行業“去經紀化”。只可惜，他們對地產代理所扮演的角色與發揮的功能仍認識不深，所采取的策略也只能對地產代理造成困擾。

內地部分電商們以免傭金與送廣告的方式成功地接了不少一手盤，但由于他們手上的有效“電客”并不多，故仍然要依賴地產經紀為他們輸送準買家。結果是他們又不得不把大部分收到的錢付傭金給經紀，如果他們自己可以掌握客源，何需分傭金與經紀？

當開發商發現電商原來自己缺乏有效客源時，電商便又改口吹噓自己有整合行內全部經紀的能力。現實情況是經紀都愿意與電商進行合作，卻不愿意聽從電商的指揮。這些經紀愿意在有客源的時候轉介給電商，是因為電商能以團購的方式先收到客戶的錢，然后把又這筆錢的一大部分轉分給經紀，而且分出來的部分往往比開發商愿意付的傭金還要多，并且付得比開發商還要快。然而，經紀只會選擇性地做一些好做的樓盤，對于難做的就避之則吉，因此，電商根本就整合不到經紀的力量。結果，電商雖然成功地接了不少開發商的樓盤，卻沒辦法做好這么多的盤，難以向開發商做出合理的交代。

其實，要整合二手市場的經紀又談何容易，經紀公司要調動自己公司有底薪的員工也不容易，電商又怎么有條件和能力來指揮非自己公司的員工呢？經紀只會與電商搞“一夜情”，卻不愿意與電商進一步發展為有承諾的伙伴關系。為開發商開新盤，事先必須作好大量部署，需要調動大量人力、物力，但電商卻是無兵司令，又怎么去完成開發商交給他們的任務？

在這種情況下，電商就不得不自己也招聘大量的人手去做原來地產代理在做的工作，美其名曰是在線上、線下相組合的一條龍服務，實質上卻是在承認，線下的傳統服務，電商根本沒有條件取代。

電子商務比傳統代理公司更優勝的地方，本應是動用的人手少，成本較低，但事實情況卻是相反。內地的部分電商自恃資金豐厚，大搞人海戰術，四處高薪挖角；既請拓展，又請策劃，還請了大量的銷售人員。他們的這種以本傷人的策略，對傳統的代理公司無疑造成了不小的沖擊。但是，問題是電商們請了這么一大批人之后，能否令這些人產生協同效應，產生開發商所要求的效益，這也是電商需要面對的一個問題，也是他們必須面對的難題。

任何一種行業或一盤生意，都有它自己的門竅，電商才剛進入線下的地產代理行業，一下子就能掌握這些門竅嗎？如果他們真有這個能耐，那原有的線下公司就理應被淘汰。不過，若是電商的優勢是虛的，那他們在線下的新嘗試，成功率也就不會高。請一個有經驗的CEO不難，但若要一大班來自不同地方，從未在一起工作過的人，立刻就產生協同效應絕不是一件容易的事。如果電商在線下的運作不比傳統的公司更高，他們在競爭上又何來優勢可言呢？