借機招財只需四招

郭明起初是一個貧窮山區的農民，現在，他麻雀變鳳凰，成為深圳一家大公司的總經理。回憶他的致富經歷，我們就不難發現：借機招財是他白手起家的奧秘所在。

一次難逢的機會，郭明進城時看到一家服裝公司正在舉辦展銷會。他心想：自己對做服裝較精通，倘若將隨身攜帶的幾種服裝設計圖紙帶到展銷會，說不定還會引起轟動呢？于是，他便將圖紙掛在展銷會上。顧客們看到圖紙上雅觀大方的服裝設計，便紛紛趕來，一致向他要貨，并急切地與他簽定訂貨合同，要求按時取貨。僅僅一個下午，郭明就收到一大撂訂單，訂貨合同足有160萬元。郭明既高興，又著急：“眼下連一塊布頭，連一臺縫紉機都沒有，訂這么多衣服，到時人家來取貨，拿不出來該怎么辦呢？”郭明苦苦思索，終于想出了一個辦法。

展銷會剛剛結束，郭明便找到一家服裝廠，并與他們商討加工計劃。事情談妥后，那家服裝廠集中精力、按圖設計，馬上投入生產。在這筆生意中，服裝廠投入成本，廠商負責現金進貨，郭明卻分文未投入，便從中獲取了20萬元的信息費。然后用這筆錢，在深圳注冊了一家公司。

還有這樣一個故事：

河北廊坊市有位下崗職工杜先生，為了維持生計，他不得不自己創業。然而，他既沒有資金，又沒有關系，創業無疑是一件難事。有一次，他到附近的一個市場游逛，看到一家禮品店擺滿了一種情侶用品一布娃娃，而且每個店鋪都有青年情侶駐足購買。見此，杜先生的腦海中便萌生了一個想法：自己為何不制作、銷售布娃娃呢？于是，他向鄰街的裁縫店要了一堆碎布頭，然后將這些布頭制成各種各樣的布娃娃。布娃娃制成后，他專門在一家禮品商場門前招貼了一則啟事：誰能購買一件價值10元的布娃娃，可換回一件小禮品。

有一次，這家工藝品商場正好舉辦藝術品展覽，杜先生便將自己的商品和計劃告訴參展的青年。情侶們聽后，紛紛前來購買杜先生的布娃娃。凡是前來購買者，部相應地得到了一件小禮品。由于杜先生制作的布娃娃惟妙惟肖、形態逼真，他的名聲也就傳開了，沒多久，杜先生便獲得一筆豐厚的財富。

杜先生的成功，就是運用了借機招財這一招。他針對一些青年男女追求向往純真的愛情之心理，在特定的地點銷售情侶用品一布娃娃，并通過贈送小禮品的方式，從而使人們競相購買自己的商品，這樣一來，自己便獲得了成功的機會。

借機招財，是在自己資金、技術、人力資源不充足的情況下，巧妙借助時機（特定地點、特定環境以及特定人的智慧、心理）來圓自己一個發財夢。

如何通過借機招財的手段來獲取財富呢？

（1）要找準“借機”之地；

（2）精誠合作，實現雙贏；

（3）巧妙借助最佳時機；

（4）要對自己所做的生意成竹在胸。

（文/王貞虎）