論項目管理在市場營銷實踐中的應用

朱亞平

摘 要：隨著當前經濟的不斷發展，市場營銷的方式也變得多種多樣。市場營銷活動主要是指在不斷變化的市場環境中，在一定程度上滿足消費者的需求，從企業的利益和社會群體的利益出發，采取適合該企業的市場營銷策略，采用不同方式的市場營銷，從而完成該企業的營銷活動。但是要想保證質量，長足發展，必須做好市場營銷角度的項目管理，充分發揮項目管理在市場營銷實踐中的重要作用，為企業增加利潤。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；營銷策略

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）2-0058-02

隨著全球化市場經濟體系的日漸形成，企業對市場營銷的形式也趨于多樣化，而要想在市場競爭中站穩腳步，找到自己營銷突破口，就必須做好市場營銷角度的項目管理。在項目管理的過程中，一個優秀的項目管理人員，應具有相當的專業素質，例如：能夠立足于本企業的實際做出策劃、能夠結合市場營銷過程中活動的結果分析其中存在的弊端，通過對項目管理資源的整合，探索出適合企業自身的科學的完整的管理方案，在應用于社會實踐的過程中，不斷檢測管理方案的正確性與實用性。項目管理作為一門理論性較強的學科，實踐較少，當下企業要避免營銷模式中的傳統固化的思維模式。因此為了企業更好的發展，當下企業應該穩抓穩打項目管理，并使市場營銷與項目管理相輔相成，盡最大努力優化項目管理，充分的利用市場營銷的優勢，以提高企業經濟效益為目標，明確投資方向，避免由于項目管理的方式欠佳而造成的營銷活動失效的后果，為了更好的促進企業的發展，推動國家的經濟增長，項目管理方式需不斷優化。

1 企業市場營銷項目管理的特征及意義

由于國內企業市場面的欠缺，國內企業在項目營銷管理方向始終處在一個仍待解決的階段，技術創新始終得不到重視，使得國內企業逐漸走下坡路，由于現代科技技術的不斷發展，網絡的普及率每年也正以幾何的形式增長，從宏觀的定義來看，完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷策略，項目管理是一個理論性較強的學科，需要通過運用各種知識和技能來不斷整合資源，以保證企業生產的產品質量過關，達到消費者的需求，達到顧客原本的希望與要求。可以通過市場營銷項目管理的營銷渠道，不斷摸索市場規律，不斷更新企業的市場營銷觀念，逐漸完善企業的市場營銷策略。項目管理作為市場營銷的重中之重，要始終以項目管理為主線，更要注重營銷模式的實用性與參與性，通過資源的不斷整合，企業的各個部門要做好團隊協作，作為一個整體去完成每次的市場營銷項目。

2 項目管理在市場營銷實踐中的具體應用

項目管理是市場營銷活動中的主線，項目管理包括最終目標分析、計劃的方向、控制范圍、反饋程度等一系列的管理工作，可以立足于實際，科學的構建一套完整的市場營銷管理的進程模式，因此項目管理在市場營銷中的應用是企業實現自己目標的重要組成部分，從而占據著舉足輕重的位置，按照項目管理的思想分解為多個互換的工作任務，并用專業的項目管理方式，確保各項任務準確無誤的完成，可以借鑒以下的步驟實施。

2.1 項目組織

市場營銷之所以成為各個企業競爭的焦點是因為正確的營銷策略才能正確引導公司的發展方向，市場營銷策略與市場的發展方向密切相關，只有正確市場營銷策略下的項目管理才能保證產品更好的滿足市場需求，可以在滿足已有消費者需求的前提下不斷挖掘潛在客戶，從而不斷提高企業的利潤，并且能夠立足于激烈的市場競爭。

2.2 設立營銷計劃與目標的前期工作

我們應該加強對營銷活動的具體計劃、控制，認清企業未來發展的前進方向，落實所下達的命令舉措監督有關部門的實施情況，企業本身對市場就存在盲目性，再加上不正確的引導方向，便會使得企業在規劃道路上遇到阻礙。為了落實企業的科學發展和持續發展，企業需要結合自身的經濟能力與當前的社會要求，設立切實可行的營銷目標，根據具體的目標擬定具體的項目管理方案。為了保證方案的順利執行，需要提前做好資源整合與資料收集，可以從當前的相關法律政策要求、消費者對產品的質量要求以及可接受的產品價格范圍，通過分析查找資料，預測這幾個重要因素對產品的具體影響，最終把滿足消費者的需求作為最主要的產品生產計劃以及產品的推廣方法和銷售渠道等等。

2.3 制定詳細的營銷策略

通過前期的資源整合以及對當前市場消費者需求的預測，項目團隊需要進一步的進行市場調研，結合預測結果與市場調研數據結果，明確產品面對的具體消費群，由此進行一系列的產品組合，分析當前同類產品的市場價格，結合企業自身實際情況制定合理的價位，建立一支高素質的銷售團隊，定時定點進行專業的專業知識培訓，詳細講解每個時間段的營銷目標，拓展產品的銷售渠道，從而增加銷售額度，帶動企業利潤的增長。

2.4 細分工作任務，詳細安排工作日程

為了更好更快的完成項目管理，要把整個市場營銷活動進行詳細的分解。通過分析項目團隊里每一個隊員的長處優勢，分配不同的任務，并根據任務的難易程度安排詳細的工作日程。項目管理是一門理論性強的學科，為了更好的實現項目管理在市場營銷中的價值，項目經理需要將任務安排落實到個人，鼓勵大家積極參與到企業建設中來，按時按點檢查，作為企業中的部門及個人，更需要發揮團隊協作精神，要相互配合，從而更好地體現了項目管理在市場營銷中的積極作用。項目管理效果的好壞直接影響市場營銷工作順利進行與否。

項目管理是企業的市場營銷活動的主線，市場營銷思路正確性對于企業的發展起著至關重要的作用，傳統的市場營銷模式忽略了消費者的需求，一般都是企業生產什么樣的產品就銷售什么樣的產品，嚴重影響了企業的經濟發展。只有不斷更新觀念，應與時俱進，隨著社會的不斷進步，應該積極做好消費者需求預測與市場調研，把消費者的需求放在第一位置，根據消費者需求進行產品整合，企業領導者要積極更新市場營銷觀念，要想在在現代社會激烈競爭中立于不敗之地，也要增強企業的知名度，并且處處考慮企業的可持續發展，把握企業的三個基本點，即消費者需求、營銷策略、營銷預算，企業要始終把消費者需求放在首位，才能實現企業的經濟的可持續增長。endprint

企業項目管理作為市場營銷活動中的主線，也是順應時代而產生的積極的企業管理模式。作為一種新興的管理模式，也為企業在市場營銷活動中帶來了多方面的競爭優勢。一方面企業管理更加科學化，同時以目標為導向的決策方式大大降低了項目化的時間，為企業降低成本投入；另一方面對企業的人才培養及促進企業文化建設有著積極影響。具體項目管理的制定與實施，不能存在盲目性，而應建立完善項目管理制度，利用高端知識人才來對企業內部的管理方式進行優化改造。并且要根據企業自身的物力、財力，建立適合自身的項目團隊，為避免項目管理在市場營銷活動中的盲目性，也為了增加企業市場營銷的針對性，需要在實際的生產操作中，細化產品的設計方案、明確產品的適合消費群、增加產品銷售渠道都是保證項目管理順利進行的保證。企業領導者需要加強對員工的專業培訓力度，避免員工在工作過程中憑借直覺工作的弊端。項目經理要積極細化工作內容，提高團隊個人的積極性，要將先進的營銷理念貫徹到企業每一位員工，通過理論與實踐結合的方式提高營銷策略的可實施性，為提高產品的質量、增強企業的競爭力不斷努力。

3 項目管理對于市場營銷的應用與意義

3.1 項目管理在市場營銷中的具體應用

為了更快更好的適應我國科學和經濟的不斷發展，許多企業對市場營銷的項目管理進行了全方位的改進。當前的項目管理模式與以往的管理方式相比較，十分注重人性化，企業以不斷提高員工個人能力的方式不斷提高企業的綜合實力并且這種企業綜合實力的提高將直接優化了企業的市場營銷模式。項目管理是企業順應社會發展出現的新興模式，為了保證企業項目管理在市場營銷活動中更好的實現領導主線的作用，需要完善和更新項目管理理念，也要通過消費者需求預測與市場調研，選取最合適的企業營銷發展戰略的項目管理，通過與企業自身實際情況的結合，讓市場營銷的管理項目更加的人性化，科學化，更好的促進企業的發展。

3.2 項目管理在市場營銷活動中的積極意義

項目管理是一門新興的學科，也是一門理論性極強的學科，我們不能盲目追求先進的理論，時間是檢驗真理的唯一標準，盲目追求先進理論對具體的市場營銷活動沒有任何積極影響，真正有使用價值的理論是與實踐活動相聯系的，及企業項目管理理論要能很好的應用到市場營銷實踐活動中去。好的項目管理計劃可以大力的推進市場營銷實踐活動的進行，可以正確把握市場動向，明確消費者需求，在產品整合方面發揮巨大作用。企業領導者通過不斷更新市場營銷觀念，學習外國先進的技術理論，不斷完善企業本身項目管理與市場營銷活動的結合體制，可以充分利用項目管理完善的管理內容與先進的指導理論對市場營銷實踐活動方向加指導，從而更好的優化市場營銷模式。先進的企業項目管理理論完善了營銷模式，提高了產品質量，從而增加了企業的競爭力。

4 結 語

我國科技的迅猛發展對企業市場營銷模式不斷提出新的挑戰，企業本身可以通過不斷的學習與研究探索適合自己的項目管理模式，各企業高層及其項目經理要明確自己的使命，不斷更新思想，為探索出適合企業市場營銷活動的管理項目不斷努力，優化的項目管理可以更好的指導市場營銷活動，增強企業的競爭力，同時也為國家的經濟發展貢獻了自己的一份力量。

參考文獻：

[1] 劉丹.企業市場營銷活動的項目化管理[J].武漢科技大學學報（社會科學版），2003，（3）.

[2] 姚麗.如何在營銷活動過程中實現項目管理化[J].消費導刊，2010，（4）.

[3] 夏維利，蔣繼嬌.項目管理在組織市場調研中的應用初探[J].西北工業大學學報（社會科學版），2003，（3）.endprint