互聯(lián)網(wǎng)思維對后發(fā)省份的啟示

阿里巴巴最近發(fā)布了一個有價值數(shù)據(jù)，即淘寶交易額中的“跨省順差排名”，該排名基本上反映了中國制造的省際差異。

比如2011-2013年順差排名前五位的分別是廣東、浙江、上海、北京和福建。這五個省市2013年每從外省每買入1元，就分別向外省賣出3.2元、2.6元、2元、1.6元、1.5元。而在所有跨省零售的商品金額中，將近有一半來自于廣東省和浙江省。

與此形成反差的是貴州省，連續(xù)三年榮獲“逆差王”——2013年，貴州省向外省每賣出1元、而從外省買入的數(shù)額則為20元，而這個數(shù)字在2011年僅10元，逆差程度正逐步擴大。

應當說，這個數(shù)據(jù)并不令人吃驚，廣東與浙江本身就是中國制造的代表。現(xiàn)在的問題是，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，貴州這樣的中西部地區(qū)如何縮小區(qū)域間的這種發(fā)展差距？是繼續(xù)沿著傳統(tǒng)工業(yè)路子，通過“承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”來實現(xiàn)區(qū)域發(fā)展，還是通過全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實現(xiàn)彎道超車？

我覺得，探索這一問題非常重要。有一句話說得好，當轉(zhuǎn)折點來到的時候，選擇比努力更重要。

事實上，改革開放三十多年來，東部地區(qū)一直走在經(jīng)濟發(fā)展的前列。這是有前提的，這個前提就是工業(yè)化發(fā)展的“中心市場模式”，即經(jīng)濟是圍繞著“中心市場”運轉(zhuǎn)的。全球發(fā)達國家在市場的中心，發(fā)展中國家在市場的邊緣。中國東部地區(qū)在市場的中心，西部地區(qū)在市場的邊緣。

為什么市場會呈現(xiàn)出“中心-邊緣”特征？除了市場原因之外，最重要的原因在于所謂“大城市化”：大城市提供了集約化的公共服務，人們只有居住在大城市才能享受到良好的公共服務與就業(yè)環(huán)境，才能享受辦公室、商場等大型工作與生活場所，人們越來越往經(jīng)濟發(fā)達的大城市聚集，于是就形成了以城市群為核心的“市場中心”。

所謂的發(fā)達城區(qū)，其實不過是城市群聚集增長最快的地區(qū)而已。而所謂的城市，其實就是生意的中心，是由“市場交易”所形成的“城”。哪里有市場，哪里就有繁榮的城市，哪里就會慢慢上升為資源與人才的聚集地。

但互聯(lián)網(wǎng)打破了這一邏輯。互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的市場在網(wǎng)上，資源分布都扁平化了，虛擬市場本身并不需要現(xiàn)實的空間，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上競爭的并不是線下的資源，而是線上的客戶。如果一家企業(yè)聚集了客戶，得到客戶的喜愛，那么，這樣的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以實現(xiàn)市場交易（甚至是預售），而不需要像沃爾瑪這樣的實體商場。

小米手機完全就是這一邏輯的體現(xiàn)。小米公司沒有傳統(tǒng)的實體銷售渠道，沒有在報紙與電視大做廣告。小米所做的就是聚合客戶并讓客戶喜歡。短短三年，銷售額就達到三百多億，更重要的是，小米實行的是預售制，這又讓其實現(xiàn)了零庫存。

小米模式是非常有啟發(fā)意義的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力，不再是產(chǎn)品與制造，而是客戶的聚合及其喜愛。這是一種“生活大于生意”的模式。

我們知道，淘寶模式是基于計算機平臺的第一代電商：“集市”電商，而“小米模式”是基于手機平臺的第二代電商：“粉絲電商”。在“淘寶式”的集市電商時代，一定是廣東、浙江這樣的東部制造業(yè)基地有優(yōu)勢，呈現(xiàn)出所謂的“順差”；但在“小米式”的粉絲電商時代，東部地區(qū)的優(yōu)勢就不復存在，相反像貴州這樣的西部地區(qū)優(yōu)勢立即呈現(xiàn)，這就是粉絲經(jīng)濟O2O（線上到線下）時代的到來。

為什么？道理很簡單，當一家公司最核心的資產(chǎn)不再是對資源的控制，而是對粉絲的運營：在網(wǎng)絡無處不在的今天，粉絲們是愿意到空氣清新、生態(tài)優(yōu)美、文化多元、山清水秀的西部地區(qū)聚合，還是愿意到高樓林立、霧霾嚴重、污染嚴重的東部地區(qū)去集中？

更重要的是，粉絲經(jīng)濟形成的背后，是中國的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，而未來城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的重點，恰恰又是廣大的中西部地區(qū)。限于篇幅，我很難在此完整地討論移動互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)，給貴州這樣的中西部地區(qū)帶來的戰(zhàn)略機會，但我們不難得到一個結(jié)論，就是貴州等中西部地區(qū)需要超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，需要用互聯(lián)網(wǎng)思維積極擁抱電商時代。

一句話，傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展邏輯是生意大于生活，于是發(fā)達地區(qū)一切都占優(yōu)勢。而在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展邏輯是生活大于生意，于是中西部地區(qū)獲得了反超的機會，那就是打造“讓城市融入大自然，讓居民望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的新城鎮(zhèn)化，迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的“綠色慢生活”。

二十年前，人們經(jīng)常引用“孔雀東南飛”，比喻人才向東部轉(zhuǎn)移，那是生意大于生活的時代。在生活大于生意的互聯(lián)網(wǎng)時代，北上廣的“孔雀”會往西部飛嗎？

一切皆有可能。

姜汝祥

（北大社會學博士，北京錫恩咨詢集團董事長，著有《新執(zhí)行》《差距：中國一流企業(yè)離世界一流企業(yè)有多遠》等書）