夏季肥市場競爭將更激烈

□《中國農資》記者 劉穎

夏季肥市場競爭將更激烈

□《中國農資》記者 劉穎

進入5月份，化肥市場進入夏季肥料銷售期，春季的低迷市場行情或延續至夏季行情，經銷商普遍對后市不樂觀，操作非常謹慎，一部分經銷商在春季銷售自己去年的剩貨，多數經銷商都是在缺貨的時候才購肥，主動備貨的人非常少。當前原料市場也沒有有效的支撐力，廠家也在暗中降價，從去年12月份至今，在堅挺了近5個月的時間，復合肥主流價格上周開始松動，本周持續上周價格，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2280元/噸。

大環境普遍低迷

今年的春季復合肥市場非常冷清，雖然也有交易，但都被供大于求的氛圍以湮滅。濟南市供銷合作社段店分社武云飛說：“今春實在是太冷清了，不是說今年的化肥沒有銷量，而是去年的剩貨足夠當地今春市場來消化的。本來春季需要復合肥的量比較少，小麥返青肥用尿素，而尿素市場已經飽和了，今春二銨和復合肥基本上都是去年的剩貨，大家幾乎不敢備貨。由于當地種植結構的改變，農民種棉花的也很少，復合肥施用也只在蔬菜、果樹上而已，所以經銷商會根據訂單儲備一定量的硫酸鉀。”對于造成目前這種情況的原因，武云飛認為，其一農村種植結構發生了變化，需肥的品種也發生了改變；其二國內化肥嚴重供大于求；其三國際市場不樂觀，國內的化肥價格比國際價格都高，出口沒有利潤，中國企業完全不占優勢。

后市不被看好

原材料持續走低，經銷商基本都不敢備貨。武云飛說：“現在是誰備貨誰賠錢，所以都不敢備貨，去年11-12月份尿素價格為1600元/噸上下，今年1月份還好些，到了2-3月份開始下滑，從2012年下半年開始，已經連續3年都是這樣了，經銷商已經沒有信心了，沒辦法備貨了，誰也阻止不了市場的變化。雖然廠家說保底，可是保底要么不透明，要么就是保底不完整，經銷商也是有怨言的，廠家沒有辦法，我們也沒有辦法。今年太被動了。”鄭州宏豐農貿有限責任公司馮宏偉認為，如果尿素一直在這個低價位徘徊，估計復合肥市場后市不會太好，實際上，市場需求總量沒有太大的變化，而市場上的產能一直在擴大，而這個情況還在持續，那么市場上的競爭會更激烈，更殘酷。

記者手記

國內化肥市場關鍵一年

今年的國內化肥市場非常關鍵，說是生死存亡都不為過，從2012年下半年開始，“一到旺季化肥就降價”的噩夢持續，經銷商也從原來的傷心到現在的沒有信心。面對今年春天市場的冷清，廠商表示無可奈何，一方面是用肥需求在減少，另一方面是銷售肥料的渠道多得閃花了人眼。此外各個地方不停地上規模、上項目，這樣的日子什么時候是個頭呢？大概需要化肥市場若干年的洗牌，剔除糟粕、留下精華，才能守得云開見月明。

迫切需要抱團取暖

今年對于廠商來說是個特別大的考驗，在經過連續幾年的持續下滑，廠商的耐心磨平了，信心磨沒了，在這樣的市場，無論對誰，都是非常難過的。有代理商表示，“我們理解廠家降價的無奈，但是誰理解我們呢？”廠家-代理商-終端經銷商三者是否考慮下進行利潤的合理劃分，使得三方都能承受并能共贏，畢竟在這樣的行情下，利潤已經是次要的，保住市?場才是硬道理。

新型肥料日子相對好過

傳統復合肥在打群架的時候，新型肥料正處于發展進行時，生態肥、菌類肥、功能性肥的價格都比較堅定，農民對土地產值期望不同，進而對土地的投入有所側重，對于產值高的經濟作物，農民還是舍得投入的，新型肥料的需求量有上漲趨勢。所以企業要抓住機會的同時更要搞好自家產品的質量以贏得更大的市場空間。

復合肥周評

下游經銷商觀望，無人拿貨

市場動態

目前復合肥企業價穩，下游則拿貨偏少。下游經銷商觀望，無人拿貨，復合肥市場慘淡，企業銷售壓力頗大。由于復合肥企業前期訂單尚未發完，價格無法現在變動；另一方面尿素接連下滑，復合肥企業壓力頗大。復合肥企業對上游單質原料采購觀望，成交量不大。玉米肥28-6-6受尿素影響價格偏低，在1700-1850元/噸不等。從目前情況看，由于原材料價格繼續走低，市場普遍預期復合肥后市將走跌，經銷商備肥積極性不高。部分經銷商以銷售庫存貨為主，保險起見，大多在缺貨時才去補充；復合肥廠家不得不采取保底、返利、補貼運費等措施促銷。尿素價格連續下跌，復合肥與單質肥之間的競爭日趨激烈。

目前市場主流成交45%氯基復合肥出廠1750-1900元/噸，45%硫基復合肥在2100-2280元/噸，脫氯產品低端成交2100元/噸左右，純硫產品高端報價2400元/噸左右。

后市預測：氮肥市場短期難以擺脫艱難處境，磷肥、鉀肥平穩，原料市場利空重重，復合肥價格承壓，預計夏季價格或將下調100元左右，或者出臺優惠政策變相拉低價格。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位：元/噸)