“鹽湖”分公司合力入市催生市場新勢力

□《中國農資》記者 吳江 張艷瀟 通訊員 李泳

“鹽湖”分公司合力入市催生市場新勢力

□《中國農資》記者 吳江 張艷瀟 通訊員 李泳

編者按

“縱觀世界500強，絕大多數企業屬于混合所有制，且有些企業已完全蛻變成為投資控股性質。可以說，混合所有制已經成為一種趨勢性的經濟形態，或者說它代表的是更成熟和更高層面的企業發展模式。”可以說，青海鹽湖股份有限公司與眾多民營企業形成的混合所有制模式，開創了中國化肥產業營銷新體制。

2014年，青海鹽湖股份有限公司營銷分公司調整總體經營思路，以市場為導向，全面樹立現代營銷理念，在鞏固既有市場、努力擴大市場份額的基礎上，轉變經營思路，打破營銷主體以“我”為主、小而全的傳統模式，向精細化、專業化方向邁進。通過連股、連心，共同參與市場競爭，引導市場形成主體競爭、共贏的良好局面，建立符合“鹽湖股份”發展的新營銷體系。他們分別與行業龍頭企業組建了五家分公司，按照不同區域和品種，劃分各個分公司營銷范圍和職能。繼4月初在西寧簽約后，四川鹽湖匯力貿易有限公司、四川鹽湖化工銷售有限公司、鹽湖北方貿易有限公司相繼舉行成立揭牌儀式，向市場宣告快速啟動并進入市場運行。

青海鹽湖與西南多在家成企都業揭成牌立的兩家分公司

4月23日，由青海鹽湖工業股份有限公司和四川地區4家企業聯合成立的四川鹽湖匯力貿易有限公司和四川鹽湖化工銷售有限公司在成都召開創立大會，成為繼青海鹽湖工業股份有限公司5家分公司成立后，首先進入市場運作期的2家“試水”企業。青海鹽湖工業股份有限公司副總裁吳文好，鹽湖股份公司總裁助理、銷售分公司總經理徐世森，鹽湖銷售分公司經理、四川鹽湖匯力貿易有限公司和四川鹽湖化工銷售有限公司董事長羅永成，四川匯力農資連鎖股份有限公司董事長趙思儉、總經理范力，常務副總經理，四川鹽湖匯力貿易有限公司副董事長陳洪偉，中農集團控股四川農資有限公司副總經理、四川鹽湖匯力貿易有限公司監事長鄒盛發以及四川鎣峰實業有限公司常務副總經理邱偉，成都化工股份有限公司董事長、四川鹽湖化工銷售有限公司總經理鐘林，成都化工股份有限公司總裁趙明等出席會議，云天化等來自西南區域的50余家客戶參加了會議。此次創立大會的召開，標志著青海鹽湖股份有限公司在產品營銷模式轉變上邁出了重要的一步，預示著西寧簽約成立的5家分公司，已經由籌劃期進入實際運營期。

青海鹽湖工業股份有限公司屬國有上市公司，企業經歷50多年發展和壯大，已經發展成為中國鉀肥生產的龍頭企業，年鉀肥生產能力達到400萬噸，為國內鉀肥需求提供了強有力的保證。此次在西南地區成立2家新公司，是企業在改革轉型的關鍵時期，適應市場變化，創新營銷模式，轉變經營思路，通過借勢、借人、借力、借船出海，積極探索建立聯盟和聯合的互利共贏、安全高效的營銷新體系。

四川鹽湖匯力貿易有限公司是由青海鹽湖工業股份有限公司與四川匯力農資連鎖股份有限公司、中農集團控股四川農資有限公司、四川鎣峰實業有限公司等共同出資成立，主要負責鹽湖鉀肥在西南市場及兩廣市場的銷售。四川鹽湖化工銷售有限公司則由青海鹽湖股份公司與成都化工股份有限公司合資成立，主要負責鹽湖化工產品的市場銷售。

會上，青海鹽湖股份有限公司副總裁吳文好告訴記者：“此次聯合成立公司，不僅是鹽湖股份發展歷史上的轉折點，更是各位股東實現企業自身發展，擴大利益共贏，實現企業向發展快車道轉型的重要節點。”他表示，西南5省1市是鉀肥需求的重要地區，具有一定增長潛力。2家銷售公司成立之后，希望各方精誠合作，實現公司成立的既定目標——“為客戶創收、為股東創立、為員工增效”，為中國鉀鹽工業的發展貢獻力量。

新成立的2家分公司董事長羅永成在致辭中表示，近年來，農資行業市場低迷，農資企業遭遇發展瓶頸，戰略轉型成為大勢所趨。鹽湖股份公司果斷轉變經營思路，調整市場格局，深化營銷體系建設，依托“鹽橋”品牌，聚合實力企業，連股、連心，共謀發展，因而立足四川、面向大西南的鹽湖匯力公司便應運而生。青海鹽湖集團擁有得天獨厚的鉀肥資源，四川匯力農資、中農成都公司、鎣峰化工、成都化工各自有著豐富的營銷經驗和先進的管控模式，網絡基礎扎實穩固，幾家企業之間優勢互補，合作潛力巨大、前景廣闊，再加上多年來風雨同舟的客戶朋友，堅信多方聯合必將開創大西南鉀肥經營事業的新局面。

作為西南地區集鉀肥生產、農資連鎖以及銷售為一體的四川匯力農資連鎖有限公司董事長趙思儉表示，近年來，農資行業來說，形勢嚴峻，困難重重。固步自封、因循守舊必然會使企業走進死胡同，惟有轉變觀念、創新轉型才會迎來企業跨越發展。他說：“如今幾家公司在謀求發展之時，適逢鹽湖集團經營格局重建之機，大家因鹽湖而聚合，機會來之不易，機會宜加珍惜。鹽湖匯力的創建，是各股東企業創新轉型的一次碰撞，是業界合作模式創新的典范，希望全體股東緊密團結，著眼大局，立足長遠，精誠合作，真誠溝通，共同支持鹽湖匯力的發展，和衷共濟，共同架起西南農資發展大道上一座宏偉的‘鹽橋’！”

成都化工股份有限公司是國內的大型碳酸鉀生產企業和磷酸二氫鉀龍頭企業，其公司董事長鐘林在鹽湖股份公司的分公司成立之際，也十分感慨。“競爭的存在是維持企業活力和變革的必然，而合作與共生才能帶來恢弘的格局。”他認為，為了進一步拓寬營銷思路、形成更適合企業發展和符合市場規律的營銷模式，鉀肥企業應改變目前國內鉀鹽同行競爭格局，變“競爭”為“競合”，聯合組建銷售公司，實現市場資源整合和優勢互補，分享企業競爭力，搶占市場制高點。鐘林說，四川鹽湖化工公司的成立既是行業中的一件大事，也是雙方發展史上的一個里程碑，不僅是互利雙贏的有力見證，更是雙方的承諾與宣言。“新公司的揭牌，翻開了碳酸鉀行業發展史上新的一頁，我們擁有先進技術、頂級的產品和定制化的服務，加上我們的真誠和努力，我們有信心追求市場的最大成功。”

會上，兩家企業的揭牌儀式同期舉行。創立大會在熱烈、喜慶的氣氛中圓滿結束。

內蒙古北方鹽湖商貿有限公司在京召開創立大會

4月24日，青海鹽湖股份與內蒙古天宇匯景實業股份有限公司等4家企業聯合成立的內蒙古北方鹽湖商貿有限公司在京召開創立大會暨第一屆一次董事會。青海鹽湖集團副總裁吳文好，青海鹽湖集團銷售公司總經理徐世森，青海鹽湖集團銷售公司副總經理姬存斌，內蒙古天宇匯景集團董事長劉貴忠，內蒙古天宇匯景集團副總經理、國產鉀肥執行部經理郝繼承，黑龍江倍豐集團副總經理張曉彪，進出口公司經理蘇剛，中農控股集團審計部部長杜紅生，中農集團控股股份公司邊貿部部長祝欣然，北京東方金地農貿公司總經理杜金利等出席會議。此次北方鹽湖商貿公司成立，再次體現出青海鹽湖股份由“指頭”變“拳頭”的戰略布局，同時新公司的成立使其形成了對國內農資市場全覆蓋式的網絡格局。

內蒙古天宇匯景集團董事長劉貴忠表示，近年來，鉀肥市場已從壟斷定價時代進入了成本競爭時代，價格戰的大幕即將拉開，誰能夠率先獲得買方市場的支持，誰就會有更大的優勢。買方市場也要求企業必須加快轉型以實現差異化競爭。此次，為了適應不斷變化的農資市場環境，青海鹽湖股份與多家企業聯合設立分公司，可謂是企業轉型創新的又一突破，面對瞬息萬變的農資市場，作為“新鹽湖人”，要做到發揮好以綜合作用為基礎的機制，抓住自主創新機遇，充分調動每個股東和全體員工的積極性，提升鹽湖產品在區域市場的競爭力和市場占有率。同時，創新管理、創新市場、創新營銷手段和方式，在市場較為低迷的行情下，扭轉可能產生的不利影響。劉貴忠說道：“新公司在發展過程中可能會遇到一些困難，但我們會憑借著對鹽湖公司、對‘鹽橋牌’鉀肥的那份鐘情，在集團公司的鼎力支持下，以飽滿的激情和奉獻精神讓新公司在北方大地上生根發芽，綻放美麗的雪蓮花。”

面對著全球化肥市場的動蕩和我國施肥結構的不斷改變，這一階段的鉀肥市場已表現出了超預期的穩定局面。雖然近年來，鉀肥市場同樣面臨產能過剩，鉀肥廠商飽受規模、運輸瓶頸和成本因素影響，難以在國際市場形成較強競爭能力，但任何一個行業的產能過剩都是階段性、結構性的，青海鹽湖鉀肥作為低成本產能的擁有者，在中國以及全球市場都已擁有了強大的成本優勢。青海鹽湖股份對于市場的資源整合將會成為他們發展的“定海神針”，而“變‘指’為‘拳’”，打破單一的營銷模式，建立以聯營、代理、包銷、直供“四位一體”的市場運作模式和不斷完善的鹽湖鉀肥的產品產業鏈，將對市場形成新的探索，并繼續提升其在國內以及全球的行業話語權。