復合肥下游拿貨意向仍不明顯

□《中國農資》記者 劉穎

復合肥下游拿貨意向仍不明顯

□《中國農資》記者 劉穎

現階段，原料無利好支撐，復合肥企業挺價態度明顯，不正式出臺調價預案，但是會加大對下游交易的優惠力度，優惠幅度為100-200元不等。40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥在1600-1750元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2250元/噸。受持續行業低迷的影響，經銷商儲貨都非常謹慎，銷貨都以反應速度快取勝；基層假貨橫行越演越烈，正規廠商苦不堪言，強烈要求政府相關部門嚴厲干預，維護正常市場秩序。

下游操作非常謹慎

春季市場相繼結束，夏季肥銷售逐漸啟動。由于春季市場的不景氣，且一直持續至今，原材料也無利好因素支撐，經銷商對于后市情況不樂觀，市場操作非常謹慎，他們手里基本不敢留貨。河南鄧州市農業生產資料公司西城第二農資銷售部歲秀勤解釋說：“市場變化太快，剛拉回來的貨轉天價格就下滑，我們非常被動，所有代理商包括終端零售商手里都不留貨，而是直接把貨送到農民家里去，省卻中間很多的環節。”

對于這類操作模式，南豐縣供銷合作社付國輝也比較認同，他說：“當地市場還沒有大規模地展開，儲備量變化與否還沒有顯現，為了減低風險，減少虧損，多數經銷商都選擇操作近距離的產品，不采用火車運輸，縮短備貨的周轉時間，當然省外品牌產品也在操作，但必須保證第二天就能到貨，大家對物流都要求速度比較快，以避免市場價格朝令夕改造成虧損。”

天氣變化影響市場需求

據歲秀勤介紹，他們當地已經連續3年都是干旱無收成，而今年情況也不是很樂觀。“農歷3月底4月初剛下的雨，這場雨又來的不是時候，趕上小麥揚花期，農民怕災年沒有收成，所以減少了在農資的投入，摻混肥因為價格低，農民容易接受，當地的市場這個比較好賣，所以很多批發商也建摻混肥廠，化肥的銷售渠道太多，種類也非常繁雜。”付國輝說：“因為當地的溫度一直比較低，使得當地市場啟動推遲了半個月左右，當然價格波動太大是市場淡的主因，具體當地市場如何變化還未知。”

假貨泛濫成災

很長時間以來，假劣化肥一直充斥著市場，屢禁不止。歲秀勤說：“當地70%的農民都買便宜的化肥，不重視產品質量的好壞與否，現在標準含量、養分的產品都不好銷售，附近這些偷減含量的小廠完全擠占了正規企業原有的銷售網絡，市場非常混亂。”

從今年春季市場開始，尿素價格一直下滑，直至跌破1400元/噸，尿素價格的低廉沖擊了很多地區的高氮肥銷售行情，針對此問題，歲秀勤說：“影響是有的，有一部分農民認為只施用尿素就可以了，但也有一部分農民更傾向于施用玉米肥，關鍵是這部分人又有一部分受假貨困擾，難以分辨產品的好壞，這部分市場份額又縮小了，對正規產品銷售沖擊非常大。偷減含量的現象有8-9年了，剛開始的時候還沒有這么厲害，現在一個小廠家幾十個包裝，混淆農民的認知，希望政府相關部門嚴厲打擊，保護農民的利益，也保護我們的利益。”

記者手記

老話講：天時地利人和，而現在的下游化肥市場，有些地區天氣不好造成市場推遲，有些因耕地在縮減農民減少了農資投入，又有人一直制假售假沖擊正規市場秩序，現在的化肥市場處于非常混亂的狀態。

有經銷商反映，原來干旱的時候施用一些硫酸鉀能起到一定的抗旱作用，而現在假劣產品混淆了農民的認知，農民現在很少用硫酸鉀了，只有極少的農民買它用于經濟作物，制假售假的問題解決不好，農民受傷害是最大，呼吁政府相關部門真正能加大力度控制，有效地解決制假售假問題，還市場一片凈土。

復合肥周評

夏季市場暗降氛圍明顯

市場動態

夏季備肥啟動一段時間來，復合肥市場卻呈低迷狀態，實際成交一單一議為主，下游“買漲不買跌”心態，尿素市場無利好，復合肥無論是否調價，經銷商拿貨意向均不明顯。多廠家變相降價，加大優惠至100-200元不等。從上下游反饋消息了解到，受尿素頻跌影響，復合肥廠家出臺優惠政策效果甚微，經銷商采購意向冷淡。目前市場主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2250元/噸。由于尿素價格震蕩下行，經銷商擔心后期復合肥降價，所以對高氮肥采購的積極性不高。隨著夏季備肥到來，剛性需求或將拉動復肥走貨量，但對價格并不抱很大希望。近年來價格戰術劣勢顯著，主流企業轉換發展策略，越來越側重高端品種，加大競爭力度。

后市預測：復合肥企業更偏重于加大優惠政策來鼓勵拿貨，暗降氛圍明顯，實際成交多一單一議，暗降幅度在100元以上。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)