王軍榮：認準老品牌探索新思路

□《中國農資》記者 張番

王軍榮：認準老品牌探索新思路

□《中國農資》記者 張番

古交鎮位于山西省新絳縣西部，東臨龍興鎮，西接稷山縣，南靠汾河，北連泉掌、三泉，侯西鐵路、108國道橫穿東西，臨夏線、澤古線縱貫南北。地理優勢和農業需求決定了在這里銷售農資產品的優勢。山西省新絳古交供銷社主任王軍榮便緊緊抓住這些優勢，賣好產品、做好服務。

王軍榮在古交供銷社工作之前，一直在縣供銷社下屬的農業生產資料公司銷售化肥，因此對農資行業十分了解。來到鄉鎮供銷社后，很快地，他將當地的農業生產特點與農資銷售結合起來，逐步開展銷售工作。“起初，古交供銷社只是農資產品的零售門市部，每年農資產品的銷售量十分少，后來逐漸轉型為代理商。我當時在農資公司上班的時候，就很了解天脊肥。天脊集團建廠30多年，產品質量有保障，在市場上名氣非常大。因此一來到古交供銷社，我便認定要賣天脊肥。這一賣就是4、5年。”王軍榮告訴記者。

不僅帶來好產品，同時，王軍榮把經營農資的思路帶到了基層社，根據區域特點，將銷售模式分為開庫直供和建立零售網點。王軍榮對供銷社附近的村戶選擇直銷直供模式。鼓勵每個用戶辦理會員卡，會員不僅買肥便宜，而且會享受各種農化服務。他告訴記者：“會員每年的會費只要1元，但成為會員后，從我們供銷社賣的化肥比其他門店的零售價便宜10元/袋，這是因為我們將經銷商、零售商的利潤直接讓給農民，讓他們享受實惠。不僅如此，我們為用戶提供測土配方服務，由業務人員到地里采土，由專業技術人員化驗，再根據測土的結果為農民調整施肥方案。”除了對周邊的村戶直供，為了擴大銷售半徑，王軍榮還在外圍地區設立經銷網點，目前已經在新絳縣擁有100多家零售網點。而且為了避免直供與零售網點的沖突，王軍榮會明確劃分兩種模式的區域。

經營模式上有所創新，銷售目標上也不斷突破。在國家支持土地流轉政策出臺后，當地不少農民和公司緊跟政策春風，加大了土地流轉的力度。王軍榮也從中找到了商機。他告訴記者：“新絳縣作物種植結構以大田作物為主，如玉米和小麥，現在又不斷新建蔬菜基地。此外，果樹、藥材等經濟作物的種植面積也在不斷增加。經濟作物種植增加對推廣高端肥料十分有利，比如天脊的高鉀復合肥、沖施肥等。”需求旺盛，再結合王軍榮的經營操作，肥料價格不高，農民用戶夠肥十分積極。目前，王軍榮每年銷售天脊化肥4000多噸。他表示，天脊近年來一直在出新的配方和新的肥料，新產品未來還將有很大市場。