復合肥下游市場拼的是服務

□《中國農資》記者 劉穎

復合肥下游市場拼的是服務

□《中國農資》記者 劉穎

春耕市場各類化肥供應充足，需求則表現得比較平淡，產能過剩問題在今年春耕得到了極大的釋放，人們對春耕市場的些許期待隨著尿素的持續下滑而破滅，春節后從1700元/噸跌至1500元/噸，甚至個別地方出現1450元/噸的價格。受此影響，春耕時期主要銷售品種高氮復合肥價格小幅下調，其他復合肥品種價格平靜，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價在2150-2250元/噸。鑒于現階段的市場行情，下游經銷商備貨都比較謹慎，這種情緒也會影響到他們的夏季備肥量。

較去年而言價格趨穩

相對于其他季節，春季是尿素的主要銷售季節，去年還在春耕中期時，尿素價格一個大的波動使得經銷商今年還心有余悸，所以今年春季大多數經銷商選擇少儲備或者不儲備尿素以應對不明朗的市場行情。嚴重的供大于求使得尿素從開春后就不斷下滑，對高氮復合肥造成不小的沖擊，使得經銷商甚至農民都在觀望，不敢盲目交易，儲備貨的時間有所推遲，臨近用肥時會有一個集中購肥的時段，這將非常考驗經銷商的物流業務。

業內人士張先生分析，今年尿素價格在5月份還會有變動，但是不會像去年5月份波動那么大，會有30-100元/噸的下浮空間，復合肥會有50元/噸下降幅度，復合肥表現得比較穩定，總而言之，即便是尿素價格低迷，但是由于處于春耕時期，有一定的市場需求，化肥還是有一定的銷量，只是利潤薄。

免追肥頗受農民歡迎

隨著農村勞動力的匱乏，免追肥在農村逐漸被接受，免追肥省時省工，對于外出打工的人來講非常適宜。

內蒙古赤峰市農業生產資料有限公司屈國民說：“免追肥早幾年就推廣了，只是今年推廣的力度更大些。農民接受它是因為農村的勞動力在減少，對于種地，留守的老人有些力不從心，免追肥一次性施用就不用再管了；經銷商接受它是因為今年各個化肥品種價格一路下滑，只有免追肥還有些利潤，今年很多經銷商也都調整了銷售的化肥品種，雖然其他肥種也在銷售，但是其他肥種只是為了賺取回頭客。免追肥價格在2500元/噸以上，雖然價格略高些，但其增產作用也很明顯。農民都會算一筆賬，從對農資的投入加上人工費用等等，再對比打工賺來的錢，他們認為免追肥還是比較合算的。”

經銷商向服務型轉變

土地流轉在內蒙古開展得很快，合作社數量也在增多，同時經銷商也與時俱進進行轉型。據屈國民介紹，他們當地土地流轉推廣得很不錯，當地有多種專業的合作社吸引社員入股，間接地解決農民出租土地后的就業情況，比如可以直接入股收取土地的租金或者還想種地的話可以給合作社打工賺工資。

同時，隨著種植大戶的增加，廠家或直接與種田大戶接洽，中小經銷商將逐步地轉型或者退位。“現在農資市場也不好做，市場風險太大了，經銷商如果想要留下來，不僅要有資金實力，還要有技術、有服務才可以生存，單純賣化肥已經沒有出路了，需要從單純的經營型轉變成服務型才行。現在確實是有很多大型經銷商成立專業合作社，幫助農民統一播種，或者統一提供種子、農藥、化肥，更有直接服務到糧食收購。”屈國民如是說。

記者手記

上游，農資市場面臨非常關鍵的時期，產能過剩，供大于求，市場的自然淘汰還需要若干年，畢竟一個化肥項目的淘汰牽涉當地的很多經濟利益，不是一關了事的，還有很多后續工作需要處理，需要當地政府有很大的魄力。

下游，土地流轉進程的加快，經銷商已經越來越感覺到生存空間的縮小，經銷商越來越要承擔服務者的責任，不僅要負責賣肥，還要負責播種，甚至是農產品的產中、產后服務，他們也在逐漸向服務型轉變。

復合肥周評

高氮復合肥或將陸續微調

市場動態

尿素本周繼續下滑，受其影響，春耕高氮復合肥價格陸續開始下調，下調幅度不大，在50元左右。目前為止（28-6-6）成交量不大，價格從1700-1800元不等。大型企業取消出臺優惠政策的計劃。雖然尿素市場價格接連下跌，但是從磷肥及鉀肥市場反饋來看，整體行情相對穩定，復合肥廠家受其影響，將原定春季出臺的優惠政策取消，除高氮肥外，大部分品種價格堅挺。復合肥主流報價暫穩：45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價在2150-2250元/噸。

短期內，尿素受煤炭價格疲軟下探、國際價格走低等影響，后期價格下行壓力加大，進而復合肥價格承壓。復合肥通用配比價格堅挺，廠家及下游經銷商均暫未傳出調價的信息。上游原料除硫酸鉀行情堅挺外，氮肥、磷肥短期難現利好，高氮復合肥或將陸續下調30-50元。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)