張靜：天脊專營店助力再創佳績

□《中國農資》記者張番

張靜：天脊專營店助力再創佳績

□《中國農資》記者張番

邯鄲市永年縣是一個農業大縣，農業基礎較好，水利條件便利，農作物主要有小麥、玉米、稻谷、豆類等，全縣建成了糧食、蔬菜、林果等農產品生產基地，在全國農業發展中走在前列。在這樣的一個農業大縣中，有一位兢兢業業為農服務的農資人，她就是天祥農資公司總經理張靜。在熟悉她的人眼中，她勤奮、能干、做事認真、追求完美，是一位美女精英。也正是這樣的品質，促使她管理的天祥農資公司成為天脊集團的誠信合作伙伴，也讓她在銷售工作中不斷創造更好的成績。

張靜2008年開始真正進入農資行業，最初從父親手里接過公司的時候，面對多個廠家的產品，她感到壓力很大，并且力不從心。父親叮囑她，無論如何，一定要堅持賣天脊肥。慢慢地，天祥農資公司專一代理天脊產品，并且越做越好。今年，張靜銷售天脊肥再創佳績，銷售量較去年增加3000多噸。

張靜在管理客戶的時候條理十分清晰，她將公司輻射的銷售區域劃分為成熟區和開發區。張靜告訴記者：“開發區是我工作的重點。這些區域往往種植大田作物，從去年年底開始，我們采用投資小、效果好的墻體廣告、發放傳單等宣傳方式，派業務人員一個村一個村推廣天脊肥，基本沒有死角。我們選擇的零售商大多之前沒有賣過天脊肥，但在當地都很有實力，今年第一次和天脊打交道，每個零售商就能銷售40-100噸，為今年增量做了不少貢獻。”不僅如此，張靜的成績也得益于她勇于創新且管理得當。在成熟區，她今年大膽嘗試將零售店轉為天脊專營店，經營工作向前邁了一大步。“在成熟區域的主要工作是維護市場。今年春天，天脊集團出政策，鼓勵建立天脊化肥的專營店。我們便抓住了這個機遇。成熟區的零售商長期銷售天脊肥，對天脊都有深厚的感情，我們選擇在誠信、銷量、資金方面都不錯的十幾家零售商，鼓勵他們調整銷售思路。每個零售商由原來的以銷售天脊為主轉變為僅銷售天脊產品，而且天脊集團給每個門店配齊公司所有產品近30種。這樣一來，不僅專營店的零售商可以省心、省事，而且農民來買肥的時候選擇更多、也更加方便。”張靜說。起初，她只是抱著試試看的態度，從最信任的零售商開始做工作，沒想到，專營店的效果越來越好。今年3月到11月初，張靜協助建立的13家專營店銷售量達到2016噸，同比增長35%。

銷量增加了，服務不能落后。對于張靜來說，銷售只是公司業務的一部分，服務也是長期以來必須堅持做好的功課。“農化服務是我們工作的重中之重，今年前期市場形勢不太好，我們就決定早下手，因此今年在農化服務方面下的功夫最大。天脊派2個專家來宣傳講課，我自己還聘請大學教授、植保專家定期講授農化知識、到田間地頭指導種植技術。”然而，張靜的服務并不僅限于此，她看到未來土地流轉的發展勢不可擋，同時也意識到服務種田大戶的重要性。“對待種田大戶要用專營店的方式服務，未來，我們將有規劃地開展對種田大戶的服務，帶他們去天脊廠里參觀，讓他們對天脊有直觀的了解，并掌握科學的施肥技術。”

對于未來的市場，張靜十分自信，她告訴記者：“無論是零售商，還是老百姓，選擇天脊肥都是看重老品牌。對自己、業務經理以及基層零售商而言，賣天脊化肥，特別是成立天脊專營店，都是信心滿滿。我們也會跟隨天脊繼續努力下去。”