山西、山東地區：肥料經營門檻低、質量差亟待解決

□《中國農資》記者 賈然然 姜美怡

山西、山東地區：肥料經營門檻低、質量差亟待解決

□《中國農資》記者 賈然然 姜美怡

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地點：山西省懷仁縣

對象：山西農資集團有限公司懷仁分公司牛文

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

目前，懷仁縣尿素以及復合肥市場在前期短時間波動后呈現比較穩定的狀態。目前冬季淡儲還未開始，預計在一個星期后將開始大量儲備尿素及復合肥，為明春玉米施肥做好充足的準備，避免4、5月份的用肥高峰期出現價格上漲的情況。懷仁縣的淡儲相對來說比較穩定，積極性也比較高漲。

后市預測：

現肥料市場處于淡季，預計后期整體呈現較穩定的態勢。現在影響肥料市場發展的主要因素就是化肥經營的小廠家偏多，前期賒賬情況突出，在一定程度上擾亂市場秩序，希望未來能夠提高肥料經營門檻，提升肥料整體質量。近幾年玉米的收購價格穩中趨好，農民的購肥積極性相對偏高。

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地區：山西省朔州市

對象：山西農資集團有限公司應縣分公司李德明

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

現階段朔州市的尿素與復合肥市場在新關稅文件出臺后處于比較穩定狀態。11月底開始進行冬季化肥淡儲，主要儲備一些復合肥，為明天4、5月份的玉米集中用肥進行前期存儲。今年的復合肥冬儲價格較去年稍有上漲，主要受到磷肥以及鉀肥的價格普遍偏高的帶動，而氮肥價格目前無明顯變化。

后市預測：

預計后市肥料價格或將維穩運行。朔州市的冬儲積極性偏高，主要因為近幾年玉米收購價格處于穩中有升的狀態，農民的購肥積極性較高漲。目前面臨最大的問題就是小廠家逐年增多，前期賒賬情況嚴重，導致農民被誘導購買質量較差的低價肥料，在一定程度上影響肥市的整體規范性。

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地點：山東省青島市

對象：青島德地得農化產品營銷有限公司胡德剛

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

目前的冬儲情況不容樂觀，終端商愈發難做。市場上廠家眾多，肥料質量良莠不齊，對冬儲進展不利。經銷商觀望態度依然存在，部分經銷商開始大量備貨，影響力大的品牌銷量并未受到影響。現階段的儲肥多為明年的花生和玉米做準備。

后期預測：

預計明年的化肥市場依舊低迷，或將不如今年肥市。小廠營銷成本低、含量不達標，對市場造成一定沖擊。青島市土地流轉的面積相對增多，基本都用來種植大田作物，農民的收益保持穩定。新關稅的出臺對企業和化肥市場而言，無明顯影響。

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地點：山東省德州市

對象：德州新豐化肥有限公司劉立魯

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

由于尿素價格不穩定，二銨和復合肥的銷量低迷，冬儲情況不樂觀。經銷商的備貨積極性不高，氮肥基本處于隨進隨出狀態，復合肥有少量進貨。德州市主要種植的作物是小麥和玉米，現階段的儲肥主要用于明年開春小麥追肥。

后期預測：

影響化肥市場的主要因素是種植結構。每年春季銷售量不佳，是因為沒有適用于春季種植的作物。德州市的土地流轉穩步進行，但是在種植作物方面投入量不大，多數用于農業開發上，而且承包戶種植無技巧，作物的長勢大不如從前。

記者點評

本周，記者對山西、山東兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。目前山西省懷仁縣的冬儲尚未啟動，其余三個地區的冬儲雖已開啟，但是情況不一。山西省朔州市的冬儲情況較為可觀，新政策的出臺，對該地區的化肥市場有一定的利好影響，市場平穩。復合肥市場也受到磷肥和鉀肥的帶動，價格較去年有所上漲。而山東地區的冬儲情況不容樂觀，受新關稅政策的影響較小。氮肥的價格不穩定，經銷商觀望態度依然存在。但目前已有部分經銷商開始大量備貨，冬儲進展較前期而言有所好轉。據了解，山東地區有一部分的土地進行流轉，但是用途不一，有些是種植大戶進行承包繼續種植作物，維持收益，也有一些承包戶用于開發現代農業，相對來說比較規范。

兩地面臨的共同的問題是肥市經營廠家居多，品牌雜亂，導致化肥的價格不均衡。小廠家的營銷成本低、含量不達標，賣肥價格也普遍偏低，在一定程度上擾亂市場正常運行秩序，對大廠家也造成一定的威脅。加之產能嚴重過剩，若不及時提高肥料經營門檻，提升肥料整體質量，或將會加劇明年肥市低迷現狀。