啟動打造肥料行業領導品牌戰略

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

啟動打造肥料行業領導品牌戰略

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

2015金正大戰略合作伙伴年度峰會在京召開

12月9-10日，2015年金正大戰略合作伙伴年度峰會——農資行業年會規模最大的一次盛會隆重召開，來自全國各地的經銷商2700余人為了共同夢想齊聚北京昌平溫都水城，結合金正大夢、肥料夢、農業夢、中國夢暢談經銷商自己的夢想。為了實現農業的可持續發展，為了使農民持續增產增收，與會人員共同開啟了打造肥料行業領導品牌戰略。中共中央黨校國際戰略研究所副所長周天勇、中國人民大學農業與農村發展學院副院長張利庠、中國磷復肥工業協會常務副會長修學峰、中國農業大學教授陳清、金正大集團董事長萬連步等領導、專家、學者也參加了會議。

打造行業領導品牌

眾所周知，磷復肥行業產能過剩，“各方諸侯”市場紛爭多年，始終缺少具有行業領航者地位的企業出現。張利庠分析說，我國“三農”固有特征是人口眾多、資源貧乏，由此產生糧食安全和農民收入兩大問題。在轉型的風口，傳統農資營銷已瀕臨死亡，此外，現代農業過量施用化肥和農藥已經造成嚴重的生態災害，農業資源和環境問題加深。

修學峰提出，國內磷復肥行業下行壓力較大，基礎肥料經濟效益大幅下滑，企業虧損面進一步擴大。與此同時，國內除需求不足外還存在產能過剩嚴重，制約行業健康發展。不過，也有不少大企業加快布點步伐，擠占小企業的市場份額，加快行業的優勝劣汰。

由此可見，化肥行業需要行業領導品牌引領和擔當。在如此背景下，萬連步提出：“一直以來，金正大人有個夢想，就是矢志不渝地通過科技創新，持續引領行業技術進步，助力廣大農民朋友實現增產增收的富裕夢，努力讓全體金正大人和合作伙伴過上健康、快樂、超小康的幸福生活，做一個有世界影響力的、受人尊重的企業。金正大也由此保持了緩控釋肥、復合肥連續5年行業第一，成為中國復合肥領導品牌。”

成為行業引領者

騏驥千里，金正大欲成為行業領導品牌絕非一日之功。金正大集團副總裁羅文勝在談到對于領導品牌內涵的理解時說：“首先是厚度，行業領導者地位是動態的、不進則退，主要考量企業綜合實力、市場認可度、產品品質技術等；其次是信賴度，銷量多少體現出農民對你的信賴；最后是責任，不僅要自身發展，更要站在行業角度提出戰略，為行業健康發展負責。”

金正大不僅保持緩控釋肥、復合肥連續5年行業第一，還取得鞏固行業領導者地位的可喜發展。萬連步說：“今年在項目建設方面，金正大集團臨沭基地10萬噸水溶肥、貴州基地60萬噸硝基復合肥、菏澤基地60萬噸硝基復合肥項目和廣東基地20萬噸專用肥等項目陸續投產，為我們布局全國和下一階段的大發展、快發展奠定了堅實基礎。令我們倍感振奮的是，在轉型發展的關鍵節點上，今年11月，我們成功完成了股票增發，再融資20.6億元，標志著我們進入了一個全新的發展時期。”

廠商共謀新藍圖

在此次農資行業最大規模的年會上，金正大特別設置“中國夢、農業夢、肥業夢、經銷商夢、金正大夢”的“五夢”視頻穿插其中，有高度、有層次地概括了全新的發展藍圖。萬連步提出4點規劃：

第一，將加快技術創新，持續引領行業技術進步，鞏固緩控釋肥、硝基肥、水溶肥的行業龍頭地位，并積極開發生物肥、液體肥、葉面肥三大新型肥料，使其技術水平達到世界領先，規模達到全國乃至全球最大。第二，將通過建設新機制，努力搭建一個與廣大合作伙伴同創共享的新平臺。同時，搶抓農資電商發展的新機遇，有效利用線下農化服務中心和渠道網點，積極探索農資電商O2O模式，推動渠道和服務的全面升級，將金正大打造成服務型企業的標桿。第三，將積極實施“大聯合、大發展”戰略，努力打造千萬噸級企業集團。第四，將緊盯世界化肥發展趨勢，積極推進國際化戰略，實現技術、人才、資本和市場的國際化，將金正大打造成有影響力的國際化企業集團。

金正大集團副總裁陳宏坤表示，金正大擁有規模和實力優勢、技術及產品優勢、服務及渠道優勢、資金和資本運作優勢、理念和機制優勢。在這些優勢基礎上，金正大提出全新愿景，即成為世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商。

新的愿景得到與會經銷商一致認可，紛紛表示高度配合企業做大、做強市場，將金正大品牌打造成為當地的領導品牌。