□《中國農資》記者 吳江
“祥云”終端再發力傾心打造“云升級”
□《中國農資》記者 吳江
湖北祥云(集團)化工股份有限公司“2015季北方冬儲會”圓滿閉幕
日前,湖北祥云(集團)化工股份有限公司在湖北武穴市召開“2015季北方冬儲會”,隆重啟動“品牌云升級、共享云財富”活動。祥云股份公司常務副總經理廖起成、復肥事業公司總經理劉若偉、復肥公司銷售總經理兼南方公司總經理胡志明,祥云復肥事業公司副總經理、山東祥云化工有限公司總經理張雄風、生態工程事業分公司總經理余漢武、湖北萬豐化工有限公司總經理張金志等管理層領導到會。農業部全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照,中國化工學會化肥專業委員會副理事長、江蘇省農科院資環所研究員邵建華,華文傳媒董事長劉蘇華、中國化工報副社長張健秋等領導和專家出席。此外,包括河南項城市正豐農資有限公司總經理郭建軍、北京天道益農農資有限公司總經理馬天強在內,來自山東、河南、河北等地區的500多位經銷商代表參加會議。
當前肥料行情瞬息萬變,未雨綢繆則是企業的應變之舉和變革動力。為此,祥云股份公司從2014年開始,持續發力終端,針對經銷商制訂了“四千萬大商工程”和“星級服務”相關扶持政策,助力優秀經銷商在區域內實施銷售擴展、銷量升級計劃,并從經銷商需求定位,著手制定規劃,傾力扶持祥云股份“萬噸縣”建設工程的真正落地。
此次會議無疑是繼湖北襄陽舉行的南方經銷商會議之后,面向北方區域召開的又一場誓師大會。會議以“品牌云升級,共享云財富”為主旋律,吹響新一輪“創新升級”的號角,充分闡釋了祥云股份未來將圍繞整體品牌形象,完善包括產品質量和外觀品質在內的產品體系以及營銷模式、服務體系的全面升級和全新再造。
在“祥云”會議活動現場,記者看到,無論是作為化肥原料的磷酸一銨,還是作為復肥公司主打的高塔產品,抑或是作為發力市場“利器”的腐植酸肥、大量元素水溶肥等新型肥料,“祥云”已經打造了一個全線產品鏈模式,同時在完善產品體系的同時,強化產品質量。
祥云公司常務副總經理廖起成在此次會議上闡述了“祥云”產品升級的核心內涵?!敖鼛啄暌詠?,我們分別在山東曹縣、襄陽、廣西等地建立基地,未來還將在江西、東北等地再建基地,通過基地的發展,減少肥料的物流成本,加強與經銷商的緊密合作,讓利于農民,擴大生產線,豐富產品品種?!薄拔覀儸F有高塔、氨化、噴漿硫基、水溶肥,還有有機無機產品等,形成產品逐步系列化、多元化、差異化,為廣大經銷商朋友提供全方位、多系列服務。”
祥云股份公司的產品升級規劃,獲得了專家認可。江蘇省農科院資環所研究員邵建華在“新型肥料及腐植酸肥料發展方向”的報告中提到,化肥行業走到今天,進入了最寒冷的冬天?!捌髽I要想立于不敗之地就必須創新。而‘祥云’保持了立于不敗的氣勢,恰恰是保持了一種創新能力。開發新型肥料產品則是‘祥云’符合行業發展的創新舉措。”
高祥照處長在“國家宏觀政策及水溶肥發展方向”的演講中,鼓勵“祥云”的經銷商多賣肥料。高祥照說,近兩年,化肥用量每年依然是2%-3%的幅度增長,在此基礎上,“祥云”的肥料也會越做越多,經銷商應當踏踏實實地賣肥料。“有人說,中國的土壤質量下降了,我認為是忽悠,在座的經銷商很多都是華北的朋友,作物的產量與十年前比是增加還是減少?絕對是增了。這說明中國土壤的肥力是增加了,只不多是中國耕地質量病殘了。也就是說,盡管這個‘家伙’很胖,但是還是很好吃!未來的肥料也會越用越多?!?/p>

來自山東、河南、河北的600多位經銷商出席了祥云股份公司“云財富”2015季北方冬儲會,參觀了“祥云”全產品鏈布局所涉及的常規復合肥、腐植酸肥料、大量元素水溶肥等產品。

祥云股份公司的“千萬大商”工程名額是通過公開拍賣來獲取,祥云公司將對競標成功的經銷商推出各項扶持政策。圖為現場拍賣環節激動人心,叫拍聲此起彼伏,肥料數量不斷被刷新。
2014年,祥云股份公司從實際出發,助推以項城郭建軍為代表的經銷商翹楚——“萬噸縣”的建設工程落地,完成了單一縣級經銷商突破12000噸銷售額的扶持方案,創造了祥云股份公司復合肥板塊首個“萬噸縣”的誕生,用實力證明了“祥云”營銷升級策劃的可行性和營銷團隊的執行力。
劉若偉說:“2014年,我們在對業務人員的培訓、核心經銷商的服務等方面,做出了一些努力。如項城的縣級經銷商郭建軍總經理,在一個只有90萬畝土地的項城,把‘祥云’產品年銷量提升到1.2萬噸以上,且明年目標接近2萬噸?!苯衲晗樵乒疽呀浄峙才艠I務人員及部分經銷商,到現場觀摩學習“萬噸縣”模式,并借助本次會議針對更多的星級經銷商予以獎勵?!捌淠康氖潜磉_‘祥云’的感恩之情、答謝之意,同時,也預祝更多的經銷商能成為‘祥云’的‘星級’朋友,攜手‘祥云’共同致富?!?/p>
會上,山東祥云化工有限公司總經理張雄風對“千萬大商”助力工程進行了詳細的解讀,并闡述了2015年北方冬儲政策。他說:“未來祥云公司營銷升級的內容包括‘千店統一形象、千村萬戶進祥云、千村萬畝示范田、千萬市場促銷四項內容,全面助力‘千萬大商’工程。新政策從終端宣傳、示范田建設、業務員激勵和促銷會議支持四個方面著手對經銷商進行扶持。”張雄風說:“‘千萬大商’工程公開、公正、公平,所有名額均是通過公開拍賣來獲取,祥云公司對競標成功的經銷商進行各項扶持。在服務升級方面,祥云公司將努力提升農化服務能力,增強為終端服務的能力,提供能夠滿足終端需求的作物解決方案?!?/p>
“在接下來的工作中,我們將全方位的提升營銷理念,豐富營銷手段,加強營銷力度,將祥云股份的營銷提升到新的高度,加強服務力度,提升服務質量,強化服務落地,切實幫助經銷商做好終端服務、產品推介及促銷活動等,讓所有人員更加接近顧客、貼近市場。為客戶提供優于競爭對手的服務,打造企業的核心競爭力。”而祥云股份也會聚焦客戶的需求、關注客戶的需求,提出有創新的解決辦法來滿足客戶的需求,更好地為經銷商提供有力的支持。
此次會議讓眾多經銷商“亮眼”。首先,這次會議嫁接了多個環節,從參觀廠區、瀏覽產品、視頻演播到“祥云”營銷團隊的才藝亮相、風采展示,從扶持萬噸縣經銷商成長的祥云大區經理宋世國、業務員劉歡激昂的演講,到萬噸經銷商成長之路微電影,再到萬噸縣的核心人物郭建軍的現身說法,乃至最終的肥料拍賣環節,都策劃得十分完整流暢,使各項活動的實施銜接自然、順理成章。特別是肥料拍賣環節中眾多經銷商都參與其中,叫拍聲此起彼伏、不絕于耳,整個過程激動人心。拍賣環節將整個會議推向高潮,熱烈的氛圍持續到會議尾聲。
此次會議效果顯著,更獲得了眾多經銷商的“熱捧”。“萬噸縣”首個成就者——項城市正豐農資有限公司總經理郭建軍告訴記者,整個會議都讓他感受到一種前所未有的成就感,有一種發自內心的“獲得認可和尊重”的喜悅。他說:“不是選擇平凡的一天,就是創造生命中的奇跡。我感謝‘祥云’給了我一個發展的機會,對于2015年我更加有信心?!北本┨斓酪孓r農資有限公司總經理馬天強也對記者稱贊道:“這次會議的營銷規劃更加完善,營銷政策更加嚴謹?!边@無疑是任何一個經銷商毫無后顧之憂地邁向下一個“萬噸縣”不可或缺的重要保障。
據悉,今年以來,祥云股份公司除了加強自身策劃、積極和行業媒體資源對接之外,同時也引入第三方策劃力量,將影視媒介引入“祥云”營銷策劃案,納入另類營銷視角,使活動形式豐富多彩,會議的感染力和感召力進一步提升,使會議的組織策劃再次煥發出新的風采和活力。

祥云股份公司復肥事業公司總經理劉若偉(左)為祥云“萬噸縣”得主現場頒發獎金。

祥云股份公司復肥事業公司副總經理胡志明(中)為“祥云”優秀經銷商頒發獎牌。

祥云股份公司復肥事業公司副總經理、市場部總監、山東祥云化工有限公司總經理張雄風(中),為“祥云”金牌經銷商頒發獎品。

“祥云”營銷團隊通過艱難地跋涉、護旗并成功登頂的動作,詮釋了“祥云人”全心服務于客戶的不懈追求。