鉀肥故事該怎么講

□《中國農資》記者 趙光輝

品牌故事與故事營銷（23）

鉀肥故事該怎么講

□《中國農資》記者 趙光輝

在氮磷鉀三大肥種里，中國的鉀肥即使經過這么多年的發展，仍然自給不足。這在有“世界工廠”之稱、什么一經我們制造就會過剩的中國，實在是個異數。原因就在于中國鉀肥資源不足，制約了我們的生產。也正是這個資源的稀缺性決定了鉀肥受關注度高，關于它的一切都高度敏感。雖然自2008年國際金融危機爆發以來，鉀肥市場發生了很大變化，需求下降、自給率提升，供需和價格矛盾大大緩和，但關于鉀肥的形象宣傳我們還是需要很好總結的。鉀肥的故事需要我們好好講，這是一個正能量的積累，有一天也許會變得重要起來。

2011年，正值中國鉀鹽鉀肥行業發展50年紀念，中國農資傳媒與中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會聯合出版了《中國鉀鹽鉀肥50年》一書。作為參與撰稿最多的記者，我采寫了專家、生產企業、流通企業共11篇。最大的感受就是中國鉀肥行業的輝煌來之不易、貢獻居功至偉。不論是早期青海鉀鹽開發的大漠孤旅、艱苦卓絕，還是生產企業的開拓創新、產業報國，抑或是商貿企業的折沖樽俎、斗智斗勇，海外找鉀的尖兵突擊、攻堅克難，許多感人的人物、生動的細節都深深印在我的心底。這些極具故事性的人物的傳奇，非比尋常的雄偉場面，曲折發展奔騰不息的精神，通過媒體的持續報道，最終都在下游企業和消費者心中形成了良好的印象。

客觀講，相對氮肥、磷肥而言，鉀肥的新聞報道確實比較恢宏、比較感性。我記得曾有企業邀請記者團到青海考察，一趟下來，幾乎人人都寫出了感動記者內心、打動讀者心靈的好新聞作品。正是中國鉀肥產業的這些眾多的典型報道，最終為中國鉀肥企業留下了很多正能量的關鍵詞，塑造了共和國驕子的偉岸形象，使他們與“艱苦卓絕”、“產業報國”、“建設功勛”聯系在一起。

作為采訪過眾多中國鉀肥人的記者，我的內心感受是：不論是我們的報道，還是行業其他媒體的報道，新聞作品中呈現的這些真實、感人的故事絕非炒作和虛構。這是他們不懼艱險、勇往直前的奮斗經歷，是他們與天斗、與地斗的精神寫照。也正因為有了這些正面能量的積累，當鉀肥市場發生劇變時，中國鉀肥企業的應對措施和市場行為才容易得到廣大消費者的情感認同和行為接納。這背后是他們日積月累的可信任的形象在維系著溝通與合作的基礎。

相比之下，與鉀肥有深度瓜葛的商貿流通企業巨頭就沒那么幸運了。多少年后，回顧那段歷史，我們是不是可以悟出些鉀肥故事的門道呢？

農資電商經營要點

電商主要解決的是信息對稱問題，讓所有信息透明化；電商主要解決的是人力解放，讓互聯網和電腦做部分人的工作；電商主要解決的是物流的優化，讓規模和物聯網技術得到最優體現；電商主要解決的是新農民的需求，讓更多的農業新生代更輕松購買農資。這些在O2O中被列為線上部分，電商絕對可以做的比現在的這樣的層級式的銷售傳遞要好得多得多。而線下的農業技術服務部分呢？很簡單，由原有的這么龐大的農資零售、農技服務群體來做，不應是全面顛覆，而應減少環節，也就是重新劃分工作內容。個人認為這樣線下線上的配合，才是最優的農資電商模式。

農資電商線上部分多數要由農資企業擔當主角。資質問題、監管問題、運輸問題等問題不是一家企業所能全部解決的，需要的社會各環節的配合，其投資也不是一點半點。所以，個人認為農資電商的門檻相當高，但作為農業生產資料的生產者，就有這樣的條件。因為其背后的協會將發揮強大的力量，也是力量的匯集區，又由于各個企業的產品特點和關注方向不同，各自開展電商模式，也是可取的，所以我堅持農資生產企業將是電商的主角。（王英奇）