汪挺：化作春泥更護田

□《中國農資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

汪挺：化作春泥更護田

□《中國農資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

歷史上，湖州是全國著名的蠶鄉(xiāng)，也是世界絲綢文明的發(fā)祥地之一，“蘇湖熟，天下足”說明了湖州在中國農業(yè)發(fā)展中的歷史地位。近年來，湖州農業(yè)在保持特色的基礎上繼續(xù)發(fā)展，現(xiàn)代農資產品也逐漸在這魚米之鄉(xiāng)安家落戶。但在一年前，湖州沒有多少農戶知道天脊化肥。今天，我們請到了天脊化肥浙江省湖州市銷售經理汪挺來講述天脊產品在湖州從無到有的過程。

體驗營銷打開局面

一年前，汪挺作為地區(qū)經銷商代表來到天脊集團的生產廠區(qū)參觀。規(guī)模龐大的廠房、先進的生產線以及規(guī)范的質量管理體系深深吸引了他：“我認為，這樣的國有大廠生產出來的化肥在質量上肯定可靠，但是也有一絲疑慮，這能適應我們湖州的土地嗎？”

開始著手經營天脊化肥后，汪挺注意到，由于天脊化肥在湖州地區(qū)還沒有鋪開，農戶對天脊既不了解也不感興趣。怎么能讓農戶體驗到天脊化肥見效快、后期穩(wěn)定的效果？汪挺決定從給農戶們免費使用天脊肥開始。汪挺介紹說：“在葡萄成長的時節(jié)，我挨家挨戶敲門，給農戶送去天脊肥，從白天到日落，從不停歇。但是，很多農戶沒有用過天脊化肥，對天脊的化肥沒信心，怕耽誤收成，不愿用。”從那以后，汪挺開始奔走在田間地頭，跟隨村里的技術員，看莊稼成長都有什么樣的問題，經過一番觀察，他發(fā)現(xiàn)很多農戶所用的化肥在初期使用時都能有效果，但是到了后期會脫肥。針對這部分農戶，汪挺加強宣傳力度，讓農戶們拿天脊化肥回去試用，沒過多長時間，用天脊化肥的葡萄地塊就顯露出了優(yōu)勢。

體驗式營銷很快打開了天脊化肥在湖州地區(qū)的銷路，越來越多的農戶開始向汪挺購買可靠、高效的天脊肥。

持續(xù)奔走擴大規(guī)模

“曾經有個湖州基層干部對我說，現(xiàn)在的農民施用化肥時越來越理智，如果第一年施用效果差，那么來年就不會再用了，相反，如果效果理想，農民就會接著用。”汪挺對記者說。正是因為如此，天脊化肥經銷商從未停下擴張的腳步。

汪挺表示：“農作物的種植有淡季旺季之分，而天脊化肥經營卻沒有淡季。天脊化肥在湖州打開銷路后，我更加積極主動的在湖州各個鄉(xiāng)村奔走，向當?shù)氐拇甯刹苛私獠煌貐^(qū)的農作物種植，同時也結合相關具體情況，向村民們介紹天脊化肥的不同產品。”

很多農民不明白肥料施用的具體操作過程，汪挺就就把科學使用天脊化肥的流程做成圖片，方便給農戶們進行講解，以便在銷售員不能及時到位的情況下，農戶能用的安心、放心。汪挺表示：“我也經常到天脊用戶的田地里看看，主要是為了提醒他們各個施肥階段的施肥要點。”

對于經營天際肥料的感受，汪挺沉吟許久后對記者說：“春泥，是汗水的播撒，是真心的交換，更是天脊化肥的可信、可靠的品質。化作春泥更護田，這不僅是天脊化肥的追求，也是天脊化肥經銷商汪挺的追求。相信在新的一輪助莊稼耕作中，天脊化肥一定會再度碩果累累，收獲成功。”