成人用品連鎖“秘事”

在業界看來，毛利水平驚人的成人用品市場，正在成為零售模式變革中的“最后沃土”：未來三四年行業洗牌后，成人用品市場將出現規模化的品牌商和渠道商。

加價數十倍銷售 近日，記者以進貨名義來到北京西四環陽光保健品市場調查，這里除了各式各樣的情趣玩具之外，還充斥著大量的口服類的保健品、藥酒及外用類藥物。這些用品和藥物價格低得驚人，一款市場售價在150元以上的一款男士外用藥物噴劑，在這里只用8元就可以拿到貨，這意味著從批發到零售的這一過程中，加價達到20倍。

一位匿名從業人士爆料稱，這些市場批發價在50元左右的成人用品，到了各個成人用品店內的銷售價一般會乘以6，賣到300元左右。但它們的出廠價大多在20元左右，而工業成本也就是10元上下。“在工業制造環節，10元的制造成本和30元的制造成本，體現在原料上的差異非常明顯，低價原材料經常會出現重金屬超標的現象，對人體產生危害。”

陽光保健品市場內的一名銷售人員介紹說，安全套類產品屬于快消品，加價空間有限。如果開成人用品商店，靠賣幾盒安全套就想著掙錢是不可能的。“如果想要掙錢，要么你得賣假的，要么就只能多加價，否則你連房租都交不起。”他在向記者講述“生意經”時直言，當下的實體店賺錢的方式基本不是靠客流量的，主要是靠“宰”客量。“我敢保證一點，出了這個市場，基本上沒有人知道LELO是什么。沒人知道LELO，那我怎么說都可以（宰）啦。”這位銷售人員信心滿滿地說。記者搜索發現，LELO是瑞典一家高端成人用品品牌。

假貨橫行 在記者走訪過程中，一名成人用品銷售代理坦承，街邊店及網店內賣的東西，“真東西不多，假貨里最多的就是安全套”。該銷售代理稱，如何賣高價，主要靠店員“忽悠”。

除了街頭巷尾的夫妻店外，絕大多數加盟式連鎖店的進貨渠道也是北京兩大批發市場。“款式類似的商品，有人說是瑞士進口的，有人說是日本進口的，其實材料差不多，都是拿標著外文字母的中國貨冒充的。”一位業內人士透露，即使是杜蕾斯、杰士邦等知名品牌，也都沒有自己的設計團隊，而是在中國進行ODM貼牌生產。

記者了解到，市場上并沒有針對成人用品的檢測機構，在批發市場上銷售的商品中，“三無產品”的利潤空間最大，也最受賣家歡迎。因為成人用品沒有主流廣告渠道，消費者的選擇往往取決于賣家的推薦，這類商品也就成為最“走量”的品種。

有暴利無暴富 然而，這個看似暴利的行業，卻幾乎沒有人做到“暴富”，從業者收入平平，行業分散帶來的低效問題被看做主因。

曾做過三年實體店加盟的春水堂CEO藺德剛表示，在成人用品行業中，各個環節的加價率都很高，但各個環節其實都沒有賺太多錢。“主要的問題是效率太低。”藺德剛說，一家面積在40-50平方米的成人用品店，一般需要兩個店員，一天營業十幾個小時，但它一天平均只能吸引10個消費者上門，盡管成人用品店的消費轉化率高達50%-60%，這些店一天也只能賣出五六單，去除房租水電費，利潤不高。？笪摘自《北京商報》