徐佳：會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)賣水果的工程師才是好商販

楊三喜 尹志華

最近，賣水果的徐佳火了。網(wǎng)友曬出他在新浪當(dāng)程序員和辭職后賣水果的兩張對(duì)比照，從帶著眼鏡、皮膚黝黑、油光滿面、長(zhǎng)相平平的“怪蜀黍（怪叔叔）”，到摘了眼鏡、細(xì)皮嫩肉的小清新，他只用了不到半年時(shí)間。造成這一“滄桑巨變”的原因，居然緣自賣水果。

此事還驚動(dòng)了央視新聞等大V，不僅關(guān)注了徐佳轉(zhuǎn)行賣水果的故事，還從電腦對(duì)皮膚的傷害、長(zhǎng)期熬夜的影響等多個(gè)方面進(jìn)行了“技術(shù)分析”。面對(duì)這些調(diào)侃，徐佳借梯上樹(shù)，向仍然奮戰(zhàn)在編程火力一線的IT男們做起了水果的廣告——“殺毒，先殺自身的毒，排除體內(nèi)毒素，一身輕松。特別是像我們做程序的兄弟，要多殺毒，多吃水果防輻射，給身體一個(gè)金鐘罩。”

徐佳2008年從西南大學(xué)電子信息學(xué)院畢業(yè)，在校期間，他就參加了學(xué)校計(jì)算機(jī)牛人組成的MNSC工作組，開(kāi)始了自己的編程生涯。早在2004年，優(yōu)酷“未生”，土豆還沒(méi)“發(fā)芽”時(shí)，他們做的視頻就在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上火了。

畢業(yè)后，徐佳單槍匹馬漂到北京，應(yīng)聘上了魔時(shí)網(wǎng)的工作，開(kāi)始了半夜搗鼓軟件編程的生活。后來(lái)北京的房租漲了，他這困難戶一下子成了特困戶，只好繼續(xù)倒騰著換個(gè)工資高點(diǎn)的工作，最后到了新浪。

在新浪工作，雖然公司安排的作息時(shí)間很固定，但是為了編好一個(gè)程序，徐佳每天對(duì)著電腦10多個(gè)小時(shí)。2011年4月那段時(shí)間，為了新浪微群（新浪微博的應(yīng)用）上線，他和兄弟們經(jīng)常奮戰(zhàn)到午夜。頻繁的加班，常常是一兩點(diǎn)下班，三四點(diǎn)才睡，躺在床上有靈感了爬起來(lái)繼續(xù)虐鍵盤，到了早上8點(diǎn)又得起床上班。徐佳辭職前的照片就是某一天加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)多拍的。

在IT行業(yè)工作五年，徐佳收獲了很多。他已經(jīng)成為了團(tuán)隊(duì)的核心，加上頭兒的栽培提拔，辭職前，他評(píng)上了架構(gòu)師。但是IT編程競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而且要求精確，出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。徐佳每天都處在神經(jīng)高度緊繃、充滿焦慮感和危機(jī)感的生活中。看著名片上的頭銜，些許欣慰之余，他萌生了“追尋另外一個(gè)自己”的想法。他說(shuō)，做自己想做的事情會(huì)比較開(kāi)心。

徐佳一直謀劃著改行，“一開(kāi)始工作的時(shí)候，我就在想，最多干5年”。他邊工作，邊規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，他知道轉(zhuǎn)行之前一定要蟄伏等待時(shí)機(jī)。最后，喜歡吃水果的他決定賣水果。2011年5月，新浪微群上線之后，他抽空和重慶的朋友對(duì)網(wǎng)店的銷售、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)裙ぷ髯隽饲捌谡{(diào)查。那個(gè)時(shí)候徐佳就已經(jīng)兼職賣水果了。“我一般晚上回家，10點(diǎn)多開(kāi)始在網(wǎng)上做客服、接單、維護(hù)，然后把訂購(gòu)信息發(fā)給重慶的朋友，由他們負(fù)責(zé)發(fā)貨。”不僅如此，他對(duì)水果知識(shí)也做了比較系統(tǒng)的梳理，比如水果的采摘、打包、運(yùn)送等都進(jìn)行了認(rèn)真研究。

但那時(shí)徐佳還是公司的技術(shù)骨干，手里還有幾個(gè)重要項(xiàng)目，一時(shí)無(wú)法抽身。他說(shuō)，如果那個(gè)時(shí)候走，對(duì)不起公司，對(duì)不起項(xiàng)目，對(duì)不起團(tuán)隊(duì)。2013年，項(xiàng)目做起來(lái)了，團(tuán)隊(duì)也走出了困境。春節(jié)剛過(guò)，徐佳便辭掉了新浪的工作。他回到重慶，跟朋友一起賣水果，朋友做實(shí)體，他則負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的研發(fā)和推廣。

最近，他在淘寶和聚劃算都開(kāi)了店鋪，做新鮮水果的團(tuán)購(gòu)。2013年4月20日四川地震發(fā)生后，徐佳盯上了雅安漢源即將上市的新鮮大櫻桃。除了讓顧客飽口福外，最重要的還是，地震發(fā)生后，如果沒(méi)有暢通的渠道，大櫻桃很有可能會(huì)滯銷，對(duì)于災(zāi)區(qū)果農(nóng)來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。

大櫻桃和車?yán)遄佑行╊愃疲麑?shí)比一元硬幣稍小，具有美容抗衰老的功效，被譽(yù)為“果中鉆石”，一般在5月底6月初上市。四川雅安漢源是有名的大櫻桃之鄉(xiāng)，產(chǎn)量占全國(guó)的六分之一。同大棚里以及平原地區(qū)生長(zhǎng)的大櫻桃相比，漢源的大櫻桃種植在1500米海拔以上的高山地區(qū)，吃起來(lái)汁多皮薄。

怎么樣才能把最新鮮的大櫻桃送到顧客手中呢？徐佳犯難了。幾經(jīng)思索，他想到了預(yù)售。他與伙伴對(duì)漢源大櫻桃種植地進(jìn)行了實(shí)地考察，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)確定了合作關(guān)系。先在網(wǎng)上發(fā)起預(yù)售活動(dòng)，等到大櫻桃成熟，直接從樹(shù)上采摘下來(lái)快遞到顧客手中。

精心準(zhǔn)備后，4月27日，徐佳在新浪微博發(fā)布預(yù)售消息和鏈接，分別在淘寶網(wǎng)和聚劃算發(fā)起了預(yù)購(gòu)活動(dòng)，并承諾每賣出一份大櫻桃將向雅安災(zāi)區(qū)捐款一元。4月30日，4斤128元的大櫻桃開(kāi)始預(yù)售；5月2日，開(kāi)始僅3天時(shí)間，預(yù)售就已經(jīng)達(dá)到1000份；到5月7日，預(yù)售超過(guò)了2000份。短短一個(gè)月的時(shí)間，徐佳的水果店僅大櫻桃一項(xiàng)的銷售額就達(dá)到了20多萬(wàn)。

為保證果品新鮮，采摘發(fā)貨前，徐佳的團(tuán)隊(duì)會(huì)先發(fā)短信或者打電話通知每一個(gè)顧客，詢問(wèn)發(fā)貨后24小時(shí)或者48小時(shí)是否有人收貨，在確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題之后，再批量上山采摘。5月23日，部分櫻桃已經(jīng)成熟，可以采摘。徐佳他們凌晨3點(diǎn)就上了1500米的高山，挑選大櫻桃生長(zhǎng)最好的區(qū)域?yàn)楣r(nóng)們的采摘做準(zhǔn)備。為了抵御高溫天氣，包裝時(shí)，他們還在裝大櫻桃的泡沫箱中放了一瓶?jī)龊玫牡V泉水。包裝完后，馬不停蹄把打包好的大櫻桃從種植基地運(yùn)送到雅安市區(qū)快遞公司的分揀點(diǎn)，再由快遞公司空運(yùn)。一天時(shí)間內(nèi)，要完成采摘、挑揀、打包、運(yùn)輸、投遞等工作，徐佳坦言“實(shí)在是有點(diǎn)忙，跟打仗一樣。”25日，北京的顧客就陸續(xù)收到了新鮮的大櫻桃。那些正在享受著大櫻桃的吃貨還會(huì)時(shí)不時(shí)私信徐佳，“恭祝脫離經(jīng)常熬夜加班的苦海，長(zhǎng)出來(lái)頭發(fā)好顯年輕啊”“不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)賣水果的工程師不是好商販”。

徐佳說(shuō)，他現(xiàn)在開(kāi)水果店，和之前做項(xiàng)目是一樣的，都需要統(tǒng)籌、規(guī)劃和維護(hù)。從原產(chǎn)地采集水果，到拿到網(wǎng)上售賣，再送到客戶手中，涉及采摘、包裝、配送、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)，皆不能有漏洞。雖然離開(kāi)了新浪，徐佳卻很好地利用了新浪微博的媒體屬性，只要微博吼一吼，他的聲音就會(huì)通過(guò)16000多個(gè)粉絲迅速擴(kuò)散。

也許，他的“巨變”就是最好的代言。問(wèn)及原因，他說(shuō)他沒(méi)事就吃水果玩。當(dāng)然，他坦言這并不是全部。競(jìng)爭(zhēng)壓力小了，生活節(jié)奏慢了，工作狀態(tài)也輕松了。聽(tīng)聽(tīng)歌，然后編編程，舒緩有致，工作目標(biāo)也更加明確。與以前在北京做編程，兩點(diǎn)一線，整天神經(jīng)高度緊繃甚至經(jīng)常失眠，飲食作息都不規(guī)律的生活比起來(lái)真是天壤之別。他還每天堅(jiān)持到游泳池游上半個(gè)小時(shí)，或者跑跑步，小肚腩消除了，身形更加矯健了。現(xiàn)在的徐佳讓還在中關(guān)村上班的同事說(shuō)不清楚是羨慕還是嫉妒恨了。同事陳可說(shuō)：“徐佳在我們這兒，是第一主力，技術(shù)型人才，誰(shuí)都沒(méi)想到他會(huì)回家賣水果。不過(guò)看到他的變化，我知道他過(guò)得很好。”

在網(wǎng)上火了之后，徐佳很淡定，他很享受目前的生活狀態(tài)，可以隨時(shí)吃到水果，還可以睡覺(jué)睡到自然醒。當(dāng)然，徐佳也有自己的“水果夢(mèng)”。雖然目前生鮮水果市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題，但是徐佳對(duì)自己的理想仍然很有信心，他說(shuō)，他想做一名優(yōu)秀的水果販子，依托電子商務(wù)，走南闖北，把最好的水果賣給最喜愛(ài)它的客戶。