張寅 崔旭 小伙伴變成合伙人

蘇印

逐夢(mèng)之旅，有你更不同

相處片段：“最開始，因?yàn)椴桓市拇诩依锂?dāng)媽媽，就想做點(diǎn)自己喜歡、孩子也喜歡的事；如今，我們夢(mèng)想做一個(gè)中國(guó)自有的原創(chuàng)DIY玩具品牌，因?yàn)閷?duì)我們的友誼越來(lái)越有信心。”

“我們一起做吧！”時(shí)間倒回去年夏天，當(dāng)張寅正在籌劃新項(xiàng)目時(shí)，剛辭掉IT公司高管工作的崔旭，心念一動(dòng)，便開啟了她們的合作。因?yàn)槎籍?dāng)媽媽，她們不約而同想到，“做一家DIY小熊店，給玩具注入情感”。

說(shuō)干就干，決定之后，她們放棄慢節(jié)奏的生活，開始天南海北、馬不停蹄的旅程——出國(guó)考察項(xiàng)目，注冊(cè)公司，商議創(chuàng)建品牌，尋找供應(yīng)商，輪流出現(xiàn)在新加坡、東京、深圳等地；盡管對(duì)定制毛絨玩具行業(yè)了解無(wú)多，但她們明確分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建筑行業(yè)出身的張寅負(fù)責(zé)長(zhǎng)期規(guī)劃、店鋪和VI形象設(shè)計(jì)，崔旭一力承擔(dān)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌推廣和IT技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)。短短四個(gè)月，“愛玩熊自造社”上海旗艦店就誕生了。

這忙碌而瘋狂的四個(gè)月，尤其讓崔旭感慨：“我們?cè)诒本┑纳睿芏嗳擞X得跟少奶奶一樣，到上海住的房子就像個(gè)宿舍，我們倆擠一張雙人床，白天在家睡覺，晚上去看裝修，因?yàn)樯虉?chǎng)只能晚上裝修。”第一次運(yùn)充絨棉花包的事情，最讓她津津樂(lè)道：“當(dāng)時(shí)我們都沒經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果集裝箱蓋一打開，都傻眼了，四百公斤的棉包連一輛面包車都裝不下。最后只好找朋友借了一輛敞篷小跑車運(yùn)回去。盡管是凌晨五點(diǎn)鐘，路上行人不多，但路過(guò)的人都拿出手機(jī)拍視頻；回到小區(qū)，附近的大媽們又在一邊指指點(diǎn)點(diǎn)。我們趕緊去買了幾十個(gè)包裹，重新分裝，最后將房間塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹！钡T多的“第一次”，也正是創(chuàng)業(yè)的激情所在，“我原來(lái)是學(xué)理工的，一直做程序員到主管，后來(lái)事業(yè)遇到瓶頸期，總覺得還有勁沒使完。這次創(chuàng)業(yè)，恰好逼著我突破”。無(wú)疑，與朋友攜手讓她更有信心，她瞄向張寅，“她就是我的定心丸，遇到什么事情，跟她嘮叨嘮叨，就能堅(jiān)持下去。”

關(guān)系感悟：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的患難與共，讓大家彼此了解更深。

開店會(huì)遇到非常多的困難。“辛辛苦苦把店裝修好了，打算明天開業(yè)，商場(chǎng)突然說(shuō)，你要自己去報(bào)消防驗(yàn)收，而消防驗(yàn)收有很大的不確定性，也很難，當(dāng)時(shí)，我打電話把能找的朋友找遍了，接下來(lái)只有等，很焦慮。我感覺她都吃不下飯了，也很想朝我發(fā)火，但她還是忍住了。好在，三天后事情解決了。”也正是這樁樁事情，讓她對(duì)合作更有信心，“沒有她，我也會(huì)創(chuàng)業(yè)，但可能沒有她在的時(shí)候這么快、這么好。”

當(dāng)“散漫派”遇上“小鞭子”

相處片段：“我對(duì)她不滿意的也有，拖沓、磨蹭，愛遲到，我就對(duì)她硬性規(guī)定，每星期開一到兩次會(huì)，會(huì)后還得給她寫一個(gè)會(huì)議記錄，什么時(shí)間段要做什么事情……她有時(shí)候說(shuō)我拿一個(gè)小鞭子抽她。”

都說(shuō)朋友一起創(chuàng)業(yè)是走鋼絲，平衡得好，是場(chǎng)完美表演，若把握不好火候，便活生生一道劫難。在比較敏感的管理角色上，不乏朋友詢問(wèn)：“你們倆誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)？”張寅說(shuō)：“做決策，大多時(shí)候我們倆是商量做決定，當(dāng)沒有出路時(shí)，誰(shuí)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域誰(shuí)說(shuō)了算。”其實(shí)，七八年前，她曾有過(guò)一次與朋友合伙開咖啡館的經(jīng)歷，但是很快就結(jié)束，賠了不少錢。“那個(gè)朋友想開咖啡館，沒有那么多錢，就做好規(guī)劃找我投資，當(dāng)時(shí)我有自己的主業(yè)，咖啡館的事都是她來(lái)管，做的過(guò)程遇到很多解決不了的困難，她也不來(lái)告訴我，苦苦支撐，實(shí)在撐不下去了，才來(lái)跟我抱怨：‘你也不管！”這個(gè)案例對(duì)比出如今合作的優(yōu)勢(shì)：“我們倆只要遇到困難，都會(huì)跟對(duì)方說(shuō)，而且會(huì)信任和尊重彼此。”

有時(shí)，她們會(huì)感嘆“我們真挺幸運(yùn)的”，但幸運(yùn)是否由更深層次的內(nèi)涵構(gòu)成？張寅想了想，說(shuō)：“彼此的欣賞和信任非常重要，還有互補(bǔ)，關(guān)鍵在不管是作為朋友，還是合作伙伴，我始終覺得要帶給對(duì)方一些正能量；還有，都勇于承擔(dān)責(zé)任，不去計(jì)較誰(shuí)承擔(dān)得多，誰(shuí)得到得多。還有一些朋友會(huì)像看戲一樣，覺得你們倆有誰(shuí)高誰(shuí)低，誰(shuí)會(huì)踩著誰(shuí)，如果聽到有人這么說(shuō)，我直接就罵回去：‘你有病吧！。”

崔旭的反應(yīng)則溫婉得多：“我基本上聽到這樣的聲音，就說(shuō)‘你不要挑撥離間。”對(duì)于合作，她補(bǔ)充說(shuō)：“能力相當(dāng)很重要，如果能力相距大，就要去遷就對(duì)方。我們是交給對(duì)方的事都很放心，覺得她肯定能做得很漂亮。再有就是包容，不僅是個(gè)性上的包容，還有工作方式和思維。”參加創(chuàng)業(yè)真人秀電視節(jié)目《愛拼才會(huì)贏》的經(jīng)歷，她回憶起來(lái)覺得是個(gè)草率而多余的決策，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于創(chuàng)業(yè)低潮期，考慮到品牌知名度就受邀上了節(jié)目，“結(jié)果，輪到我們上場(chǎng)，關(guān)于品牌的內(nèi)涵也沒有講，就是帶著孩子秀了一下，故事講了個(gè)開頭就over了”。對(duì)這件事，張寅不僅沒有抱怨，反而很大度地說(shuō)：“雖然效果不太好，但也給我打開新思路，等將來(lái)品牌做大做強(qiáng)，可采用的渠道和方式其實(shí)很多。”

關(guān)系感悟：換位思考才能和諧相處。

有時(shí)候，合伙人的分崩離析最大原因是只站在自己的角度上去想問(wèn)題。兩個(gè)人覺得，面臨問(wèn)題時(shí)最好換位思考一下，抽離出來(lái)看問(wèn)題，往往能夠更全面也更公允。

“情感”才是我們的航帆

相處片段：“把握一個(gè)原則，即使有朝一日我們做不下去了，至少我們還能手拉著手說(shuō)，我們?cè)僮鳇c(diǎn)別的事吧。”有了這樣的共識(shí)，她們始終將“情感”視作自造社的航帆。

有別于一般的玩具店，在她們的自造社里，孩子們可以按照“自造體驗(yàn)”9個(gè)步驟DIY小熊：選擇毛絨小熊，為小熊選擇或錄制聲音文件，織物制作的桃心或模擬心臟跳動(dòng)的電動(dòng)裝置，充絨，為它洗澡，裝扮一新，起名，宣誓，帶它回家。在這里，她們將“情感”作為品牌之艦的航帆，讓玩具超越有價(jià)商品，變成孩子們童年的情感寄托。

崔旭更高興的還有一樁事：“我爸爸不是特別贊同我創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗缇徒o我規(guī)劃好了，讀大學(xué)，上研究生，畢業(yè)后在高科技企業(yè)一直做到退休，所以，我這么一走，他各種擔(dān)憂特別多，經(jīng)濟(jì)上斷了，一段時(shí)間內(nèi)只有投入沒有產(chǎn)出，生活也是亂七八糟，甚至挺長(zhǎng)時(shí)間看不到孩子，而且還懸著心，你這個(gè)事到底能不能成……他壓力一大，給我的壓力也挺大，但品牌沒做起來(lái)的時(shí)候，說(shuō)什么都沒用。但這幾天我爸比以前好點(diǎn)了，他發(fā)現(xiàn)我特別忙，店里的人也特別多，品牌有起色了。”說(shuō)到這，張寅也幫著腔：“比起賺錢，我現(xiàn)在更想我們把這件事做成，她能在她爸爸面前揚(yáng)眉吐氣。‘看，老頭，我把事兒做成了！我覺得這種感覺更好。話說(shuō)回來(lái)，我們倆這種狀態(tài)，事情能不成嗎？”

關(guān)系感悟：朋友創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)離地雷。

朋友一起創(chuàng)業(yè)，有些地雷絕對(duì)不能碰。張寅眼中的地雷是不信任和猜忌。“如果她不信任我，我會(huì)很難過(guò)或生氣。” 崔旭則認(rèn)為是過(guò)于計(jì)較金錢。“還好我們各自出差花銷方面，都清楚告訴對(duì)方，沒有問(wèn)題。”