二手手機去哪兒

戴可

某環保組織曾披露一組數據——每年，中國都會產生230萬噸電子垃圾，僅次于美國的300萬噸，是世界第二大電子垃圾生產國，并且還以年均20%的速度增加。另外據不完全統計，目前全國僅閑置手機就有10億多部，并且每年新增3至5億部。

這意味著，用戶淘汰下來的大量電子產品，迫切需要一個合理的歸宿。有需求便有商機，愛回收網應運而生，瞄準了“手機回收”這門大生意。

它的模式可以總結為：把現實生活中的二手電子產品交易市場搬到網上。

首先，讓各門類的回收商入駐網站，接著，為了避免產品價格估值過低，愛回收網讓商家通過競價爭購的方式，以最高價購買企業和個人的二手電子產品。

——用戶登陸愛回收網后，輸入產品型號、成色、功能完好度等信息，24小時在線的30余家回收企業，一般在10分鐘內便會給出各自報價。愛回收網會把其中較高的報價發送到用戶的手機上。用戶可以就此提交訂單，愛回收網派人上門收購，支付貨款，這一過程全部免費。

而愛回收網的收入，來自向入駐回收商收取一定的服務費或者傭金。在其營收中，手機回收占50%，以舊換新占40%，二手良品銷售約10%。目前，公司團隊有120人，月交易額1000多萬元。

據創始人陳雪峰介紹，愛回收網選擇二手手機作為主要的回收對象，一是因為手機標準化強，容易操控；二是智能手機是當前熱點，更新換代頻率快。

一開始，他認為目標消費人群應該在大城市，但實際運營數據表明，二三線城市用戶的積極性比一線城市高很多。“二三線城市人更希望能把二手貨換成現金。”陳雪峰說，“現在愛回收網用戶主要是年輕人，年齡大概集中在20到35歲之間。”

目前，愛回收網已在北京和上海開展上門服務，其中上海還另有12家實體店，最大的中山公園龍之夢店平均每天可回收約15部手機。

這家小店位于3、4號線入口過道處，門面很迷你，兩臺平板電腦終端可迅速告訴顧客手機價格，中間一個柜臺檢測。“輕資產運營，我們只回收手機等，不接受以舊換新。”工作人員說。雖然不起眼，但這一新穎的柜臺仍吸引了不少過路人駐足問訊。

“有個客戶平均每兩個半月就要換一部手機，換手機如女人換衣服，這個市場很大。”愛回收網通過線上和線下、自營+合作渠道回收，運用后臺的標準化檢測和評估流程，能夠幫客戶挖掘二手電子設備的經濟價值。“每年數億部設備被淘汰，既浪費資源，也構成了潛在的社會危害。”陳雪峰表示，愛回收網將環保與互聯網結合起來，用互聯網技術來優化和改造傳統環保產業。

現在，物流是愛回收網最大的瓶頸。隨著業務在全國的拓展，愛回收網無法在全國安排上門回收的專業人員。所以外地用戶只能通過郵寄包裹的方式，向愛回收網“出售”自己的二手電子產品。因此建立科學、公平的二手電子產品評估體系是其最大的難題。

編 輯 吳嘉雯 wjw0706@126.com