“偷”出來的訂單

馬登

在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里，每年都有大量的圖書丟失，這讓書店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數量都會被登記在一個表格上，然后懸掛在書店里，對員工起到警示作用。

一天，出版社的一位負責人在巡視書店時，偶然看到這張表格后，竟然被激發了靈感。他回到出版社后，開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展，在書展上，每個參展的出版社都會使出各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。但是，戈爾德曼出版社的宣傳卻別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數最多的十大德文書籍”名單。結果，這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家。

書商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個事實：被偷次數最多的圖書，通常是讀者最喜歡的圖書，它們也必然會成為最暢銷的書。

丟書是壞事，而這位負責人只換了一個角度，便把壞事變成了商機。看來，生活中的那些弊端和短處，如果能利用好，也會成為另一種更大的優勢。