全力以赴，奔馳蓄勢增長

2014年4月20日，12款新車震撼亮相2014北京車展，在中國市場一直居于第三位的梅賽德斯-奔馳全力出擊，蓄勢強勁增長。

此次亮相車展的全新長軸距C級車對于奔馳具有怎樣的意義？

倪愷：全新C級車是戴姆勒與北汽強強聯合的最新力作，為中國市場量身打造的專屬長軸距版本，融合創新科技帶來前所未有的舒適與動感。

它從外而內，從科技、配置等各個方面，均全面超越消費者對該級別車型的預期和期待，也將為奔馳開創全新格局。梅賽德斯-奔馳秉承“中國制造，專屬中國”的承諾，首次在全球展示全新長軸距C級車，它是同級別中的最長車型，加長后車身長度達4766毫米，軸距達2920毫米，在細分市場里無出其右。這不但帶來了更寬敞、舒適的后排乘坐空間，在整體比例上依舊完美。

全新長軸距C級車將為中國客戶提供兩種不同的車型選擇——轎車和運動轎車。轎車秉承了經典的格柵設計，并采用經典的立標星徽；運動轎車則配備了運動感十足的散熱格柵，三叉星徽鑲嵌于中央，包括AMG包圍在內的眾多運動配件令其獨具動感。兩款車型的散熱器格柵還可以完全閉合，以實現最佳的風阻系數。除了比例完美、渾然天成的車身造型，作為該級別里首款配備全LED車燈的車型，全新長軸距C級車的識別力極高，無論白天和夜晚，自成一道風景。

作為奔馳品牌全球銷量最高的車型，它將在今年的增長中扮演重要角色。

奔馳新能源汽車的銷售情況如何？您對新能源汽車的發展有何看法？

倪愷：在去年廣州車展上，奔馳成為了第一家在華提供最豐富動力系統選擇的豪華車廠商，而且，不同動力車型的發展勢頭都非常好，特別是混合動力的發展超出了我們的預期。所以，我認為未來新能源汽車的發展會有很好的前景。

純電動的新能源汽車并不是完全由梅賽德斯-奔馳自己來做，特別要提到的是戴姆勒集團與比亞迪的合作，推出了像騰勢這樣的為中國設計和在中國生產的國產電動車。同時，中國部分城市對購買新車采取了限購的措施，這也為電動車的市場也提供了很好的發展機會。未來，梅賽德斯-奔馳會有更多的混合動力車型，例如C級、E級和S級都會推出混合動力車型。我們有技術、有產品、有信心更好地滿足這個市場日益多元化的需求。

對于奔馳今年新增的100個經銷商的網點是怎么布局的？

倪愷：今年，我們計劃新增100個經銷商網點，并覆蓋40個新城市。這40個城市目前都還是奔馳經銷商網絡的空白點，而且絕大部分城市都屬于三四五線甚至更小型城市。我們會特別關注有潛力的新城市，但這些空白市場沒有大城市或者已有網點的城市那么成熟，所以，我們的投資一定要以一種更靈活的方式來進行，例如先采取過渡展廳的建設形式，隨著市場的成熟和發展再進行擴展。

過渡展廳具體的審批流程確實要相對簡化一些，但有兩條必須要強調：首先，過渡展廳無論選址在哪兒，本身必須要符合梅賽德斯-奔馳品牌的標準。它往往依附于一個已有的大賣場或者購物中心，過渡展廳一旦建立起來，人員馬上就位，隨即就可以開始營銷和銷售的工作。第二，其數量不會太多，并且有6-12個月的過渡期，過渡期之后就要進入標準經銷商網點的建立流程中去。

這些新增網點的投資方有很大一部分是來自于我們已有的合作伙伴，它們自身都是很有實力的集團，集團當中有充分的人才及資源儲備可以投入到網點擴張上。

除了經銷商集團的投資，我們自己也在不斷加大培訓的力度，今年6月將在上海開設梅賽德斯-奔馳在全球最大的乘用車培訓中心。

要實現我們的目標，還有很多工作要做，就像爬一座大山，我們才剛爬完第一個坡。

奔馳是如何滿足現在汽車市場年輕消費者的需求？

倪愷：中國擁有梅賽德斯-奔馳在世界范圍內最年輕的車主群體，平均年齡大概38歲左右，更有越來越多的奔馳車主年齡在20-30歲之間。以A級車為例，在中國市場有43%的A-Class車主不到29歲，這次車展我們也正式推出了CLA 260 4MATIC，將來還會有更多為年輕消費者量身定制的車型推出。

全新CLA裝載了梅賽德斯-奔馳智能互聯系統，這也是奔馳第一次把該智能系統裝配到緊湊車型上。此外，我們市場營銷的方式和傳播方式也在朝著更適應年輕消費者的方向進發，我們希望這一系列從產品到營銷的改進能夠幫助梅賽德斯-奔馳品牌在廣大年輕人當中獲得更好、更熱烈的反響。畢竟，不論是奔馳品牌的發展還是中國汽車市場的增長，很大一部分是靠年輕消費者來推動的。

奔馳在此次車展上還帶給大家什么驚喜？

倪愷：除了令人翹首以待的全新C級車以外，跨界概念SUV也在北京車展上全球首發。出色的設計將奔馳在轎跑車與SUV的優勢巧妙結合，將諸多領域的標準提升到新境界。CLA高端緊湊運動轎車開創全新細分市場，CLA 260 4MATIC車型正式上市，價格為378，000元。一同上市的緊湊車型還有CLA 45 AMG 4MATIC 和 A 45 AMG 4MATIC兩款高性能座駕，售價分別為598，000元和498，000元。S級家族以搭載了V12超強發動機的旗艦轎車S 600 L與高性能領域王者座駕S 65 L AMG領銜，共同打造頂級動力與旗艦享受，上市價格分別為人民幣2，698，000元和2，998，000元。還有最新加入AMG家族的夢想座駕——S 63 AMG 4MATIC轎跑車也首次亮相亞洲，嘆為觀止的性感設計在純粹的運動感襯托下，吸引了全場目光。此外，Smart攜手北歐頂級家具品牌BoConcept帶來Smart BoConcept特別版車型，展現全新生活方式。創新性金融產品“保值租購”正式推出，期末三重智選，夢想奔馳座駕觸手可得。