躁動的魅族

良偉

大徹大悟，黃章火星歸來

“我決定春節(jié)后重新開始回公司上班重整旗鼓，引入投資人做強做大。”2014年2月5日，正月初五，春節(jié)假期還沒有過完。魅族創(chuàng)始人黃章在魅族社區(qū)和網(wǎng)友互動時透露，節(jié)后自己將全面回歸，并為魅族引進(jìn)投資，讓公司做大做強。

早在2010年，這位黃章就悄然卸下了公司CEO的職務(wù)，賦閑在家。在主導(dǎo)公司手機產(chǎn)品的設(shè)計之外，不過問公司其他日常事務(wù)。終日以種菜、研究Hi-Fi和家具為樂。據(jù)接近黃章的魅族高層表示，那時的他除了理發(fā)幾乎足不出戶。

2014年2月8日，節(jié)后上班的第一天，剛到公司的所有魅族員工都接到通知，到四樓會議室開會—黃章喝著紅酒和他們交了兩個小時心。黃章兌現(xiàn)了自己的承諾，回到公司上班。事實上，這也是很多員工第一次見到自己的老板。

根據(jù)黃章的要求，會議被全程錄音錄像，并隨后公之于眾，也是黃章第一次面對公眾。在會上，黃章闡述了自己對產(chǎn)品、期權(quán)和營銷的看法，還證實魅族將進(jìn)行融資。他表示，自己對公司運營發(fā)展以及資本運作的理念已經(jīng)徹底清晰。融資的目的，是為了推行員工股票期權(quán)制釋放公司潛力，加大市場推廣的力度，以及引進(jìn)更多牛人，一起操盤。

兩個多小時的視頻中，這個操著很重潮汕口音、留著莫西干發(fā)型的黃章，和以往專注、偏執(zhí)、吹毛求疵乃至另類的黃章相比，大不相同。聊及魅族的過去，黃章稱：“我現(xiàn)在大徹大悟，為時不晚，過去的事情已無悔無恨。”

幾天后，黃章還開通了新浪微博，他在首條微博中表示，“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個世界。”而在另一次公司內(nèi)部會議中，他還饒有興致地當(dāng)場宣讀了這條微博，并表示自己要親自做營銷。

看來，此次黃章的確想為魅族帶來一場由內(nèi)而外的巨大改變。不過，一度“安居火星”的黃章，為何會突然高調(diào)回歸？

早在2007年，魅族便放棄了MP3播放器市場中的領(lǐng)先地位，轉(zhuǎn)身投入智能手機的開發(fā)。遺憾的是，魅族沒能借隨后的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，順勢上位成為國內(nèi)智能手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷量和規(guī)模，反而被后來居上的小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

更重要的是，錯過“風(fēng)口”的魅族在公司管理還存在問題，難以引進(jìn)高端人才的同時，還反被其他廠商挖角。黃章在一封內(nèi)部郵件中表示，“這幾日陸續(xù)收到一些公司管理層人員的辭職報告，我深深感到問題的嚴(yán)重性。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，魅族可能碰到了嚴(yán)重問題，不得不做出改變。

小而美無法承載的魅族夢

融資、共贏和期權(quán)，是黃章復(fù)出之后，談?wù)摰米疃嗟脑掝}。而目前，魅族的緋聞對象中，除了奇虎360和格力，還包括BAT三巨頭、創(chuàng)新工場和樂視等。對于現(xiàn)階段的魅族來說，獲得融資不但可以引入人才加大研發(fā)，在投資方的幫助下，魅族還可以順勢做大市場。

雖然官方對于銷量守口如瓶，但按業(yè)內(nèi)人士根據(jù)以往的數(shù)據(jù)保守估計，自2007年起，魅族在5年時間，憑借5款手機，整體銷量至少在1 000萬臺級別。這樣的銷量水平并不算高—甚至不及一線廠商單一款產(chǎn)品的年銷量。

知名市場研究機構(gòu)IDC的報告稱，去年中國智能手機的銷量達(dá)到12.12億臺。三星以17.4%的份額獨占鰲頭。國產(chǎn)品牌機表現(xiàn)不俗，聯(lián)想、中興和華為分別以11.0%、9.1%、8.7%的占比緊隨其后。多項報告都表明，魅族的市場份額僅在2%上下。顯然，魅族的體量還是太小。

近幾年來，小而美成了魅族的標(biāo)簽。公司一直保持一年一款手機的產(chǎn)品節(jié)奏，追求產(chǎn)品的設(shè)計和工藝。雖然贏得了不錯的市場口碑，但是卻輸?shù)袅穗A段性比賽。但時任魅族CEO的白永祥在去年還堅稱，魅族會依循自己的節(jié)奏。

事實上，在移動互聯(lián)網(wǎng)的催動下，國內(nèi)的智能手機市場已經(jīng)悄然變化，魅族的慢節(jié)奏已讓其日趨邊緣化。“只能說世界變化得太快，有時候顯得我們發(fā)展速度還不夠，也許還要再跑得快一點。”去年下半年，白永祥就曾感慨，這兩年智能手機變化太快，完全超出魅族的預(yù)期。

更重要的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入，小而美已經(jīng)無法承載魅族的發(fā)展路徑。單款手機200萬款左右的出貨量，直接導(dǎo)致了魅族在行業(yè)中的話語權(quán)不足。最直觀的例子是，魅族苦心孤詣打造的Smart Bar至今應(yīng)者寥寥。而在去年，魅族也沒能就MX2 TD版和中國移動談攏。

有跡象表明，魅族曾希望每年推出一款精品旗艦手機，并逐步建立起一個小而美的生態(tài)體系，實現(xiàn)自給自足，但進(jìn)展非常緩慢。其實，這種“小蘋果”的構(gòu)想，同樣需要一定量級的體量才能推動。其實，即便是黃章本人仍想堅持小而美，魅族員工也未必會贊成，因為這是一條很難走通的路。

大可樂手機創(chuàng)始人丁秀洪認(rèn)為，在當(dāng)下的智能手機行業(yè)，小而美根本行不通。他算了一筆賬，只有50%以上的毛利才可能去做小而美，就像做奢侈品一樣。市場的平均毛利只有20%甚至十幾的時候，必須靠走量實現(xiàn)資金的高效運轉(zhuǎn)，根本沒有小而美的可能性。

也正是因為如此，我們近期才不斷聽到魅族高層的表態(tài)：從2014年黃章回歸那一刻開始，魅族將是一家規(guī)模優(yōu)先，專注移動互聯(lián)網(wǎng)的公司，告別過去“小而美”的狀態(tài)。

躁動魅族的笨拙突擊

在魅族內(nèi)部，也不乏告別小而美的聲音。近幾年來，魅族人都處于外界的質(zhì)疑聲當(dāng)中。眼看著同行在資本市場、市場營銷和人才引進(jìn)等方面大動作不斷，自己手上卻并沒有太多好牌可打。魅族的營銷，甚至一度被數(shù)落為“豬一樣的營銷”。

如今黃章悟道出山，魅族迎來了難得的巨變機會，壓抑已久的想法又開始蹦跶，整個魅族上上下下都開始躁動起來。或許團隊成員自己也沒想到的是，一些完全由黃章主導(dǎo)，不同以往的“大動作”，正陸續(xù)登場。

黃章重掌帥印之后，魅族清空了官方微博的所有歷史內(nèi)容，僅留下一篇黃章曾在2011年初發(fā)表在魅族社區(qū)，個人化風(fēng)格非常明顯的帖子—《我心中的佛祖》。這樣的舉動讓不少人大為不解，一位魅友在魅族社區(qū)發(fā)帖表示，微博記錄了魅族與“煤油”的互動，“全部刪掉看著好心疼”。

在眾網(wǎng)友苦苦追尋“黑掉”魅族官微元兇的時候，黃章表示這出于他的手筆。同時被干掉的，還有魅族社區(qū)首頁，原因是他從不看論壇首頁。黃章還表示，他復(fù)出之后將全面代言魅族。同時，他要求大家不必懷疑他的能力，相信他是在做最正確的事情，他需要的是信任和執(zhí)行力。

至此，黃章的“驚喜”還在繼續(xù)上演。幾天后他在魅族社區(qū)主導(dǎo)開展“火星體”大賽，希望借此招募幾個“小弟”，并歡迎犀利哥加盟。然而，這一活動最終不了了之。而3月5日，魅族還在官方微博公開招聘資本運營副總裁和CEO個人形象設(shè)計師。

無論是清空官方微博，還是黃章兩次內(nèi)部會議上的講話，以及有些無厘頭的火星體大賽和微博招聘，黃章復(fù)出之后的一些大動作，讓人有些摸不著頭腦。“以前討論產(chǎn)品，現(xiàn)在完全是在搞自我崇拜。你的營銷策略是以最快的速度成神？越來越看不懂魅族了。”上述魅友在論壇的貼子中如此表示。

資本運營副總裁多是通過獵頭公司尋找，在微博公開招聘，多少有些兒戲。有媒體評論也認(rèn)為，黃章開通微博和清零官方微博等諸多舉動，讓人感受到了其在試圖振作魅族的營銷努力，然而黃的表達(dá)，卻總是讓人有過猶不及之感。

世道變了，魅族怎么活？

2014年，是中國智能手機的決戰(zhàn)季。華為和中興用榮耀和Nubia等獨立品牌狙擊小米。全球智能機銷量第三的聯(lián)想收購MOTO，加快國際化步伐。目前看來，在國際巨頭和國內(nèi)“中華酷聯(lián)米”五大品牌之外，只剩下30%的份額—1億出貨量，且這一數(shù)字還在被不斷壓縮。

魅族若再不做出改變，甚至很難保住自己現(xiàn)在的位置。要做的事情還有很多，但是留給黃章和魅族的時間卻已經(jīng)不多。

不少評論認(rèn)為，魅族能取得多大成功，主要將取決于黃章個人能有多大轉(zhuǎn)變。事實上，引入投資和不引入投資，對于一家公司來說，是兩種完全不同的運營思維和運營模式。魅族要往更大的格局去走，必須要去搭一個上市公司的模型，還需要很多方面的改造。

除了資本運營副總裁，魅族或許還需要一個職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，把魅族的日常管理規(guī)范化。而這對于控制欲很強的黃章來說，是否真的愿意放手；對于目前家族企業(yè)氣氛濃厚的魅族，又會碰到哪些障礙，都是不小的考驗。

更大的考驗還在于，做一個相對大眾的產(chǎn)品和小眾的產(chǎn)品，思考點是完全不同的。并非自己爽了就夠，也并不能將“不喜歡就滾掛”在嘴邊。但是如果魅族開始做黃章自己都不用的手機，效果會怎樣，還很難說。

而在產(chǎn)品線上，魅族也的確應(yīng)該盡快擺脫一年一款手機的慢節(jié)奏。目前，三星和蘋果的高端手機已經(jīng)開始觸頂下移，千元手機更是風(fēng)生水起，一款手機顯然無法滿足擴張的需求。

此前魅族還信誓旦旦地表示不會涉足低端手機，而在內(nèi)部會議的視頻中，黃章也表示將進(jìn)軍千元機市場。而李楠在3月18日聯(lián)通4G商用儀式上也明確表示，下半年將有四款產(chǎn)品面世。

而為了延伸自己在移動互聯(lián)網(wǎng)中的觸角，魅族還計劃學(xué)習(xí)MIUI，開放自己潛心開發(fā)的Flyme，以適配魅族以外的其他熱門手機。就在消息公布兩天后，網(wǎng)上便出現(xiàn)了運行Flyme的小米3諜照。顯然，魅族希望借雞下蛋，增強自己的市場影響力。更重要的是，魅族釋放出了開放的信號。

可以預(yù)見，F(xiàn)lyme將是魅族接下來的重頭戲，它也比MX系列手機更能肩負(fù)起自建生態(tài)的重任。據(jù)魅族副總裁李楠介紹，“我們正考慮接受一家移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資，這樣會迅速壯大我們的資金規(guī)模，給魅族導(dǎo)入大量的互聯(lián)網(wǎng)流量，同時提升Flyme OS的變現(xiàn)能力。”