馬云的全面進(jìn)擊

合縱戰(zhàn)略，入股360

“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個(gè)問題是革命的首要問題。”前人曾經(jīng)這樣說道。而想要緩解阿里當(dāng)前四面楚歌的情況，馬云的當(dāng)務(wù)之急就是要找到自己的盟友。正所謂“敵人的敵人就是朋友”，那么百度和騰訊的敵人都有哪些，最大的敵人又是誰呢？答案顯而易見—360，周鴻祎。雖然從總體規(guī)模上說，360并不能和百度、騰訊這兩大巨頭相比。但是它能在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中生存下來，并取得不容小覷的地位，已經(jīng)足以證明它自身的能力和實(shí)力。

目前BAT都在想辦法布局流量入口，而360恰是三者之外最難預(yù)判的一個(gè)超級變量。無論是在PC搜索還是在移動分發(fā)上，360的勢頭都很猛，而這也恰好是阿里最為薄弱的環(huán)節(jié)之一。尤其是在移動分發(fā)上，360和BAT任何一方進(jìn)行合作，都有可能重新左右格局。

不久之前，據(jù)紐約投資新聞網(wǎng)站Brightwire消息，三位知情人士透露，阿里巴巴入股360一事已經(jīng)基本敲定，消息將很快對外宣布。雖未經(jīng)證實(shí)，但可能性相當(dāng)之大。因此，在馬云合縱周鴻祎之后，阿里和360這兩家沖突少互補(bǔ)多的企業(yè)，之后的聯(lián)系勢必更加緊密，將在相互間產(chǎn)生更積極和深遠(yuǎn)的影響。

續(xù)力《來往》，再戰(zhàn)《微信》

僅僅依靠盟友的力量肯定是不夠的，最關(guān)鍵的還是需要自己的努力。阿里之所以遭受到騰訊這么大的影響，完全是因?yàn)轵v訊有著《微信》這個(gè)大殺器?！段⑿拧分赃@么成功，與騰訊傾其全力大力扶持密不可分?？v觀2013年，阿里雖然分別投資了《新浪微博》和《陌陌》等同類應(yīng)用，但它們除了給《天貓》和《淘寶》帶來流量之外，并不能為阿里構(gòu)筑起直接的防御工事。故阿里于去年就推出了名為《來往》的移動社交應(yīng)用來直面《微信》。功能上講，《來往》與《微信》的非常相似，不過其更加主打安全、私密的熟人社交，以及閱后即焚、扎堆等特色功能。

為了《來往》，馬云發(fā)動了阿里上上下下的力量，傾盡全力推崇。雖然市面效應(yīng)還無法與《微信》相提并論，不過也已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。近日更有消息爆料，基金或扎堆進(jìn)入《來往》，來往支付或?qū)⒂诮诿媸?。假以時(shí)日，倘若阿里能夠成功地利用現(xiàn)有資源，對用戶進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)，以及對《來往》進(jìn)行進(jìn)一步的功能整合和優(yōu)化，相信《來往》還是有著可以和《微信》進(jìn)行叫板的資本。

又一契機(jī)，虛擬運(yùn)營商

阿里的第一款I(lǐng)M工具其實(shí)可以追溯到很久以前，也就是人所共知的《阿里旺旺》。不過由于其目的性過于突出，并沒有能夠得到普通用戶的廣泛使用。正因如此，《阿里旺旺》的用戶黏度并不高。而《來往》的出現(xiàn)就是要淡化電子商務(wù)的色彩，讓其成為一款更純粹的即時(shí)通訊工具。

雖然《來往》的發(fā)展勢頭永遠(yuǎn)不能和《微信》誕生之初相比，但在它面前卻擁有一個(gè)很大的機(jī)會，就是“虛擬運(yùn)營商”。說到虛擬運(yùn)營商，不得不提到阿里現(xiàn)在的CEO陸兆禧。時(shí)值1997年，正值中國互聯(lián)網(wǎng)ISP業(yè)務(wù)開展初期，陸兆禧就在廣州創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司，提供有償?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)長途電話服務(wù)。不過由于彼時(shí)該領(lǐng)域發(fā)展并不算好等原因，以及馬云的作用之下，他最終選擇加入了阿里。

此一時(shí)彼一時(shí)，2013年12月26日，工信部正式發(fā)放了首批虛擬運(yùn)營商牌照，阿里旗下的全資子公司北京萬網(wǎng)志成科技有限公司也是第一批獲得牌照的機(jī)構(gòu)?？梢灶A(yù)見的是，基于虛擬運(yùn)營商服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)電話將會成為《來往》的一個(gè)重要功能組件。而陸兆禧在阿里也重拾了自己當(dāng)年得心應(yīng)手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最近，阿里官方表示，將于6月1日前開展虛擬運(yùn)營商相關(guān)業(yè)務(wù)，具體的功能產(chǎn)品在加速開發(fā)。利用好現(xiàn)有的運(yùn)營商銷售渠道，以及還在研發(fā)的功能產(chǎn)品，相信阿里定能在虛擬運(yùn)營商方面有一番作為。

馬云“食言”，發(fā)力手游

一味地固守現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，坐吃老本也是不行的，必須要不斷拓展新的業(yè)務(wù)范疇，才可以鞏固自己的市場定位。這一次，阿里的目標(biāo)瞄向了爆發(fā)式增長的手游領(lǐng)域。2014年1月8日，首屆中國移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰會（MGAS）在杭州召開，會上阿里集團(tuán)副總裁、數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧做了演講，宣布阿里將正式進(jìn)軍手游領(lǐng)域，并介紹了阿里的部分手游策略。

消息第一時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)中迅速傳播，資本市場也對此做出了積極地反應(yīng)。受到阿里進(jìn)軍手游領(lǐng)域的影響，滬深股市的網(wǎng)絡(luò)游戲概念股大漲，有的甚至一度達(dá)到漲停板的效果。幾家歡喜幾家愁，受到該信息的影響，以游戲作為核心利潤的騰訊公司股價(jià)卻遭到重創(chuàng)。當(dāng)天港股收盤，騰訊股價(jià)跌幅1.69%，單日整體市值縮水近130億港幣。之所以受到如此大的影響，因?yàn)楦鶕?jù)去年前三季度的統(tǒng)計(jì)，騰訊游戲收入高達(dá)235億元（占騰訊總收入的54%），超過排名市場第二至第六位的網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界和巨人等5家游戲公司收入的總和，壟斷了游戲市場的半壁江山。阿里此舉一出，就是意圖直擊騰訊，力求戰(zhàn)個(gè)痛快。顯然，資本市場給出的積極反應(yīng)也表明，阿里進(jìn)軍手游得到了廣泛看好。

其實(shí)，這并不是阿里第一次涉足游戲領(lǐng)域，早在2008年支付寶就跟巨人達(dá)成合作，雙方合作使用支付寶在線支付系統(tǒng)。2009年，《阿里旺旺》開始內(nèi)嵌小游戲，阿里正式涉足游戲業(yè)務(wù)。2012年，淘寶開始聯(lián)運(yùn)網(wǎng)頁游戲。不過以上都是小打小鬧，沒有引起多少人的重視。有過自己的兒子沉迷網(wǎng)游的教訓(xùn)，馬云也多次在公開場合表示，絕對不會做游戲。

這一次，馬云當(dāng)然“食言”了。較之以往的小打小鬧很大不同，阿里不僅提供了一個(gè)巨大的手游平臺，還提供了很多非常具有吸引力的措施。比如單機(jī)版游戲合作者，阿里第一年將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)。聯(lián)合運(yùn)營的游戲則采用8：2，阿里僅占20%的分成模式以覆蓋成本和用戶激勵。通過這樣的合作方式，加上7億的淘寶活躍用戶，阿里可以更好地完成對手游領(lǐng)域的布局?；蛟S，在騰訊最強(qiáng)大和最在意的這個(gè)領(lǐng)域，阿里還擊一拳也不是不可能的事情。

搶占地圖，收購高德

馬云的進(jìn)擊行動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。2014年2月10日，阿里的官方微博在晚間發(fā)布消息稱，阿里集團(tuán)擬以每股美國存托股票21美元的價(jià)格，對高德公司的股票進(jìn)行現(xiàn)金收購。若是交易順利完成，高德將成為阿里的一家子公司，并融合進(jìn)阿里的生態(tài)體系發(fā)展。

阿里收購一家做地圖的，這是為何？就在很多人震驚為什么這次交易如此迅速的時(shí)候，其實(shí)里面已經(jīng)蘊(yùn)含著很多必然。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地圖相對來講是一個(gè)偏于邊緣的產(chǎn)品。不過到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大約70%的應(yīng)用都和地圖有關(guān)系，什么O2O、本地服務(wù)和新潮購物等，離開了地圖應(yīng)用都玩不轉(zhuǎn)。因此，地圖已經(jīng)成為O2O產(chǎn)業(yè)鏈最重要，也是最特殊的入口之一。在這之前，百度和騰訊都有著自己的地圖產(chǎn)品，阿里在這個(gè)領(lǐng)域卻是一片空白。解決這個(gè)短板，最簡單的方法就是—收購。

過去的2013年，《百度地圖》和《高德地圖》之前的恩怨情仇，可以說是堪比《來往》對抗《微信》的又一大看點(diǎn)。從最初宣布客戶端應(yīng)用免費(fèi)，到后來的用戶全額退款，都可以看出這個(gè)行業(yè)的競爭激烈。通過財(cái)務(wù)報(bào)表可以看到，高德軟件2013年第三季凈營收為3？770萬美元，同比下滑6%。雖然仍處于該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，不過面對財(cái)大氣粗的百度來勢洶洶的挑戰(zhàn)。僅憑自己，估計(jì)高德也是撐不了多久的。阿里適時(shí)地參與其中，《高德地圖》既有知名度又有技術(shù)儲備，正好就成為阿里的收購對象。倘若成功收購高德，阿里可以更好地全面拓展其O2O戰(zhàn)略，把團(tuán)購、打車、地圖、購物等和高德的地圖及導(dǎo)航產(chǎn)品進(jìn)行有效整合，更可以在這個(gè)市場中鞏固地位，搶占入口。

支付寶平臺化，超級APP的野望

支付寶最初僅僅是作為淘寶為了解決用戶網(wǎng)絡(luò)交易安全的一個(gè)平臺，不過隨著時(shí)間推移，它的功能也越來越多。早在幾年以前，阿里就做出了將支付寶從電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，推向更高市場層次的戰(zhàn)略決策。也那時(shí)起，支付寶就已經(jīng)不單單是一個(gè)第三方的支付工具，馬云和阿里巴巴都對其報(bào)以了更高的期望。

這幾年，支付寶平臺的建設(shè)也一直就沒有停過。最早的手機(jī)話費(fèi)充值、銀行轉(zhuǎn)賬到水電等公共服務(wù)繳費(fèi)等，支付寶越來越像是《淘寶》與《天貓》，只不過它所賣的商品都是和“支付”有關(guān)而已。不過最讓人眼前一亮的，還是去年推出的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)“余額寶”，由盤活了不少存放在銀行活期賬戶中的閑錢。這樣的腳步并沒有停止，支付寶先后和多家公司合作，推出了多款不同的網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品。

超級APP的概念被炒得火熱的現(xiàn)今，它也越來越趨于平臺化。除了在線上快速發(fā)展，支付寶已經(jīng)成功地走到了線下。比如在年初的打車應(yīng)用大戰(zhàn)中，《支付寶錢包》和《快的打車》就進(jìn)行了深度合作。除此以外，美宜佳、喜士多和紅旗等近8？000家便利店已經(jīng)接入《支付寶錢包》。換句話說，以后在這些便利店購買商品后，不僅可以通過現(xiàn)金或銀行卡支付，也可以通過《支付寶錢包》進(jìn)行支付。支付寶通過收取一定的手續(xù)費(fèi)，也可以獲得不少的收益。

對馬云和他的阿里而言，《支付寶錢包》這個(gè)超級APP，蘊(yùn)含和承載了他們最大的野望。