小盒子里的大希望

目前，我國家庭彩電的存量達5億多臺，其中帶有HDMI接口的平板電視占比31%，而非智能電視存量的市場規模也多達2億臺。普通電視只要帶有HDMI接口，即便不是智能電視或互聯網電視，連接網絡電視盒后同樣也可以上網。如此一來，多達數億臺的具備上網潛質的存量電視，便為互聯網電視盒提供了巨大的市場發展空間。而對于傳統互聯網難以獲取的龐大用戶群，大屏所帶來的是更好的用戶體驗和隨之而來的更為強烈的付費需求。

正因為看到了這一點，就像2012年下半年突然出現一大波做智能手機的廠商一樣，2013年許多業界大佬也紛紛殺入網絡盒子市場。僅最近幾個月，就有小米盒子2、華為秘盒、天貓魔盒等多個盒子產品宣布上市，大有要將數億中國家庭的客廳電視機全部拿下的勢頭。

在價格方面，與動輒萬元的智能電視相比，盒子廠商卻都紛紛選擇走低價路線，單價300元左右的智能電視盒，利潤大約只有十幾元。即便可以擁有較高的單位毛利率，盒子廠商似乎仍熱衷于低價策略。以蘋果公司的盒子產品Apple TV為例，有第三方機構估計該產品的成本占零售價的80%。而其他蘋果產品，成本占零售價的比例則在60%～70%。蘋果如此定價的原因，被業內認為是以低價換取市場占有率的策略。

利用低價策略，通過智能電視盒快速覆蓋目前非智能電視用戶，再利用盒子聯動自家其他的主營業務，通過獨有資源加上應用內容，對使用者形成黏性，最終通過智能電視盒與自己的核心業務建立起一個完整、排他的智能服務平臺，通過在平臺中加入其他增值服務來獲取回報。蘋果模式的成功表明，要將服務與用戶綁定，需通過掌控終端來實現。而硬件作為服務的物理承載，可以說是決定軟件、服務和內容服務的入口。例如樂視盒子就主打“硬件免費+服務收費”的方式，購買盒子不需要花錢，只收取一年399元的優惠服務費，

但無論采取何種盈利模式，目前所有的盒子廠商距離依靠內容賺錢的市場規模仍有巨大差距，加上盈利所必需的規模效應，導致盒子行業市場競爭異常激烈。可以預見的是，智能機頂盒的制造和銷售仍將保持微利的價格策略。為了占領千家萬戶客廳中的電視屏幕，恐怕任何企業在現階段都難以放棄價格競爭。如火如荼的盒子領域，高調入局者不斷增加，這場互聯網電視盒的戰爭才剛剛開始。

做互聯網電視盒圖什么？

既然不賺錢，為什么大家還擠破頭也要開發盒子？原因就在于盒子是以最快、最低成本介入智能客廳的一種途徑，雖然電視開機率在降低，但是客廳市場仍然是一塊肥肉。

聲音

在PC互聯網上，電商產生的利潤占整個PC互聯網利潤的50%以上，這種優勢完全可以復制到電視互聯網上，我相信不久的將來，電視為電商所創造的利益將遠超PC互聯網。

——喻策

阿里巴巴集團副總裁

2013年是OTT智能電視盒全面爆發年，智能電視盒很可能會成為智能家庭的計算中心。

——侯光敏

兔子視頻聯合創始人

幾乎所有涉及互聯網電視產業鏈的所有環節都在做平臺、做內容、做終端、做渠道，一方面說明市場前景整體看好，另一方面則說明市場主導力量并未真正形成，沒有哪家形成規模市場，這是戰國時期亂戰的開始，遠未到諸侯割據時代的到來。

——韓霽凱

歌華有線市場營銷部主任

不同年齡段調查者對網絡視頻和電視節目的偏愛程度