由POCIB大賽引發(fā)的高職學(xué)生國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)的思考

[摘要]如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性，提高教學(xué)的效果是高職教學(xué)改革的一個重要任務(wù)。以賽促學(xué)是一種有效方法。本文對以賽促學(xué)的動因、優(yōu)勢、執(zhí)行及其模式進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞]高職；國際貿(mào)易實務(wù)；以賽促學(xué)

[中圖分類號]G712[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）49-0210-02

1POCIB大賽的特點

POCIB的全稱是Practice for Operational Competence in International Business（國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)）。它是一個基于網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行的仿真外貿(mào)交易競賽，以30人的團(tuán)隊為單位，每位競賽者在一個仿真的真實動態(tài)市場環(huán)境內(nèi)，作為一個獨立核算的進(jìn)出口企業(yè)，與其他團(tuán)隊成員進(jìn)行交易，在規(guī)定時間內(nèi)完成一定的交易量，實現(xiàn)利潤最大化。考核以過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合，從參賽者的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、跟單能力、綜合能力四個方面綜合評分，分設(shè)個人獎項和團(tuán)體獎項。

2把POCIB引入國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)的優(yōu)勢

引進(jìn)POCIB大賽模式，加入到國際貿(mào)易實務(wù)課程的教學(xué)中，可以真正實現(xiàn)以實操技能為核心的教學(xué)理念，讓學(xué)生在競賽的過程中全面掌握實際操作的全部技能，同時更深刻領(lǐng)悟理論的內(nèi)涵。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下兩個方面：

一方面，內(nèi)容全面，契合大綱。POCIB大賽涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)課程的各環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。這些操作內(nèi)容與課程設(shè)置的大綱要求完全吻合，全面實現(xiàn)了把理論轉(zhuǎn)化為操作的教學(xué)新模式。在操作過程中遇到不會處理的步驟，還可以根據(jù)自我學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)來解決難題，學(xué)會技能的同時也強化了知識的接受能力。

另一方面，認(rèn)識崗位，積累經(jīng)驗。通過接近真實的業(yè)務(wù)操作，學(xué)生能全面了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位工作需求，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。在仿真交易中充分掌握各種業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗和技巧，通過交易過程中的成功和失敗、重復(fù)和變化積累實踐經(jīng)驗，加強總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高學(xué)生國際貿(mào)易從業(yè)技能的教學(xué)目標(biāo)。

3教學(xué)效果的實現(xiàn)

以競賽為契機(jī)，把POCIB引入國際貿(mào)易實務(wù)的教學(xué)，是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，教學(xué)為競賽打基礎(chǔ)，競賽反過來又促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)程，但這種模式也是一種挑戰(zhàn)，運用不當(dāng)也會產(chǎn)生反效果，要想獲得好的教學(xué)效果，要分以下三步走：

首先，教學(xué)先導(dǎo)。教學(xué)與賽事的結(jié)合要注意時間的安排，通常教學(xué)是先導(dǎo)。學(xué)生首先應(yīng)具備外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的基本知識和技能，比如國際貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易操作基本流程、外貿(mào)單證基本認(rèn)知等。這些知識在課程學(xué)習(xí)開始時先作引導(dǎo)性閱讀或簡單講解，同時引入大賽內(nèi)容、規(guī)則等，讓學(xué)生知道他們接下來要做什么。這樣既能引起學(xué)生的好奇好勝心，又不至于因為完全沒知識的引導(dǎo)而感到茫然，避免學(xué)生的畏難心理，也可以縮短操作初期摸索的過程，提高效率。

其次，過程激勵。有了初步的知識積累后正式開始競賽。第一單交易的完成至關(guān)重要，老師進(jìn)行即時指導(dǎo)，可以從簡單的“FOB+T/T”出口結(jié)匯方式開始，以增強學(xué)生的信心。競賽過程中，要求學(xué)生完成操作的同時注重知識的積累；提高分析問題、解決問題的能力；提高職業(yè)素養(yǎng)；注重團(tuán)隊的合作；不斷進(jìn)行激勵，防止部分主動性不強的學(xué)生產(chǎn)生懈怠心理，保證整個競賽與學(xué)習(xí)過程的完整性。

最后，賽后評價。比賽結(jié)束，趁熱打鐵，對比賽過程中集中出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行分析討論，對學(xué)生的各種解決方案做出評價，加深理解。對教學(xué)過程中應(yīng)該涉及的知識點與競賽操作過程內(nèi)容進(jìn)行對比，查漏補缺。

4“以賽促學(xué)”模式的探討

4.1玩中學(xué)、學(xué)中玩，提高學(xué)習(xí)興趣和積極性

由于我國招生體制的原因，高職的學(xué)生相對于一般本科院校學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)要略差一些，學(xué)生普遍的學(xué)習(xí)興趣

不濃，缺乏學(xué)習(xí)的積極性。把比賽引入課堂的這樣一種教學(xué)新模式會引發(fā)學(xué)生的好奇心和新鮮感，刺激和穩(wěn)定學(xué)生的注意力，在無形中戰(zhàn)勝了學(xué)生的害羞、依賴、懶惰等不良心理。在輕松愉悅的環(huán)境中，學(xué)生潛移默化地接受了知識，鍛煉了能力。在模擬的國際貿(mào)易的真實場景里，學(xué)生把自己當(dāng)成了公司的主體，努力地談判和操作每一筆訂單，看著交易成功后賬面金額的增加，仿佛看到了自己未來在工作崗位上的自己，這個過程不但有趣好玩，而且能增強學(xué)生的自信心和成就感，這對學(xué)習(xí)興趣的保持和積極性的提高是非常有利的，學(xué)習(xí)的效果顯而易見。在教學(xué)實踐的過程中，大多數(shù)學(xué)生竟然做到廢寢忘食的地步，學(xué)習(xí)的積極性空前高漲。

4.2增強競爭意識，發(fā)揮學(xué)生主動性和創(chuàng)造性

既然是競賽，就一定要有輸贏，制定一些有效的激勵機(jī)制，在課前提出競賽規(guī)則的時候，明確告知獎懲規(guī)定，激發(fā)學(xué)生的競爭意識，從而引發(fā)學(xué)生主動要求學(xué)習(xí)的良好局面，激發(fā)學(xué)生思維，提高學(xué)生的創(chuàng)造性。在教學(xué)實踐中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生了解競賽規(guī)則后馬上開始投入到前期的準(zhǔn)備中，對前導(dǎo)課程學(xué)習(xí)不充分、掌握不全面的學(xué)生主動進(jìn)入了前所未有的查閱資料、重新復(fù)習(xí)、主動求教的良好學(xué)習(xí)氛圍中。競賽過程中，學(xué)生的思維始終保持在一種亢奮的狀態(tài)，積極思考、討論、記錄，通過操作鞏固了原來所學(xué)的基礎(chǔ)知識，積極主動突破重點難點，實踐的過程做到舉一反三，充分發(fā)揮了他們的創(chuàng)造性思維。

4.3相互交流、合作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神

在國際貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)中，一個訂單的完成通常是由一個團(tuán)隊來完成，因為一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程比較漫長，涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，古語有云“術(shù)業(yè)有專攻”，團(tuán)隊的協(xié)作能很好地提高工作的效率。在未來的工作環(huán)境下，要求每個人具有良好的團(tuán)隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，我們常說“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊”，這意味著我們在教會學(xué)生知識和技能的同時，需要培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)及合作與溝通的能力。POCIB競賽教學(xué)的過程中，把學(xué)生分成不同的團(tuán)隊，相互競爭，雖有個人工作能力的體現(xiàn)，更重要的是團(tuán)隊的競爭。團(tuán)隊競爭的優(yōu)勢是在肯定學(xué)生自身的能力的同時也能讓其看到自己的不足，團(tuán)隊成員之間取長補短，互通有無，能更進(jìn)一步深化所學(xué)的技能。當(dāng)然，競賽的最終結(jié)果無論輸贏，在過程中所學(xué)的就已獲益良多。另外，讓學(xué)生正確面對成功與失敗對他們未來的人生也具有長遠(yuǎn)意義。

參考文獻(xiàn)：

童宏祥.上海中高職貫通國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案實證研究[J].職教論壇，2011（18）.

[基金項目]本文系江蘇省教育廳課題（項目編號：2012SJD880084）。

[作者簡介]沈萍（1975—），女，沙洲職業(yè)工學(xué)院副教授，研究方向：國際貿(mào)易。