大家一起唱吧 一個關于《唱吧》的團隊創業故事

祖高

用失敗積攢經驗

2011年2月，一名叫陳華的年輕人從阿里巴巴離職，打算著自己創業，闖出一番天地。這時的他并不是“光桿司令”，在他身邊已經聚集了一幫來自于酷訊、阿里巴巴和開心網的人。這些人和陳華一樣年輕，經驗豐富，最重要的是他們都有著濃烈的創業激情。

陳華的創業就這樣開始了，一開始，他們打算做一個定位于電商導購的促銷網站。于是，2011年9月，最淘網上線了。上線之初，陳華細心滿滿地想干一番大事業。不過，這次創業卻是一次實實在在的滑鐵盧。“互聯網的流量太過集中于幾大網站，而購買流量的代價又太高，所以最淘網并沒有達到我們起初所設想的爆炸性增長預期。”陳華這樣回憶到。上線兩個月后，由于發展不如預期，最淘網被拋棄了。

團隊差點散了伙

失敗并不意味著結束，陳華帶著他的團隊開始重新尋找一個“靠譜的”產品方向。這一次，他們沒有打互聯網的主意，而是將目光緊緊盯住了移動互聯網，因為：“我們無法跟互聯網巨頭搶生意，而移動互聯網隨著智能手機的普及卻有很大的市場潛力”。在那時，移動互聯網產品的市場前景還相當廣闊。可是，要在其中找到一個“靠譜的”產品方向談何容易。

思來想去，有人提議“做一款普通用戶可以在手機上唱歌并分享的App”。在現在看來，這是一個很好的點子，可是在當時，這個提議一經推出就遭到了團隊成員眾口一詞的反對。反對的理由有很多，其中有兩條可謂切中要害：第一，這個團隊“既沒有做過音樂，也沒人唱歌好聽”。第二，“為什么用戶要聽一個陌生人唱歌？他又不是明星。”于是，這個現在看來如此有前途的點子在當時被PASS掉了。

而后，團隊成員提出的方案“提出一個，否決一個”，仿佛走入了一個死循環，團隊也在這個死循環中瀕臨崩潰。當團隊領導者陳華終于下定決心，轉向唱歌App這個還算“靠譜的”方向時，但他仍然無所說服團隊的所有成員。于是，在2012年春節前的一次碰頭會上，有位工程師突然對陳華和團隊的其他成員說：“如果這個方向再不成功，我們就散伙吧！”

兩個月就出了產品

有了確定的方向，2012年春節后團隊開始研發產品。由于無法說服所有人這是一個“靠譜的”方向，所以在研發之初，陳華自己也有些提心吊膽：“沒什么對與錯，往這個希望最大的方向盡力吧！”

一旦開始研發就要傾盡全力，這是所有團隊成員的共識。可是，由于團隊成員都不會，起碼是不怎么會唱歌，所以在聲音的錄制和音效的控制上，所有人都費盡了心思。為了讓“這款App的聲音處理達到初級錄音棚及專業歌手接受的水平”，工程師們查閱了海量的相關資料和理論知識，甚至專程跑到唱片公司去請教，去學習。

除了在聲音處理面大費周章，在App的附加功能上團隊成員同樣一點也不馬虎。眾所周知，《唱吧》是一款以唱歌為載體的社交類App，但是在研發過程中，陳華力主加入的社交元素卻在團隊內部引發了很大的爭議。但陳華還是頂住了來自團隊內部的壓力，毅然加入了豐富的社交元素。同時，作為一個“大俗人”，陳華將喜歡被圍觀夸贊和有明星夢的女孩作為《唱吧》最主要的剛性需求用戶，他笑言：“她們來了，一些喜歡看美女的宅男自然就來了。”

在經歷了無數的困難之后，《唱吧》于2012年5月31日在蘋果商店正式上架，從創意到完成只用了不到兩個月的時間。

四天就火了

產品上線了，下一個令人頭疼的問題接踵而至：怎么才能讓產品得到用戶的認同，迅速在市場中站穩腳跟？經過縝密討論，團隊拿出了一個可行性非常高的方案：只支持微博、QQ和人人網等社交賬號登錄。這樣做只有一個理由，借助三者龐大的用戶群，實現一傳十、十傳百的病毒式傳播。同時，團隊在《唱吧》正式上線前就已經提前規劃好了幾個月內的發展路徑，包括了幾月上線，什么時間點推出新版本，模仿者出來后怎么辦等問題。

雖然有周密的準備，但是《唱吧》的火熱程度仍然出乎所有團隊成員的預料。在蘋果商店上線僅僅四天，《唱吧》就沖到了免費金榜的第一名。隨著用戶數量的迅速增長，團隊的成員卻隱隱感到危機正在來臨。果不其然，上線一段時間，用戶才幾百萬的時候，一大堆競爭對手冒了出來，而且來頭都不小。創新工場投資、李開復力挺一款名為《愛唱》的App，小米推出K歌App《米吧》，李學凌的YY做了個《微唱》，人人網推出《人人愛唱》，9158也推出了類似的手機K歌產品。

面對這些強有力的競爭者，團隊成員在簡陋的辦公室里進行推演：“如果我是競爭對手，打死《唱吧》需要幾個步驟？”通過推演，團隊明確的發展方向：開發新功能。其時，新生的《唱吧》還面臨著很多問題，其中最重要的就是產品不穩定，諸如閃退和聲音伴奏對不齊等問題層出不窮。不過，團隊成員頂住了壓力，因為“如果一開始全力去解決質量問題，穩定是穩定了，但人家開發出新功能后，用戶全跑了，損失更大”。

2012年9月，《唱吧》推出了“合唱”功能，僅僅幾天之后，競爭對手的產品中也出現了類似功能。這一情況讓團隊成員驚出了一身冷汗，若不是未雨綢繆，要想在蘋果漫長的審核周期中搶占先機宛如癡人說夢。還好，他們領先了。2012年11月，《唱吧》用戶規模突破3？000萬，徹底在市場中站穩了腳跟。

此后，《唱吧》在用戶數量瘋長的同時，也得到了不少專業藝人的關注。韓紅在其個人微博中上傳了其利用《唱吧》錄制的《我的歌聲里》和《獅子座》等有別于其演唱風格的歌曲，宋丹丹也曾為兒子用《唱吧》演唱的《親密愛人》打氣喝彩。演員王珞丹，主持人李晨、王冠和吳佩慈等也在《唱吧》里發布了自己的K歌作品。這些明星的光環更帶來了大量的人氣，直至2013年底，《唱吧》總用戶數過億，每月活躍用戶超過3？000萬。在國內，除了BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）的產品能夠擁有數億的海量用戶，在移動互聯網創業領域，這樣的產品可謂鳳毛麟角。

在摸索中不斷前進

有了龐大的用戶群體，《唱吧》可算是在移動互聯網這片熱土中生根發芽。在上線的一年多時間中，有不少風投慕名而來，《唱吧》的規模和實力也日益壯大。不過，這樣的成功卻埋藏著深深的隱憂。

想要在移動互聯網的大潮中生存下去，一款用戶數龐大的成功產品顯然是不夠的，如何實現盈利才是重中之重，這關系著《唱吧》未來能否走得更遠。在盈利方面，整個團隊做出了很多努力。2012年8月，在用戶數突破千萬之后，《唱吧》的發展遭遇了瓶頸，打榜吸引力下降，用戶開始流失。為此，團隊經過幾天的刻苦研究，發現了其中的規律。原來，僅有一個全國榜單已經不夠用，絕大多數用戶因上不了榜單，成就感和滿意度會下降，就會轉投競爭對手。于是，《唱吧》適時的推出了一種層層連接的城市榜單，用分地區榜的方式把用戶打散。同時，在用戶的層層打榜過程中，也產生了一種盈利模式—虛擬物品。

除了虛擬物品之外，團隊還在開發其他的商業模式。近一年來，陳華經常全國各地跑，把通過《唱吧》打榜選出來的選手送上"好聲音"、"夢之聲"和"最強音"？？？等娛樂節目的舞臺。除此之外，《唱吧》還組織了數次K歌大賽。這樣的比賽在調動用戶的積極性的同時還能提升品牌形象，甚至拉到贊助商的投入。其他還有諸如會員模式等一系列方式，正在幫助《唱吧》更有力的發展。

當然，這些方式還遠遠不夠。據陳華透露，2014年春節后，《唱吧》還將推出新版本，產品會推翻原有的打分系統，提供一個全新的更加精準的專業打分系統。用戶還可以自動校準音準，支持練歌直到滿意為止。為此，團隊專門找資深音樂人研究了算法，分數高的音準更好，未來還會推出基于打分的比賽。

與此同時，團隊還在和游戲公司、線下KTV洽談，希望能找到更多更好的商業模式。甚至，在《唱吧》用戶數突破一億時對外公開宣布的“電視版唱吧”也在研發和測試中。

面對這些成績，陳華和團隊的成員都十分清醒。“我不確定自己的創業路是否已經成功，畢竟離賺錢還很遠，公司沒有上市，未來怎么樣還充滿變數。怎樣讓產品長期的往上走而不是往下走，我面臨的挑戰還很大。”陳華如此說道。