驕傲名甸迸發女裝新勢力

快時尚女裝的消費者通常是沖動型，而驕傲名甸品牌卻努力通過新媒體手段，將品牌的觸角伸到消費者的心里，打造消費者黏性。同時深耕渠道、嘗試全渠道，迸發出全新的力量。

在福建晉江，驕傲名甸的一個新店開業前三天，與該店同在一個商圈的另外三店集體造勢為其預熱，用禮品作為“誘餌”，吸引粉絲掃碼進入驕傲名甸的微信公共平臺，參與新店開業的有獎互動。

驕傲名甸總經理林進勇介紹，新媒體營銷是建立在一個龐大而詳實的體系之上的，其中的主線脈絡就是專屬于驕傲名甸的“閨蜜綻放計劃”。“在前面的概念導入期，我們將通過正在熱播的電視劇《我愛男閨蜜》進行話題延展，通過‘致閨蜜等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關聯起來；在后期，將進行閨蜜大‘曬，與攝影機構異業合作閨蜜寫真等等線上線下活動，與粉絲互動起來，使之逐步產生黏性。”

“渠道方面，我們在發展初期就采用了買手制，并且不做期貨而是輕裝上陣，以最快的速度應對市場的變化。女裝品牌的SKU數比男裝多很多，所以，對于商品管理我們從一開始就特別重視，經過數年的不斷打磨，能夠比較準確地捕捉流行趨勢。”林進勇認為，只有不斷實現單店盈利，才能實現渠道的可持續擴張。

如今驕傲名甸的直營店占渠道總數的一半。對于擴張，一方面是謹慎地選擇經銷商，另一方面則是注重與經銷商建立更長久關系。驕傲名甸已嘗試了另一種與經銷商更親密的關系——通過與經銷商共同出資，已經有了幾十家聯營店。

據悉，這種聯營店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位。林進勇表示這是介于單店加盟和總部直營間的一種方式，更加看中經銷商在當地的人脈及對當地客情的了解。（賀蘭）