日本輔料企業中國業務最新動態

進入中國市場的日資輔料企業不僅向日資服裝企業銷售，為了提高向中國企業的內銷以及應對急劇增加的成衣生產向東南亞的轉移，正積極擴大業務范圍。尤其是近兩年來，由于日元貶值，對日銷售情況變得嚴峻，很多企業把重點放在加強中國內銷、擴大向東南亞銷售業務上。

各企業積極展示高品質、附加功能、針對顧客需求的輔料整體解決方案等獨具日企特色的輔料業務。另外，包括日本總公司在內，和東南亞網點的合作等，利用國際化網絡開展銷售的趨勢也變得十分明顯。

在華日資輔料企業如何應對現狀并展示其存在意義，今后將朝著什么方向制定怎樣的戰略呢？本刊向各企業中國法人的負責人進行了訪談。

較數量更重視質的深入上海清原董事·總經理 魏健剛

上海清原公司迎來了創業20周年。該公司是日本生產銷售輔料的大型企業清原公司的中國法人，在中國也切實積累銷售實績，銷售量穩步上升。今后，中國市場將進入“從量向質”改變的時代，比起擴大銷售范圍，該公司更注重對現有顧客的深入發掘。

問：本財年的銷售情況如何？

魏健剛：環境變得嚴峻，但本公司銷售比去年更好。對日本的銷售和去年持平，對中國國內的銷售獲得增長。新商品及整體解決方案有力支撐了銷售的提高。對緬甸及柬埔寨、越南等東南亞國家的出口也在增長。盡管在東南亞的生產人工費用比中國低，但生產效率并不理想，到日本的海運也不如中國頻繁，交貨期方面還是中國更為迅速。今后也考慮根據情況回到中國生產。另一方面，中國的網絡銷售市場飛躍成長，本公司也收到了來自網絡銷售服裝品牌的詢問，但這些品牌主要以生產廉價服裝為主。

問：如何看待中國市場情況？

魏健剛：百貨店的銷售越來越差，市場正在逐漸變化。成衣市場在過去曾大幅度增長，現在已經進入調整階段，今后會淘汰一批廠商。以后，比起數量將更重視品質，優秀的商品得以生存下去。我認為會誕生比以往檔次更高的品牌。

問：針對今后的市場有何方針措施？

魏健剛：開拓新顧客也十分必要，但更致力于對現有顧客的深入發掘。很多成衣廠商使用優秀的設計師，生產水平極高的商品，向這些服裝企業提供優良的商品和優良的服務，切實加深合作關系，需要像這樣深入開拓。另外，本公司的顧客以女裝廠商為主，現在有些顧客也開始生產男裝，我們也需要滿足這些顧客的需求。為了推進這樣的銷售，本公司致力于人才的培養。對進入公司5年以上的職員派到日本研修，團隊負責人以上的干部還派到歐洲研修。讓他們拓寬視野，學習什么才是優良的商品和服務，在今后的業務中得以發揮。

加強集團的網絡

莎摩服裝輔料（上海）總經理 藤田雄二

日本知名襯布廠商TOHKAI THERMO公司的中國法人莎摩服裝輔料（上海）公司，生產粘合襯并銷售各種襯布，通過和集團企業TOHKAI THERMO（香港）公司、東海莎摩紡織（深圳）公司的合作，全力開拓市場。

問：今年到現在為止的銷售情況如何？

藤田：整體銷售情況在增長，但對日出口由于日元貶值，形勢變得嚴峻。另一方面，中國內銷有所增長，向其他國家的出口也在增長。

問：請介紹一下中國內銷的情況。

藤田：集團位于深圳的銷售企業東海莎摩紡織（深圳）公司的銷售在增長，本公司支持深圳公司的銷售，因此本公司銷售也獲得提高。銷售主要針對深圳周邊的高級女裝廠家。

問：出口情況怎么樣？

藤田：和TOHKAI THERMO（香港）公司合作，對香港的出口順利增長，針對男女裝兩個用途的出口都在增長。

問：今后將采取怎樣的戰略？

藤田：和過去一樣，包括來自日本的技術轉移在內，中日合作充實高附加值商品，這一點不會改變。關于出口，必須促進中國內銷和對其他國家的出口，關鍵在于加強與其他集團企業的合作。把上海作為商品供應基地之一，憑借集團整體力量拉動銷售。

問：中國內銷也開始銷售日本生產的高級毛襯了。

藤田：由于日元貶值，日本產品又開始受到關注，和以前相比價格方面更易于購買。對高級毛襯的關注度很高，希望能實現真正的銷售，準備在上海儲備一定量的現貨開展銷售。

問：對東南亞地區的出口情況如何？

藤田：從日本直接向東南亞銷售的情況在增加。從中國的銷售則主要是批發給中間商，由中間商向東南亞出口。東南亞是正在成長的市場，會加以重視。

中國內銷是重要課題

島田商事（上海）副董事長·總經理 佐藤淳一

島田商事（上海）公司銷售以運動服裝領域為主的各種輔料。參加運動用品展會“ISPO”以及中國的“intertextile秋冬面輔料展”等，積極提高自身知名度，力爭進一步提高銷售。

問：最近銷售情況如何？

佐藤：由于日元貶值，所以對日本的出口比較嚴峻。有些商品在日本國內采購反而更為便宜。而歐美企業也逐漸把生產撤離中國。另一方面，中國的成衣廠商由于這幾年海外品牌大量涌入，出現飽和趨勢，因此情況不容樂觀。

問：在嚴峻的環境中，要想突破的關鍵是什么？

佐藤：中國內銷是重要的課題。只要網點設在中國，就必須向中國企業銷售。

問：在擅長的運動服裝領域銷售情況如何？

佐藤：過去中國運動服裝廠商生產的大多是位于運動服裝延長線上的運動風格休閑服裝，現在則致力于開發包括競技服裝在內的正式運動服裝，使用的輔料也是附加值較高、不會輕易被仿造的產品。這是本公司所擅長的領域，具有很好的銷售實績，對本公司產品的詢問也在增加。另外，中國的戶外運動商品也在增長，本公司將針對這一領域加強開拓。

問：貴公司的整體供應體系受到好評，請介紹一下。

佐藤：有很多顧客看到用本公司輔料生產的日本服裝商品，很想生產同樣的商品，就請我們提供輔料的整體解決方案。但難點在于就算被采用一次，顧客從下個季節開始為了削減成本而把整個規劃拿去找更便宜的地方生產，這樣就無法產生回頭客。

問：貴公司積極地參加“ISPO”及“intertextile秋冬面輔料展”等展覽會。

佐藤：有不少顧客是在展會上對本公司產生認知的。很多情況是，看到展會上展出的方案，或者看到店鋪中的商品后前來向本公司詢問。上海還有很多歐美企業的采購辦公室，對此也十分期待。

包括面料的整體解決方案

上海褲洛布貿易董事·總經理 木川昭雄

日本的CropOzaki公司銷售服裝輔料，其中國法人是上海褲洛布貿易公司。上海褲洛布貿易公司不僅銷售服裝輔料，現在還開展面料銷售業務，增加商品種類，準備以整體解決方案擴大在中國市場上的銷售渠道。

問：今年到現在為止的銷售情況如何？

木川：收入略微增長，利潤也有所增長。對日本的銷售減少了，但由于改為用美元結算，所以因匯率變動而受到的損失大幅度減少。另外，盡管所占比例不高，但中國內銷也在逐漸提高。

問：請介紹一下中國內銷的情況。

木川：這兩年來一直在增長。由于過去幾乎沒有中國內銷，所以一直呈增長勢頭。尤其是現在還銷售面料，這也獲得了顧客的好評，從面料銷售入手，提供服裝輔料的整體解決方案。面料銷售日本產品，以日本的面料商等有現貨儲備但在中國沒有銷售網點的面料企業為主，挑選面料向中國銷售。銷售對象不是大型的成衣廠商，而是中小規模生產優質商品的服裝廠商。但不局限于男裝或女裝，材料也包括羊毛、化纖、棉等，十分廣泛。盡可能擴大銷售對象范圍，積極開展銷售。

問：去年和今年都參加了intertextile秋冬面輔料展，請介紹一下情況。

木川：去年時隔數年重新參加intertextile秋冬面輔料展，此后的一年取得了銷售成果。有很多觀眾前來參觀，展會結束后整理了收到的名片并回訪推動銷售。反響很好并實現了實際的銷售。

問：針對東南亞的銷售情況如何？

木川：銷售在增長，主要針對越南、泰國、緬甸等國家。就像過去的中國一樣，現在東南亞也成為縫制基地之一，但服裝生產所需的各種材料的供應鏈還不完善，我認為是今后發展的方向之一。東南亞還有品質及交貨期的問題，現在有些服裝廠商又回到中國生產，因此必須加強中國內銷。