日企出口面料瞄準快時尚品牌

很多日本面料廠商把擴大海外銷售作為重點方針之一。對于很多企業來說歐洲是重點市場，因此，正在積極開拓。

9月9～11日，面料展會“MILANO UNICA（MU）2015秋冬”在意大利米蘭舉行，來自日本的29家企業、團體參展，這也是歐洲以外國家、地區的企業首次參加該展會。

意大利是世界流行的時裝發源地，其面料生產也受到世界的高度重視。意大利最大的面料展會是MILANO UNICA，日本則是首次在該展會展出的非歐洲企業。對于日本紡織產業來說，在這里可以發現新的機遇，日本纖維產業聯盟的會長下村彬一及日本時裝周推進機構（JFW）的TEXTILE事業運營委員長貝原良治稱：“能夠參展本身就令人非常高興。”

為期三天的MU展會結束后，日本展團主辦方JFW以及日本貿易振興機構（JETRO）相關人士稱：“第一步取得了很大的成功。”JFW的TEXTILE事業運營委員事務局長兼DIRECTOR川島朗稱：“現在觀眾人數還在統計之中，但感覺遠遠超出預期。”

JETRO發揮在歐洲的網絡力量，竭力邀請知名品牌前來日本企業展位參觀，“幾乎所有邀請的知名品牌都來參觀了”，觀眾在量與質兩方面都獲得成果。由于JETRO的傾力工作，GIORGIO ARMANI 、Max Mara、 Ferragamo、LANVIN、HERMES、Paul Smith 等知名品牌都紛紛前來日本企業展位參觀，其中包括了設計師及擁有面料采購決定權的人士。

參展商對觀眾的質、量都感到十分滿意。一宮地場產業Fashion Design Center 負責人表示，能有這么多觀眾前來，十分滿意；山梨縣絹人纖織物工業組合負責人認為，比當初預計的更為熱鬧；A-GIRLS公司負責人也表示，對商談的內容尤為滿足。

從商品方面來說，日本化纖及后加工所擁有的最尖端技術和日本風格印花等表現日本傳統文化的面料受到觀眾的關注。這些是意大利以及歐洲都沒有的面料。在開幕前，MU的會長Silvio Alvini對日本企業提出建議，“要強調與眾不同的部分。”而日企的展出內容也十分符合會長的建議。

有些參展企業在會場中就獲得了訂單。但這畢竟是少數情況，雖然參展商對觀眾的質和量都很滿意，但要形成實際的貿易關系還需要時間。有的參展商稱：“盡管現場實現了很好的商談，但關于實際的銷售，還只是起步階段，不知道能否順利實現銷售，正式的銷售活動將在今后展開。”

在MU的翌周，“Premiere Vision 2015秋冬”（PV）在巴黎舉行，有33家日本企業參加。很多日本企業已是連續多次參展，對本次展會也認為觀眾人數眾多，商談內容充實。其中還有與過去不同，采取了重視數量戰略的企業。

長期參展的SHOWA公司展位觀眾人數劇增，比以往更加火爆。以至于不得不暫時謝絕觀眾入場，請觀眾錯開時間再來訪問。這次也是該公司首次謝絕觀眾入場，預計下屆展會擴大展示面積以迎接觀眾。福井經編興業公司是第七次參展，首日的觀眾人數刷新了以往紀錄。

隨著觀眾人數的增加，各展位的商談內容也變得充實起來。在展會中，瀧定名古屋公司的一款面料獲得了5500米的訂單等，帶來了實際的銷售額。很多日本企業在PV開幕前就開展事前的營銷活動，各公司都獲得了為數不少的訂單。

還有很多日本企業采取了與過去不同的推廣戰略。過去日本企業大多瞄準HERMES、GIORGIO ARMANI、CHANEL等歐洲頂級品牌。被這些品牌采用的話能抬高自己的身價，不僅是歐洲，還能在日本及亞洲形成波及效果。現在也有很多日本企業繼續針對頂級品牌開展推廣，而近年來，很多日企把目光投向了“能被國際化品牌長期采用”。具體品牌則是ZARA、H&M等注重流行趨勢的快時尚品牌。

這些國際化品牌的銷售數量巨大，并且能長期維持。這是過去歐洲頂級品牌的小批量采購所不具備的魅力。但快時尚品牌與頂級品牌不同，對價格要求十分嚴格。而日本企業之所以開始瞄準這一區間，是因為日元不斷貶值。若按前幾年的日元匯率，只能以“只要喜歡，不會在意面料的價格”的品牌作為銷售對象。隨著最近日元的貶值，相對來說價格競爭力增強了，因此日本企業也開始把目光投向國際化快時尚品牌。