“幫參展商賺錢，為采購商省錢”

陳曉莉

2014中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱柯橋秋季紡博會）將于10月24～27日在柯橋中國輕紡城國際會展中心舉行。日前，《紡織服裝周刊》記者采訪了柯橋秋季紡博會展務工作承辦方以及部分參展商、采購商，就秋季紡博會的籌備和采購意向等問題做了相關了解。

規模創歷史新高 TAweekly：請簡單介紹下2014柯橋秋季紡博會的籌備情況？

柯橋紡博會：柯橋紡博會是國務院批準，商務部重點支持的展會。本屆展會共設展位1450個，招展工作已全部完成，共有660家國內外紡織企業參展。秋季紡博會期間也將安排十項系列活動，其中，“中國輕紡城杯”2014中國國際時裝創意設計大賽將在展會期間進行現場總決賽。

TAweekly：請問本屆柯橋秋季紡博會和往屆相比，最大特點是什么？

柯橋紡博會：近幾年來，柯橋紡博會取得了長足的發展，已成為國際知名面料展會之一。本屆秋季紡博會和往屆相比，一是規模更大，參展企業、展會面積超過以往任何一屆，創歷史新高。二是產品更豐富，參展企業都把紡博會作為其新產品發布的第一平臺，紡博會期間，將有40萬款時尚面料亮相展會。三是到會采購商會更多，當前已有7000多名國內外客商通過紡博會官方網站提交了參觀申請，預計本屆展會最終專業客商將超過30000人。

三大優勢脫穎而出

TAweekly：相比其他面料類展會，紡博會主要優勢在哪里？

柯橋紡博會：柯橋紡博會相比其他面料類展會，優勢明顯。一是有原產地優勢。眾多本地參展企業如浙江紅綠藍紡織印染有限公司、浙江寶紡印染有限公司、浙江凡特思紡織品有限公司等年自營出口都在1億美元以上，產品優勢、價格優勢、交期優勢明顯。二是有市場優勢，中國輕紡城匯集了來自國內外的20000多家紡織公司，紡博會就是輕紡城市場的精華所在，參展企業通過紡博會平臺，集中展示新產品、新面料、新趨勢，引領紡織產業發展。三是有品牌優勢，柯橋紡博會已連續舉辦16年，在紡織界的輻射力和影響力日益深遠，越來越多的省外企業通過柯橋紡博會來對接客戶、推銷新品，本屆秋季紡博會的省外參展商已占到一半以上。同時，海內外面料采購商都把柯橋紡博會作為其必到的展會之一，采購需求量巨大。

TAweekly：在當前面料類展會招展招商都普遍艱難的背景下，近幾年，柯橋紡博會能從眾多面料展中脫穎而出，請問主要原因是什么？

柯橋紡博會：一個展會，如果不能為參展商、采購商帶來效益，是沒有生存空間的。反過來，一個展會如果能為客商創造額外的價值，是沒有理由不發展的。柯橋紡博會一直秉承“幫參展商賺錢，為采購商省錢”的辦展理念，把“不負企業所托，不負業界所望”作為展會的重要使命，努力為廣大客商創造價值，為中國紡織業提升發展貢獻力量。

采購商

SMH貿易有限公司進出口經理 ALI：

尋找男裝面料供應商

SMH貿易有限公司的進出口經理ALI對柯橋紡博會一直情有獨鐘。來自巴基斯坦的他在中國已經生活了十幾年，他表示幾乎每年的柯橋紡博會他都會到柯橋參觀和采購。“我對柯橋紡博會很感興趣，這是一個很棒的平臺，在這里，我們總是能直接感受到當前流行元素的信息以及市場的新動向，而且在紡博會現場，我們可以同時接觸到不同的面料供應商，可以進行價格的對比，這對我們很有利。所以，這次秋季紡博會也一定不會錯過。”ALI介紹。

ALI告訴記者，今年5月參觀完春季紡博會后收獲頗豐，在現場就找到了好幾款公司新產品開發所需的面料，和面料供應商簡單對接后相互留了聯系方式，如今訂單已經在操作進行中了。

對于本屆秋季紡博會，ALI已有所目標，他希望可以尋找到一些合適的男裝面料，對接到優質的面料商，以滿足公司后期開發男裝的大量需求。同時，對此次紡博會，他還邀請了同樣做紡織生意的表哥，他表示柯橋紡博會是一場值得參加的面料盛宴，希望越來越多的人能領略到這場專業面料展的風采。

作為資深的紡博會采購商，ALI對柯橋紡博會有著很高的期望：“柯橋紡博會依靠中國輕紡城這個優勢平臺，未來發展潛力是巨大的，而采購商通過展會形式對接面料商也將是一種趨勢。希望未來紡博會能把品牌做得更大更強，為我們采購商提供在價格方面更有優勢、在質量方面更有保障的面料供應商。”

紹興海清外貿有限公司總經理 倪小明：

期待與優勢面料企業合作

“我們這是第一次報名參觀柯橋紡博會，但是對于這個家門口的展會，我們是久仰大名。” 紹興海清外貿有限公司總經理倪小明對記者說道。

紹興海清公司是一家以生產和開發沙灘褲為主的出口公司，主要出口市場是美國、巴西等地。倪小明告訴記者他從朋友那里了解到了紡博會的消息，今年終于報名參加，很期待現場采購效果，也希望可以找到合適的面料商。“我以前比較排斥參加展會，公司所用面料一直都是一些老供應商供貨，但是今年春季紡博會上的一件事，改變了我的想法，這也是我秋季報名參觀紡博會的原因。”

原來，倪小明在今年春季紡博會開展第一天，工廠發生了一些意外情況，原本已經定好的面料供應商突然沒有辦法供貨，而春季紡博會卻幫他解決了這個問題。“當時因為這個單子是一個急單，對方是一家和我們公司合作了五六年的巴西公司，我怕延誤就到處急著找面料供應商，后來剛好問到一個朋友在參觀紡博會，表示可以幫我詢問下現場的面料商，沒到半小時，他就傳了三家合適的供應商聯系方式給我。”

朋友幫忙聯系的面料供應商不僅解決了倪小明的燃眉之急，還讓他找到了更具價格優勢的面料供應商。“的確，紡博會不但可以為參展者提供一個好的展示平臺，對于下游服裝企業來說，更是一個掌握市場信息、了解市場行情以及幫助服裝企業對接到更多優秀面料商的橋梁。”倪小明表示：“希望這次在秋季紡博會上能找到更有競爭力的供應商。”

參展商

紹興鼎記印染有限公司銷售部經理 陸澤兵：

展示更時尚的數碼印花面料

“鼎記印染”是袍江經濟技術開發區的一家高檔數碼印花染色面料企業，主要生產、經營各類高檔網印數碼織物面料。該公司銷售經理陸澤兵告訴記者，鼎記從2010年開始參加柯橋紡博會從未間斷過，此次柯橋秋季紡博會，鼎記和往年一樣，繼續將以160平方米的特裝展位亮相現場。

據介紹，紡博會臨近，鼎記展會準備工作也已在進行中，展會的布置邀請了上海的專業展會公司設計，希望在新一屆秋季紡博會上，以一種全新的姿態出發，并取得突破。

陸澤兵告訴記者：“紡博會從最初的發展到如今的壯大，進步是巨大的，也是讓參展商感到欣慰的。公司之所以一直積極參加柯橋紡博會，是因為這的確是一個很好的平臺，紡博會讓我們對接到了更多貿易公司，可以面對面提供專業意見，現場為他們解答一些關于數碼印花上的理解誤區，增加客戶對數碼印花的了解，對鼎記印染的了解。”他表示，如今數碼印花產品已被廣泛運用到了服裝領域，從最開始只有國內高端品牌采購到如今二線品牌也開始對數碼印花產生了興趣，數碼印花面料在價格方面也會相應降低一些。

對此次秋季紡博會，鼎記的數碼印花面料仍是主打產品，但與往年不同的是，此次數碼印花面料在工藝上做了提高，同時增加了新的花型，加入了更多的時尚元素。陸澤兵對這次的參展也很是有信心：“每年參展我們都不僅在整個展位布置上花費心力，更是在展品推出方面做足了功課，希望新產品的展出能夠收到更多采購商的回應。”

紹興萬騰進出口有限公司總經理 王海明：

參展效果始終明顯

萬騰進出口有限公司是一家專注生產開發人棉的專業面料企業，產品遠銷非洲、南美等地區，即使在市場競爭激烈的大環境下，仍保持著良好的發展勢頭。

“柯橋紡博會我已經連續參加了3年，因為參展的效果一直都很好，以前我們公司比較傾向于參加一些國外的展會，但是后來我發現國外的展會展品比較分散，不夠專業，而柯橋紡博會剛好相反，這樣的專業度正是我們公司所需要的。”王海明認為，柯橋紡博會這個平臺既有國際化的高度，同時又很好地貼合了本土市場的發展。

王海明介紹，公司最開始參加柯橋紡博會只是標準展位，但越來越好的參展效果，讓萬騰更有信心以特裝展位的形式亮相紡博會。“我們公司雖然產品比較單一，只做人棉，但是人棉的種類卻相當繁多，我們需要紡博會這樣專業的面料展會作為一個平臺去凸顯競爭優勢。”王海明這樣說道。

“我們公司會一如既往地參加柯橋紡博會，也希望紡博會在專業化、國際化、品牌化這條道路上越走越好，幫我們對接到更多的高端品牌服裝生產企業。”因為參展效果的不斷提升，王海明對柯橋紡博會越來越有信心。

紹興市九利紡織品有限公司經理 王哲：

以獨特優勢展示坯布產品

九利紡織品有限公司是一家集生產、加工、貿易為一體的綜合性企業，一直為東南亞、日韓、歐美等國客戶提供品質穩定的產品。該公司經理王哲介紹，看到朋友公司在紡博會取得的成績，九利紡織今年也報名參加了柯橋秋季紡博會，希望可以通過這個專業化、國際化以及品牌化的平臺，對接到更多新的客戶，開拓公司的市場業務范圍。

雖然是第一次參加紡博會，但九利紡織卻是重點投入。“我們這次已經預訂好了一個特裝展位，希望通過特裝展位的獨特優勢，讓前來采購的客商對九利紡織品有一個全新的認識。”王哲介紹道，目前公司參展準備工作已經在進行當中，此次秋季紡博會，公司將主要推廣坯布產品，希望通過紡博會讓公司產品得到更多認可。

紹興美得寶印染有限公司經理 錢家棟：

主推針織提花面料

紹興美得寶印染有限公司是一家集印染、外貿、房地產開發和商貿服務為一體的多元化企業，面料市場主要面向法國、美國、上海以及柯橋市場。這次柯橋秋季紡博會是美得寶印染第二次參加，該公司經理錢家棟表示：“因為之前一次的紡博會參展效果不錯，在現場對接了很多采購商，目前大部分客戶都在跟進聯系中，所以對于這次秋季紡博會的參展我們也抱了很大的期望。”

錢家棟介紹，本次紡博會美得寶印染將以特裝展位的形式參展，在原有的人造棉等一些老產品的基礎上，公司也將會在展會現場推出針織提花系列的新產品，為前來參觀的采購商提供更多選擇。

2012年剛從香港中文大學完成碩士學位學成歸來的錢家棟，在接管家族生意時很有自己的想法，他表示企業走參展路線可以幫助自身了解市場新的訊息，接觸到新的合作客戶。錢家棟表示：“參加展會一直是我們大力推崇的一條路線，像我們之前參加春季紡博會，在現場接到了許多新客戶的詢價，同時也了解到了市場的其他一些動向，這對于我們公司后期的發展包括面料產品的開發都是很有幫助的。”

而被問及對于柯橋紡博會的印象時，錢家棟表示：“柯橋紡博會一直在成長，在壯大，展會的專業化、國際化以及品牌化都是一直不斷在提升，這對于我們參展企業來說，是一個高端的平臺，我們也期望可以在這樣一個平臺上接觸到一些高端的服裝品牌商。”