職業裝的N種可能性

胡晶

一直以來，人們對職業裝的固有印象就是毫無時尚感、批發量大、薄利多銷。然而隨著服裝行業品牌化、細分化的腳步，業內的職業裝品牌也在發生變化。賽締后、圣地龍帛和澤豪這三個品牌，雖然同為職業裝，但在品牌定位和市場取向上卻有著很大的差異。

女裝品牌賽締后（SAIDIHOU）力圖打造介于職業裝和時裝之間的優雅女裝，讓成熟女性可以在工作場合和私人生活中隨意切換。

圣地龍帛將工裝產品有別于普通時裝的幾大特點，融會到了產品的研發和營銷中，個性化發展，打造出了網購工裝的新時尚。

澤豪則是以質量和技術為優先的保守派，通過穩扎穩打、積累多年的工裝生產經驗，小心翼翼地開局。

職業裝在國內服裝品牌的大環境中，只是一個小小的分支，然而深入這一細分行業不難發現，職業裝可以高端、可以時尚、可以網購……可以探索出無限的可能性。

賽締后：知性迸發優雅

賽締后是蘇州纖鑫服飾有限公司旗下運營的女裝品牌，榮獲了2014中國服裝成長型品牌榮譽稱號。雖然品牌的運營渠道多在專業市場中，但是公司依然把賽締后定位為高端女裝，正如品牌運營總監鮑軍偉所說：“我們做的是羊絨大衣，羊絨是高級材質，因此我們必須做高端品牌。”

游走于職場與生活之間

鮑軍偉介紹，蘇州纖鑫服飾有限公司成立于1992年，至今已有二十多年的歷史。一直以來公司秉承“二十年羊絨世家 輕奢手工定制”的原則不斷發展壯大，而建設賽締后品牌正是公司在設計、生產和管理方面都比較成熟之后的一個慎重的選擇，也是公司未來發展的重中之重。

鮑軍偉說：“賽締后的目標消費者是30～45歲的女性，她們獨立、優雅，追求卓越的設計理念，對材質的要求非常高。”

在準確掌握了目標消費者的需求后，賽締后選擇了簡潔、明快的設計風格，從而打破職業裝與時裝的界限，既不拘泥也不懈怠，憑借精湛的工藝和成熟的生產線，全力打造高端女裝品牌，使藝術與摩登完美交融。“這個年齡層的女性正處于工作的巔峰階段，她們往往在職場上表現得出色、自信、美麗又不失優雅，這就要求她們在服裝上擁有高品位，會傾向于既能在職場中穿，也能在生活中穿的服裝，而這一點也是賽締后設計產品的基本出發點。”

據鮑軍偉介紹，正是因為準確地掌握了目標消費者的心理，賽締后在銷售過程中非常順利地獲得了消費者的青睞。

軟實力是品牌的靈魂

每一個服裝品類中都有一些耳熟能詳的標桿型品牌，這些“領頭羊”式的知名品牌的出現，是行業發展到成熟階段的重要標志，而賽締后的目標就是打造成這樣一個領軍品牌。

鮑軍偉認為，中國雖然是羊絨大國，但羊絨業“大而不強”。他說：“中國是世界第一羊絨加工大國和羊絨制品出口大國，羊絨年產量達9800噸，占全世界總產量的70%以上，目前國內羊絨加工企業有2600多家，但能被廣泛認可的羊絨品牌卻寥寥無幾，更不要說登上國際舞臺。”在他看來，軟實力是品牌的靈魂，一個品牌有了魂，才有機會成為傳世精品。

國內羊絨產品的銷售模式和發達國家有著天壤之別。鮑軍偉介紹：“意大利知名羊絨品牌Loro Piana的門店，用上千平米的展示空間進行陳列，按照款式和適宜年齡進行分區，整體陳列高端尊貴，充分彰顯了羊絨‘軟黃金的高品位。而在中國，羊絨衫卻只是秋冬保暖性服飾，采用的基本都是在櫥窗中擺放立模的陳列方式，顯然，消費者難以對羊絨這一具有優良品質的衣飾產生‘高端典雅的評判和認識。”

“賽締后的品牌理念就是：當知性迸發優雅。”鮑軍偉說，“知性表現為內在力，而優雅則是外在力。賽締后就是這樣一個屬于獨立、優雅、現代、知性人群的品牌。”

圣地龍帛：開啟網購工裝新時尚

山東圣地龍帛服飾有限公司成立于2006年3月，是專業工作服、T恤衫制造商，公司擁有強大的成衣生產基地和針織坯布生產基地，工裝品牌圣地龍帛是公司旗下的主營品牌。

技術是第一競爭力

公司依托濟南紡織服裝行業協會和濟南市企業文化促進會的強大服裝設計資源和人才培訓資源，憑借濟南發達的物流網絡優勢，以“誠信、滿意、共贏”的經營理念、“時尚、愉悅、舒適”的品牌的核心價值和“科技、品質、速度”的產品策略成功滿足了中國移動、中國聯通、中石油、新華保險、珠海華豐食品集團、天津統一電池和南京焦點科技等國內外知名企事業單位的大型服裝裝備采購需求。

2011年公司把原來以加工定做為主的單一生產模式，拓展為設計和加工定做同步發展的品牌營銷模式，既滿足了大企業量大、有特殊要求的需求，也滿足了中小企業量小且要貨急的需求。

圣地龍帛品牌策劃總監李潔認為，工裝的質量和功能性是永恒的競爭焦點，因此，想在工裝行業長久立于不敗之地，就必須在研發和生產方面投入更多的精力，時刻謹記技術是第一競爭力。

“為保證生產技術始終走在行業前端，公司先后引進了德國、日本的先進設備，從裁剪制作到后期整理全部采用流水線作業。同時，服裝CAD打版、推版、排版的全套系統，在產品的設計中也得到了很好的運用，不但產品產量得到了大幅度提高，產品質量也更有保障。”李潔說。

庫存與電商相輔相成

談到電子商務是不是用來銷庫存，李潔的答案是否定的，由于工裝的特殊性，電商平臺和產品庫存之間是一種相輔相成的關系。

李潔說：“首先，我們開拓電商平臺是由于我們已經在工裝行業中擁有了很高的知名度，多年以來我們品牌的口碑都非常好，質量也得到了客戶的信任，所以才可以打開電商平臺。”

李潔介紹說，圣地龍帛在電商平臺上的口號就是“現貨銷售”。“我們擁有40萬套工作服現貨常備，8種優質面料、7個常用尺碼、40多個經典的款式搭配。工裝的定制和批發中經常遇到的分批產品色差過大、尺碼不全、款式不多而不足以區分員工職務等問題，在我們這里都不會發生。因為工裝對時尚度的要求比較低，因此也不存在過時的問題，只要質量過硬，好貨永遠都有好銷路。”

澤豪：打造國內工裝一線品牌

澤豪是濟南澳立傲制衣有限公司旗下的工裝品牌，也是澳立傲制衣擁有的第一個自主品牌。濟南澳立傲制衣有限公司成立于2006年，是集設計、生產為一體的專業

工裝生產廠家。

厚積薄發創品牌

公司依靠精湛的技術、先進的設備、嚴格的管理和周到的售后服務為工廠、石油化工、電力冶金、大型廠礦、醫院等單位和集體提供全棉、滌棉、化纖、呢絨、毛紡等材料制作的，并具有防靜電、防輻射、防酸、防堿、防寒、阻燃等功能的工作服。

積累了多年的工裝生產經驗，在轉型升級的關鍵時期，公司決定注冊自己的商標，打造屬于澳立傲自己的工裝自主品牌——澤豪，澤豪品牌推廣經理劉貴良說：“公司經過多年的潛心市場調研和生產經驗的積累，慎重地推出了澤豪品牌，我們的目標是把澤豪打造成國內工裝行業的一線品牌。”

經驗是無法復制的財富

劉貴良介紹，公司的服裝廠擁有員工200多名，其中高、中級專業技術人員10名。擁有高速電腦平縫機、三至五線包縫機、平頭鎖眼機、高速電子套結機、撬邊機、雙針平縫機和壓襯機等多種先進設備，流水線作業，年生產能力達50萬套。

劉貴良坦言，工裝和時裝有著本質上的差異，對于工裝行業來說，生產經驗是無法復制的財富。“很多時裝品牌都是從貼牌加工轉型成自主品牌的，但是業內有目共睹的是，他們的轉型比較困難，因為時裝的加工商和品牌商之間有著很大的差異性，比如在產品設計、品牌推廣、銷售渠道等很多方面都需要從頭學起，而工裝在這一點上則省去了很多麻煩。”

劉貴良介紹說，工裝行業中最重點的競爭力就體現在產品本身，也就是生產制作過程，產品面料選擇是否合理、質量是否過關、價格是否有競爭力，這些就是工裝行業競爭的焦點。而積累了多年生產經驗的企業，在轉型方面相對于時裝來說要容易很多。

“品牌推出至今，我們以穩定的產品質量、快捷的配送支持、精細的制作工藝、穩定的交貨時間、周到的售后服務贏取了廣大客戶的信賴和好評。我們深知自己不是業內最大的企業，但我們要爭做一流的產品。”劉貴良說。