內衣企業如何討巧做電商

入選企業1：維多利亞的秘密

總部地點：美國紐約

入選原因：美國本土內衣第一品牌，同時也是全世界內衣界的龍頭。

創新銷售模式：按照客戶在網上選擇的款式，為她們送去尺寸不同的內衣，讓她們留下一件最適合的產品。顧客尤其喜歡在家里試穿內衣，因為這是非常私密的產品。在商店里試穿可能受到干擾，在網上購買內衣也許會有風險。維多利亞提供兩全其美的選擇：顧客可以親自看到產品，也能享受免費送貨和免費退貨的服務。

入選企業2：Adore Me

總部地點：美國紐約

入選原因：自創建之日起，便通過其“個性化內衣展廳”項目取得了月度銷售增長接近50%的驕人成績。

創新銷售模式：用戶在注冊后即可獲得Adore Me的免費咨詢和一對一的專家關注，用戶在完成一系列有關風格喜好、款式喜好以及明星喜好等問題的選擇之后，專家會根據用戶的答案為每個會員創建符合用戶喜好、每月定制的“個性化內衣展廳”。展廳內的物品包括文胸、內衣、緊身胸衣、塑身內衣以及襪子、泳裝等，如果用戶不喜歡這些組合，也可選擇不挑選這些產品種類。

入選企業3：熱妒

總部地點：中國上海

入選原因：僅用4年時間便在全國B2C內衣類電子商務企業中名列前茅，并獲得中國首家效果型內衣品牌等稱號。

創新銷售模式：自己設計產品，然后外包給有穩定合作關系的供貨商生產，通過官方網站直接面向顧客進行推廣銷售，打造一條完整的電商內衣產業鏈，可以有效節約門店和渠道成本。通過快速反應，以及多頻次、小批量的運作方式，既可以滿足顧客追逐時尚的個性化要求，又可以顯著降低庫存成本和滯銷帶來的損失，從而獲得盡可能多的利潤。