大展將至 紡城企業備戰忙

趙國玲

浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經理 黃新明：

萬款面料戰市場

作為紡博會的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍紡織印染有限公司仍然將以160平方米的特裝展位華麗亮相本屆秋季紡博會。據了解，本屆展會，該公司主打數碼印花及仿數碼面料，將展示6大系列，1000余個品種，且所展示面料新品占全部展示產品70%以上。

紅綠藍是一家集研發、生產、加工和銷售于一體的科技型、環保型印染企業，主要生產及加工各類棉、麻、化纖、真絲等各類服裝數碼印花面料以及化纖染色、阿拉伯黑面料。目前該公司擁有原創設計花型約34500個，平均每天可推出10～15件自主設計的花樣，自主知識產權的印花產品銷售收入占到公司主營收入約80%。

“公司以特裝展位的形式參加柯橋紡博會已持續了6年，6年來，我明顯感覺到柯橋紡博會一年比一年辦得成熟，專業化、國際化及品牌化程度不斷提升。”該公司副總經理黃新明對記者如是說。

黃新明表示，通過參加家門口的展會，一方面可以更好地展示企業實力，吸引更多的優質客戶，同時還具備地域優勢，意向客戶可直接到公司參觀考察，展會效果十分顯著。

據介紹，為更好地展示產品，不斷滿足客戶需求，該公司還對銷售大廳進行了整體改造，改造后的銷售大廳近4000平方米，可容納3萬余份樣品。“樣品還按地區及品類做了細分，便于客戶在面料的海洋里及時找到自己所需產品。”黃新明介紹。

浙江凡特思紡織品有限公司總經理 傅光懌：

見證展會成長

浙江凡特思紡織品有限公司可以說是柯橋紡博會成長、壯大的見證者，該公司多次參加紡博會，展位面積也一次比一次擴大，今年秋季紡博會更是占據了整個展館中最大的特裝展位，面積達200余平方米。

該公司總經理傅光懌表示，柯橋產業及區位優勢明顯，為企業提供了良好的市場環境和發展機遇。參加紡博會，在吸引大量優質客戶的同時，也能對上下游客戶資源進行積累整合。展會是一個窗口，為企業搭建了與世界紡織行業交流的平臺。只有參展，才能對市場形勢有更多了解。

作為一家以針織面料為主打產品的綜合性生產企業，凡特思以產品創新為研發動力，根據不同地區客戶多樣化需求采用不同開發技術，不斷創新研發，產品備受客戶青睞。據了解，本屆秋季紡博會，該公司做了大量的投入，將集中展示輕薄型面料，這些產品在設計、品質及價格等方面都很有優勢。

“目前凡特思的客戶群主要集中在歐洲、東亞、俄羅斯等國家和地區，柯橋紡博會效果很好，希望借助本屆秋季紡博會這一平臺，充分發揮公司語言及團隊優勢，更好地開拓市場。”傅光懌告訴記者，他們今后還會繼續參加紡博會，全心投入，在展會中不斷學習，促進企業更上一層樓。

浙江寶紡印染有限公司副總經理 高建章：

借紡博會力推新品

“我們公司主要生產全棉真蠟印花布，市場主要集中在非洲國家。由于產品和客戶群的特殊性，我們參加紡博會比較少。”采訪剛一開始，浙江寶紡印染有限公司副總經理高建章便對記者說。

“那公司今年為何要重磅登陸秋季紡博會呢？”面對記者的困惑，高建章表示，隨著柯橋紡博會國際化、專業化程度的提升，其國際影響力日益壯大，來自海內外的客商逐年增多，今年重磅登陸紡博會，就是想借這一優勢平臺，拓展市場，力推公司形象及全新產品。

作為一家集研究、開發、生產、加工和銷售于一體的科技型、環保型印染企業，寶紡印染生產的全棉真蠟印花布全部遠銷到西非等國家和地區，是目前國內乃至全球最大的全棉真蠟印花布生產基地之一。

據了解，針對本屆展會該公司可謂做足了功課，不僅對展位進行了精心設計，而且聯合國內外設計團隊，從產品設計風格、元素及性能等方面進行了全面創新。“我們的產品具有涼爽的性能、挺括的風格，本次展出的產品全部為經過市場調研后精心設計的新品，在設計風格等方面充分考慮了國內及東南亞國家服裝企業的采購需求。相信借助秋季紡博會這一優質平臺，一定會得到相關客戶的認可與歡迎。”高建章對記者說。

紹興凱哲紡織有限公司總經理 kenny：

這樣的展會客戶認可

一走進紹興凱哲紡織有限公司產品陳列室，就被紹興凱哲紡織有限公司總經理kenny的熱情好客所打動，在了解記者的來意后，kenny向記者介紹了公司秋季紡博會的備展情況及參加今年春季紡博會的后續效果。

Kenny是西班牙人，來柯橋生活了12年，一直做紡織品生意，憑借自己的努力，在柯橋成就了事業，收獲了幸福，有了可愛的兒子。“柯橋是個好地方，有自己獨特的優勢，尤其是紡博會的舉辦，提供了很好的平臺，我對柯橋市場及紡博會充滿期待和激情。”Kenny如是說。

“秋季紡博會我們是第一次參加，相比春季紡博會，我們對本屆展會更加有信心，更加期待，我們公司也進行了精心的籌備。”kenny表示，之所以繼續參加秋季紡博會，一方面是因為紡博會的影響力越來越大，越來越成熟，客戶的認可度越來越高。還有一個原因是我們今年春季紡博會的參展效果很好，比上海、廣州的展會效果都好，不僅認識了很多新客戶，而且有幾個西班牙、哥倫比亞等國家的客戶與公司簽了訂單，改變了他過去認為大地方展會才有效果和吸引力的看法。

據了解，凱哲紡織在面料花型設計、流行趨勢把控等方面有自己獨到的優勢，不僅可以依據客戶需求，在織造、印染等環節做好質量掌控，而且在售后服務方面也做得很不錯。“目前，滌綸布等面料市場上賣得很火，這也是我們秋季紡博會展示的重點，希望在紡博會上可以認識更多的優質客戶，進一步拓展市場。”

浙江新星外貿有限公司總經理 張飛：

優質平臺成效顯著

“我們公司主營化纖類梭織染色印花面料，貿易區域主要分布于東南亞、中東及歐洲，2013年完成自營出口4300余萬元，其中1/3的份額直接或間接來自柯橋紡博會的客商。” 浙江新星外貿有限公司總經理張飛對記者如是說。

從張飛的話中，我們不難看出柯橋紡博會對參展企業所產生的巨大作用和帶來的良好效益。張飛表示，柯橋作為全球規模最大、設施最完善、面料品種最齊全的紡織品交易集散中心，具有極大的產業優勢，而柯橋紡博會的舉辦正是將這一優勢無限放大，不僅提高了公司的知名度和影響力，還對企業產生了實實在在的效益。據張飛介紹，今年1～8月，該公司自營出口已經達到了3500余萬美元。

面對如此好的發展平臺，張飛對于公司未來的發展也提出自己的想法。“在參加各種展會的同時，公司還在積極拓展電子商務產業，因為我們看到紡織產業肯定會涉足跨界運營。另外，要依托自身的企業優勢，繼續做大做強貿易，要進一步深化產品結構，不斷完善產品品類。”張飛說。

在提及對柯橋紡博會的看法時，張飛表示，柯橋紡博會的影響力越來越大，有些客戶正在從全國各地匯聚于柯橋。

對這個家門口的展會，公司每年都會參加，今年更是大手筆投入參加。“目前的柯橋紡博會已經相當完善，后期希望主辦方在為參展企業提供政策扶持的同時，可以適時地多舉辦一些上下游產業對接活動。”張飛建議。

記者手記

魅力耀紡城

世界紡織看中國，中國紡織在柯橋。這句響亮的口號如今因為紡博會的壯大而變得更加名符其實。

中國柯橋，新絲綢之路的起點。這里是中國最大的紡織企業集聚地，是中國最權威的紡織指數發布地，是全球最大的紡織貿易集散地。每年有價值90億美元的紡織品從這里運到世界各個地方。而柯橋紡博會的舉辦，更是為柯橋這塊面料圣地添彩不少。

這場紡織面料行業的盛宴，已經越來越受到境內外紡織行業的重視，創辦16 年來，一直致力于為紡織企業和貿易公司、為采銷商和專業觀眾搭建起一個完美的展示交易平臺，深受參展商和采購商的歡迎。

定于10月24日舉辦的2014柯橋秋季紡博會已經臨近，目前雖還未能看到其盛況，但記者卻已經從參展企業積極籌備的工作中感受到了企業對紡博會的強烈期待，特別是柯橋本地的參展企業，更是把紡博會當作了收集信息、對接外地采購商的一次絕佳機會。從一些紡博會“常客”企業的采訪中，記者發現紡博會真正吸引參展商的不不只是展會那幾天的產品展示，更多的是參展之后給企業帶來的良好后續效應。

柯橋紡博會，正以自己獨特的魅力照耀著整個紡城，也為中國紡織面料行業不斷帶來新的力量。我們期待柯橋紡博會能不斷成長，也祝愿她越辦越好。（陳曉莉）