賀曼：傳統企業如何與今日淘寶合作

演講者：狄華明（網名：賀曼）淘寶大學紅帶講師

淘寶網因為品牌商的參與度不高，顧客對于淘寶網的信任度仍然較低。而京東等B2C企業經過一輪市場競爭淘汰后愈發強盛，京東更是于這幾年在訪問量上幾次超越天貓。

即使如此，依然建議傳統企業做電商，先選擇淘寶合作。

為什么？

1.淘寶是最大的線上交易平臺，市場份額占國內電商總份額70%以上。我建議大家先去一個成熟平臺玩，再考慮其他平臺。只要跟某一個平臺打好關系，它有機會給你活動，你就有銷量。在淘寶是可以玩日銷的。

2.淘寶是中國最大的B2C平臺，同時經營重點正在向B2C轉型，對傳統企業而言是一個良好的契機。

3.市面上唯一一家全平臺式的B2C商城。店中店的經營形式，有更自由的操作空間，可以按自己的需求制定運營方案。

對于傳統企業而言，電商絕不僅僅是一個新渠道；進入電商這個戰場，意味著整個企業運營模式上的轉變，必須在如下幾個核心要素上有所準備：

1.價格：電商更難以控制市場價格，需要快速的調價能力，扁平化導致價格戰更易發生；

2.配送速度：當天發貨是淘寶的基本規則，配送速度是影響客戶滿意度的核心因素。現在京東配送非常棒，早上下單，下午送到，空調、電視機也能送到村；

3.用戶體驗：在線營銷的模式與傳統渠道完全不同，產品詳情頁和店鋪相關頁面的美觀程度對成交率有極大的影響；

4.倉儲：在線存貨數量需和ERP系統對接，要合理規范設置庫存警戒線；

5.客服：B2C的本質是零售，客服在這個體系中處于關鍵性地位，成熟的客服團隊可以顯著提高成交率。

淘寶今年做了大調整，將為賣家提供定位、影響特定消費群的工具和渠道，同時提供數據的整體分析支撐。這對我們商家來說意味著什么？

1.數據使用的放開。提供相應的瀏覽軌跡，動作軌跡。

2.支持個性化的賣家。支持個性化搜索，以標簽體系構建商品分類，商品標簽由賣家共建。我們在淘寶已經可以定向投放了，可以針對某一類消費群體，用你自己的標簽。

3.徹底打通賣家觸達和影響買家的通道。包括微淘、微博、購物車、店鋪動態、我的淘寶等

4.整體數據對賣家運營的支持。將定期公布淘寶整體運營的細節數據，幫助賣家決策和優化（比如商品詳情頁長度與轉化效率的關系，用戶瀏覽商品頁面的習慣等）。

預計2015年是電子商務元年。傳統企業做電商，要理解成二次創業。如果你只是想在網上清庫存，那最好去專門的平臺。我們做電商必須有三五年規劃，不是我只要上電商就要賺錢。做電商，2008、2009年的時候是來一家成一家，現在最起碼半年一年以后才能看到效果。事實就是這么嚴峻，因為大家都在做。

淘寶上做店鋪很苦，1000萬元到3000萬元可能賺不到什么錢，3000萬元到6000萬元可能反而虧損，但是過了7000萬元就盈利了。