封萬超：媒體變成了1+X魔方，廣告僅是其中一面

演講者：封萬超 山東齊魯電視臺企劃部主任

電視并不是傳統媒體，我們依然活得生猛堅強，我們在不斷用互聯網思維的一些創新元素來改造我們自己。

看我們齊魯頻道的臺標，就非常具有互聯網思維。為什么這么說？它是Q和L兩個字母的組合，我們講圈子媒體的時代，他就是圈人的媒體。首先是圈住9600萬山東人口。

現在的企業要下沉，渠道下沉、營銷下沉，配合著企業這種營銷下沉的趨勢，我們也要下沉，做了“1+X”的模式創新，就是在電視媒體這個“1”的強大公信力、影響力、傳播力之下，擴展“X”的渠道，其中包括常青藤高校校園渠道，超聯傳媒商超渠道，農村社區廣場渠道。

我們還成立了齊魯經銷商商會這個渠道，今年又創新了一個電視電商頻道叫齊魯好運購。通過1+X混媒傳播的創新，實際上實現了媒體渠道化+渠道平臺化的新格局。

以電商頻道為例，為什么做這個平臺？

去年10月份的時候我們推出一檔大民生娛樂的節目叫《好運連連到》，收視一直保持省網第一，創造了30.11%的收視紀錄。我們都是通過海選產生上電視節目的選手，每周兩期節目進行海選，最高一場在泰山腳下的一個縣城，創造了3萬人參與的紀錄，因為人太多，驚動當地公安部門維持秩序。

正是這幾個數據，讓我們覺得有信心去做一個電視產業的擴展，這也是齊魯頻道這幾年在經營創新方面的最新探索。

前幾年我們的廣告經營已經逐步實現了從廣告代理到營銷代理，電商平臺就要實現一個新的跨越：從營銷代理到消費代理，把電視觀眾變為用戶，成為全國首家具有互聯網思維的省級地面頻道。

通過這個平臺我們做了一些非常好的嘗試，今年6月份跟海信電視做了海信好運周，6天時間里創造了388萬元的銷售額，其中最高的一場，150秒創造150萬元的銷售額。

另外我們的主持人帶著山東的觀眾去鄭州，走進鄭州日產工廠，搞了一場汽車團購，最后賣了160多輛汽車，當天銷售額是1000多萬元。

好運購不僅開創了一個非常好的創新渠道，也給齊魯頻道和企業的合作打開方便之門。原來一些已經不再做電視廣告的企業，比如海信之前覺得在山東市場不需要做太多電視廣告。從這次節目之后，它重新反思這個策略，覺得不做廣告是失策的決定。

1+X混媒傳播使我們跟企業合作有了更多的合作契機，傳統意義上大家認為電視是做廣告的，現在看來，通過1+X混媒傳播的創意組合，我們可以幫助企業做的可以更多。媒體是一個魔方，廣告僅僅是其中一面，通過1+X混媒傳播，可以為企業做更多量身定制的東西。