情趣行業，隱秘的生意鏈條

朱肖晨

哪里能購買得到情趣用品呢？

是在街邊昏暗的成人用品店，還是天貓、京東之類的網絡商城，或是在fleshlight，“桔色”之類的網絡直營店？隨著中國人對于性越來越開放，情趣用品店也從九十年代的一無所有，發展為現在的各個城市遍地開花，而他們的發展勢頭如今也絲毫沒有降緩，在未來也大有可為。

互聯網思維下的蛋

如果問情趣用品商現在誰最火，那一定是馬佳佳。

“90后，自主創業，F罩杯，情趣用品店”，這幾個詞加起來絕對有足夠的爆點。馬佳佳實現了屌絲們的終極夢想，做著自己喜歡的事情，順便把錢給掙了。三里屯的powerful（泡否）是現在談論最多的情趣用品店，借著互聯網思維的東風，馬佳佳為自己展開了一場代言。

善于調戲粉絲的馬佳佳在微博上開著沒品的玩笑，“有緣千里來交配，無緣拉拉遇到GAY?！眱H僅有段子那還不夠，她也有著自己的情趣用品觀點。在她的眼中，情趣用品店是一個寬敞明亮，充滿著趣味的場所，這里所有人臉不紅、耳不燥地了解著跳蛋、飛機杯等一些產品的使用——對于情趣用品的需求本來是一件很正常的事情。

馬佳佳的powerful（泡否）并不是第一個如此定位的實體店家，遠在這之前，就有來自廣州的高端情趣用品店“枕邊游戲”將連鎖店開進了中國上海、昆明的街頭，在他們的介紹上“小S也用過店里的產品”可以說一個金字招牌。作風一貫大膽的小S倒是很受情趣店家的寵愛。

這種實體店打破了傳統情趣用品小店粗陋之感，時尚的風格設計、種類繁多的情趣產品，使得他們在學生、白領之間有著一定的知名度，去情趣用品店也可以成為一件很時尚的事情。在日常生活中，情趣用品的消費并不像計生品一樣頻繁，這也就使得店主們去努力追逐單個產品的利潤。幾十塊錢的批發價賣成百上千元亦是常事。

依靠個人充滿爭議的故事，馬佳佳的情趣用品店野蠻生長著，不過她的特色并不難復制，她的競爭力在于她而不在于她的產品，powerful（泡否）的成功只能說是她個人的成功而已。況且大部分的人們并不愿意多花錢去買同樣性能的產品，除了路邊的成人用品店，網絡商城則是他們的首選。

“春水堂”和“桔色”可謂成人電商領域的先行者，除了線上獨立電商之外，他們也有著自己眾多的加盟店，當然和路邊的成人用品店區別明晰，有著自己統一的標識。

以春水堂為例，它所模仿的就是渠道與產品相結合的成人用品電商。線上大部分產品為非自有品牌，但通過出售少部分自有品牌，在提高利潤率的同時，塑造產品線的差異，讓品牌有更高的識別度，從而形成一個獨特的品牌渠道。在2013年，春水堂的銷售額已經達到了一億元的規模。

未來向何方

即便成人用品店在中國已經走過了數十年之久，但無論是實體店，還是網上商城，現在還在做著最基礎的“教育客戶”工作。

“男女授受不親”的陳規陋俗已經拋之甚遠，但讓中國這個羞澀的民族大膽地討論性依舊不是一件容易的事情。這也就使得情趣用品店沿著沿海到內陸，大城市到小城市的步驟發展?，F如今“成人用品展”陸續在中國多地開辦，參觀展覽的人數也日趨增多，對于情趣生活的需求再也不是不能說的秘密。

使用情趣用品會不會被人當成變態？殊不知使用情趣用品是正常人的生理需求而已，情趣內衣的使用也可以給平淡的夫妻生活增色不少。以性為羞恥的觀點不去除，中國的情趣業就難有長足發展。

除了市場沒有完全培育出來之外，困擾中國情趣業發展最多的就是沒有自己的品牌。

絕大多數人對情趣用品品牌一無所知。由于產品敏感，情趣用品不能像計生用品一樣大張旗鼓地做著電視廣告，導致在中國社會它們的品牌認知度不高。即使使用了某個品牌產品，在中國目前的環境中，公開討論某個情趣產品好壞并不雅。

消費者缺乏有效的途徑得到牌子的口碑比較，要么就是一味地迷信洋品牌，要么就是價格上的比較了。這就導致現在很多情趣用品店的產品大多打著價格戰，而不在質量上下足功夫，帶來相當惡劣的用戶體驗?，F如今，中國市場上流通的情趣用品百分之八十都屬于三無產品。

劣幣驅逐良幣，在中國情趣用品行業，投入大量金錢制作最大程度上讓人體需求滿足的情趣產品是一件很罕見的事情。浙江奉化的一位充氣娃娃企業主就表示：“中國客戶以便宜為標準，便宜就買，質量不好也賣得掉。”

價格戰的紅海已經讓一些情趣用品電商思索轉型，未來的情趣用品商如何定位自身呢？

在春水堂老總藺德剛眼中，情趣用品未來賣的更多是格調。情趣用品可以和紅酒一起購買，后者無疑是一個增添夫妻情趣的有用道具。家居陳列也可以表現出情趣之感，在他心里，已經開始謀劃泛情趣行業的另一片藍海。