情趣行業(yè)，隱秘的生意鏈條

朱肖晨

哪里能購買得到情趣用品呢？

是在街邊昏暗的成人用品店，還是天貓、京東之類的網(wǎng)絡(luò)商城，或是在fleshlight，“桔色”之類的網(wǎng)絡(luò)直營店？隨著中國人對于性越來越開放，情趣用品店也從九十年代的一無所有，發(fā)展為現(xiàn)在的各個城市遍地開花，而他們的發(fā)展勢頭如今也絲毫沒有降緩，在未來也大有可為。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的蛋

如果問情趣用品商現(xiàn)在誰最火，那一定是馬佳佳。

“90后，自主創(chuàng)業(yè)，F(xiàn)罩杯，情趣用品店”，這幾個詞加起來絕對有足夠的爆點(diǎn)。馬佳佳實(shí)現(xiàn)了屌絲們的終極夢想，做著自己喜歡的事情，順便把錢給掙了。三里屯的powerful（泡否）是現(xiàn)在談?wù)撟疃嗟那槿び闷返辏柚ヂ?lián)網(wǎng)思維的東風(fēng)，馬佳佳為自己展開了一場代言。

善于調(diào)戲粉絲的馬佳佳在微博上開著沒品的玩笑，“有緣千里來交配，無緣拉拉遇到GAY。”僅僅有段子那還不夠，她也有著自己的情趣用品觀點(diǎn)。在她的眼中，情趣用品店是一個寬敞明亮，充滿著趣味的場所，這里所有人臉不紅、耳不燥地了解著跳蛋、飛機(jī)杯等一些產(chǎn)品的使用——對于情趣用品的需求本來是一件很正常的事情。

馬佳佳的powerful（泡否）并不是第一個如此定位的實(shí)體店家，遠(yuǎn)在這之前，就有來自廣州的高端情趣用品店“枕邊游戲”將連鎖店開進(jìn)了中國上海、昆明的街頭，在他們的介紹上“小S也用過店里的產(chǎn)品”可以說一個金字招牌。作風(fēng)一貫大膽的小S倒是很受情趣店家的寵愛。

這種實(shí)體店打破了傳統(tǒng)情趣用品小店粗陋之感，時尚的風(fēng)格設(shè)計、種類繁多的情趣產(chǎn)品，使得他們在學(xué)生、白領(lǐng)之間有著一定的知名度，去情趣用品店也可以成為一件很時尚的事情。在日常生活中，情趣用品的消費(fèi)并不像計生品一樣頻繁，這也就使得店主們?nèi)ヅψ分饐蝹€產(chǎn)品的利潤。幾十塊錢的批發(fā)價賣成百上千元亦是常事。

依靠個人充滿爭議的故事，馬佳佳的情趣用品店野蠻生長著，不過她的特色并不難復(fù)制，她的競爭力在于她而不在于她的產(chǎn)品，powerful（泡否）的成功只能說是她個人的成功而已。況且大部分的人們并不愿意多花錢去買同樣性能的產(chǎn)品，除了路邊的成人用品店，網(wǎng)絡(luò)商城則是他們的首選。

“春水堂”和“桔色”可謂成人電商領(lǐng)域的先行者，除了線上獨(dú)立電商之外，他們也有著自己眾多的加盟店，當(dāng)然和路邊的成人用品店區(qū)別明晰，有著自己統(tǒng)一的標(biāo)識。

以春水堂為例，它所模仿的就是渠道與產(chǎn)品相結(jié)合的成人用品電商。線上大部分產(chǎn)品為非自有品牌，但通過出售少部分自有品牌，在提高利潤率的同時，塑造產(chǎn)品線的差異，讓品牌有更高的識別度，從而形成一個獨(dú)特的品牌渠道。在2013年，春水堂的銷售額已經(jīng)達(dá)到了一億元的規(guī)模。

未來向何方

即便成人用品店在中國已經(jīng)走過了數(shù)十年之久，但無論是實(shí)體店，還是網(wǎng)上商城，現(xiàn)在還在做著最基礎(chǔ)的“教育客戶”工作。

“男女授受不親”的陳規(guī)陋俗已經(jīng)拋之甚遠(yuǎn)，但讓中國這個羞澀的民族大膽地討論性依舊不是一件容易的事情。這也就使得情趣用品店沿著沿海到內(nèi)陸，大城市到小城市的步驟發(fā)展。現(xiàn)如今“成人用品展”陸續(xù)在中國多地開辦，參觀展覽的人數(shù)也日趨增多，對于情趣生活的需求再也不是不能說的秘密。

使用情趣用品會不會被人當(dāng)成變態(tài)？殊不知使用情趣用品是正常人的生理需求而已，情趣內(nèi)衣的使用也可以給平淡的夫妻生活增色不少。以性為羞恥的觀點(diǎn)不去除，中國的情趣業(yè)就難有長足發(fā)展。

除了市場沒有完全培育出來之外，困擾中國情趣業(yè)發(fā)展最多的就是沒有自己的品牌。

絕大多數(shù)人對情趣用品品牌一無所知。由于產(chǎn)品敏感，情趣用品不能像計生用品一樣大張旗鼓地做著電視廣告，導(dǎo)致在中國社會它們的品牌認(rèn)知度不高。即使使用了某個品牌產(chǎn)品，在中國目前的環(huán)境中，公開討論某個情趣產(chǎn)品好壞并不雅。

消費(fèi)者缺乏有效的途徑得到牌子的口碑比較，要么就是一味地迷信洋品牌，要么就是價格上的比較了。這就導(dǎo)致現(xiàn)在很多情趣用品店的產(chǎn)品大多打著價格戰(zhàn)，而不在質(zhì)量上下足功夫，帶來相當(dāng)惡劣的用戶體驗(yàn)。現(xiàn)如今，中國市場上流通的情趣用品百分之八十都屬于三無產(chǎn)品。

劣幣驅(qū)逐良幣，在中國情趣用品行業(yè)，投入大量金錢制作最大程度上讓人體需求滿足的情趣產(chǎn)品是一件很罕見的事情。浙江奉化的一位充氣娃娃企業(yè)主就表示：“中國客戶以便宜為標(biāo)準(zhǔn)，便宜就買，質(zhì)量不好也賣得掉。”

價格戰(zhàn)的紅海已經(jīng)讓一些情趣用品電商思索轉(zhuǎn)型，未來的情趣用品商如何定位自身呢？

在春水堂老總藺德剛眼中，情趣用品未來賣的更多是格調(diào)。情趣用品可以和紅酒一起購買，后者無疑是一個增添夫妻情趣的有用道具。家居陳列也可以表現(xiàn)出情趣之感，在他心里，已經(jīng)開始謀劃泛情趣行業(yè)的另一片藍(lán)海。