江蘇聯宏:堅定行走在轉型路上

徐峰

創建于1956年，改制于2000年，快速發展于近幾年——江蘇聯宏紡織有限公司用自己的親身實踐，向人們展示了一個紡織中型企業的轉型調整之路。這條路走得并不輕松，其中的艱辛、迷茫、無助和喜悅，公司董事長查小剛感觸最深。

“以技術改造為基礎，創新研發為先導，品牌創建為重點，提高效益為目標，提升營銷能力，實現‘大貿易、小生產，這是聯宏近幾年堅持做的事情。正因為有了這種堅持，才有了企業今天的局面。”查小剛深有體會地說。

近日，中國紡織工業聯合會副會長徐文英、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗、江蘇省紡織工業協會會長謝明等一行來到江蘇聯宏紡織有限公司調研，對企業的轉型之路給予了充分肯定，并對今后的發展給出了有針對性的建議。

技改不停步，加快提檔升級

“聯宏紡織的裝備水平十分先進，自動化程度很高，在同行中具有優勢。”

——中國毛紡織行業協會會長彭燕麗

作為一名從基層打拼過來的“老紡織”，查小剛深知企業要發展，裝備須先行。在他的帶領下，聯宏紡織公司確立以“粗精紡紗、針織毛衫”為主導產品，秉持提檔升級理念，近幾年持續進行了設備升級改造。

查小剛對于技改目標明確：圍繞提檔升級主線，從企業實際出發，加大技改投入，提高產品檔次，配套產能而不擴大產能。近年來，聯宏紡織先后引進了德國、法國的精紡設備，意大利的粗紡設備和德國的全自動電腦橫機等先進裝備，大大提升了企業的裝備水平。目前，公司已形成27臺套粗紡、25000錠精紡、 10000錠半精紡、130臺電腦橫機的生產規模。

“公司每年將生產經營活動產生的現金流量的凈增加額用于下一年度的技改投入，幾年來累計投入已超過1.5億元，目前企業80%以上的紡紗裝備和毛衫生產設備已達到國際先進水平。”查小剛介紹。

“聯宏紡織的裝備水平已經十分先進，自動化程度很高，在同行中具有優勢。”彭燕麗在企業車間參觀后表示。

創新為先導，增強核心競爭力

“企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須擺脫產品同質化，用差異化產品贏得客戶。”

——中國紡織工業聯合會副會長徐文英

裝備升級只是萬里長征的第一步，如何把設備的效能真正發揮出來，讓產品真正落地才是重中之重。對此查小剛毫不遲疑，帶領團隊堅定前行。

創新的基礎是人才。幾年來，聯宏紡織充分利用產學研合作優勢，一方面通過校企合作，訂單式培養，造就了一支層次分明、結構合理、素質高、能力強的創新型人才梯隊。注重培養一線創新員工和青年技術骨干人才，培養他們成為技術專業能手。另一方面，千方百計吸納行業專業人才，建立良好激勵機制，不斷壯大企業創新隊伍，充分調動技術骨干的積極性，發揮人才的創新作用。

幾年來，查小剛將企業的自主創新、自主研發作為提升核心競爭力來抓，加大對產品研發的投入力度，充分利用產學研優勢，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點，著力推進產品的差異化，不斷提高產品的附加值和贏利空間。

據了解，聯宏紡織先后成立了企業研究生工作站，與東華大學、蘇州大學、江南大學進行產學研合作，不斷提升研發能力，實現產品提檔升級。幾年來，企業相繼獲批蘇州市、江蘇省工程技術研發中心，江蘇省高新技術企業；成功報批9個國家實用新型專利、2個國家發明專利、1個蘇州市名牌產品、1個江蘇省高新技術產品項目，最近又獲批江蘇省名牌產品1個。

徐文英表示：“聯宏紡織的技術創新探索很有成效，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須擺脫產品同質化，用差異化產品贏得客戶。”

大貿易小生產，發力自主品牌

“由制造商向品牌商的轉型之路并不平坦，不能光憑感覺。要多學習和借鑒成功企業的案例。”——江蘇省紡織工業協會會長謝明

有了裝備、技術、人才和產品的基礎，近年來查小剛開始更加深入地思考企業的轉型路徑，并付諸實踐。“行業近幾年的情況并不樂觀，像我們這種不大不小的企業該如何轉型，其實我也比較困惑。”查小剛坦陳。

打造自主品牌無疑是一個明智的選擇。近年來，聯宏開始主動降低外貿生產比重，著手進行“雪蘭”自主品牌的拓展。同時繼續與歐美中小客商合作經營，嘗試性地將“貿易前移”，充分利用國內國際兩個市場優化資源配置，構建“大貿易、小生產”的格局。“我的工廠是你的車間，你的門店是我的OFFICE”，依靠這種新型的經營模式，聯宏的品牌創建之路走得平穩而順暢。

目前，聯宏已注冊了“雪蘭”、“LANKE. ENZHI”兩個毛衫品牌，依托意大利毛衫專業設計師，準確把握流行趨勢，不斷創新產品。查小剛介紹，聯宏目前已聘請專業團隊，在北京成立了電子商務公司，“雪蘭”品牌羊絨衫的銷售業績不斷攀升。上海電子商務公司也將于今年成立，繼續通過搭建網絡銷售平臺，在研發、產銷、服務等環節營造完善品牌的發展環境，發揮配套資源優勢，著力提升品牌軟實力。

謝明對聯宏的品牌戰略十分支持并給出了建議：“由制造商向品牌商的轉型之路并不平坦，不能光憑感覺。要多學習和借鑒成功企業的案例。線上線下錯位經營，用優質的產品、科學的營銷實現品牌美譽度的提升。”

查小剛透露，聯宏已確定新的三年規劃，即到2015年通過技改投入，實現銷售收入翻一番，員工人數減少一半，人均銷售達200萬元，人均利稅超過20萬元。“為實現這一目標，我們將繼續加強內部配套完善，加快技術裝備和產品升級，打造自主品牌，提升全員素質，以不斷適應市場的競爭。”查小剛表示。