整合多方資源 提升中小企業創新能力
——中國產學研合作促進會在廣東開展中小企業培訓

■ 丁雪偉

整合多方資源 提升中小企業創新能力
——中國產學研合作促進會在廣東開展中小企業培訓

■ 丁雪偉

為了全面提升科技型中小企業領導者管理能力和宏觀駕馭能力，幫助企業在快速成長、戰略融資、市場營銷、知識產權運營等方面有效地整合多方資源，由中國產學研合作促進會、中科院研究生院繼續教育學院、廣東省科技廳、中山市科技局聯合主辦，中山市生產力促進中心和現代服務業協會協辦的“廣東省科技型中小企業領導者管理能力提升研修班”于2011年4月14日至15日，在廣東省中山市舉辦。廣東省科技廳龔建文調研員出席研修班開班典禮并代表廣東省科技廳致辭，中國產學研合作促進會副秘書長丁雪偉在開班典禮上代表主辦方講話。廣東省科技型中小企業的創業者、高層管理人員以及管理部門的相關人員共130人參加了本期培訓班。

廣東省是我國中小企業大省，中小企業數量位居全國第一，中小企業已經成為廣東省經濟加快發展的主力軍。同時，近年來廣東省自主創新能力明顯提升，區域創新能力綜合排名連續三年穩居全國第二；有效專利總量、發明專利授權量、PCT國際專利申請量、中國專利獎金獎數及獲獎總數均居全國首位，成為國家技術創新工程試點省。廣東的中小企業管理者迫切需要進一步提升自身的創新發展能力，在國家經濟轉型發展中，抓住機遇，壯大自己。正是在這種背景下，“廣東省科技型中小企業領導者管理能力提升研修班”，從科技型中小企業成長戰略、融資之道、技術創新與成果轉化、低成本營銷解決方案四個方面，開展了對科技型中小企業管理者的培訓。

本期培訓班邀請了著名企業戰略管理專家、中科院研究生院繼續教育學院院長霍國慶，著名華人學者、企業投資家洪崢教授，中科院研究生院培訓部副主任譚紅軍博士，中科院研究生院副教授李帆博士授課，他們從不同的方面對科技型中小企業的“借力發展”進行了詳細的剖析。

著名企業戰略管理專家、中科院研究生院繼續教育學院院長霍國慶

著名華人學者、企業投資家洪崢

中科院研究生院培訓部副主任譚紅軍

中科院研究生院副教授李帆

霍國慶教授從戰略的角度著重介紹了科技型中小企業發展路線圖。霍教授認為，企業在不同的發展階段，發展戰略是不同的。企業在發展初期，由于受到資源匱乏的限制，主要的發展戰略應是“借略”，即通過借資金、借資源、借品牌、借人才、借政策、借市場、借技術、借渠道等手段，順利度過“死亡谷”。企業成長的要素包括人力、資本、技術、管理、制度，但是一個企業成長的基因，必須是要有企業家精神，而企業家精神的根本是創新精神，創新精神的實質是要不斷創造更大的價值；企業家精神還意味著冒險、不滿足和“機會主義”，即對機會的敏感性。一個小企業只有具備這個內在的基因，才有可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

洪崢教授是美國秦通公司（納斯達克上市公司）創始人之一和總經理，華泰通達公司副總裁，同時也是清華大學、北京大學、中科院研究生院及美國博立頓大學等大學的客座教授、企業導師。洪崢教授從科技型中小企業的融資之道角度，非常務實地講解了如何解決中小企業融資難的問題。洪教授認為，融資問題應貫穿企業發展的全過程，并不是企業在缺錢時需要融資，而是要在企業有錢的時候就去融資；企業的融資必須根據“資本市場食物鏈”原則，在不同的發展階段選擇不同的融資規模、融資對象以及股權分配；為了提高融資的成功率，應采取“多對多、平臺對平臺”的融資方式。授課過程中，他列舉案例生動地介紹了多種融資方略。

譚紅軍教授從案例入手，分析了在后金融危機時代，技術創新對于一個企業生存、發展的重要意義；介紹了適合于中小企業發展特點的主要創新方法與模式。譚教授認為，在企業創新發展中，如何找到有開發價值的技術成果至關重要，為實現這一目標必須抓住技術的前瞻性判斷、技術的力量與持久性、技術產品放量生產的可行性、產品投放市場的模式與營銷成本、技術再創新的空間等要素。在技術創新和技術成果轉化中，知識產權的運營越來越受到企業管理者的重視。所謂“知識產權運營”是一種綜合知識產權管理、保護、運用與創造的新的商業模式。譚教授認為，有效運營知識產權，必須抓住四個環節，即專利掃描、專利規劃、專利布局以及專利運營。

李帆教授重點介紹了科技型中小企業如何有效利用低成本營銷的技巧與方法。李教授認為，科技型中小企業在市場營銷中有三大劣勢，即資金實力薄弱，缺少市場開拓實力；生產規模小，無法獨自建立銷售網絡；缺乏專業營銷人才，很難形成差異化銷售模式。因此中小企業在市場銷售渠道選擇中具有更強的共享動機。企業要想實現低成本營銷，必須集中自身優勢資源，洞察行業發展趨勢，充分了解和掌握客戶的消費心理，制定出符合本企業的具有鮮明特點和差異化的營銷方式。李教授在授課中較為詳細地介紹了目前中小企業可以運用的幾種低成本營銷方式，包括精準營銷、口碑營銷、博客營銷、產業集群營銷、品牌營銷以及病毒營銷等。

培訓期間，學員們以濃厚的興趣認真聽取了專家們的課，并就科技型中小企業在發展中存在的熱點問題進行了提問，授課專家精彩的回答贏得了學員的陣陣掌聲。學員們普遍反映，在這次培訓班上與專家交流了思想、收獲了新知、得到了啟發。