年入百萬不是夢，黃牛悶聲發大財

搶完小米搶iPhone

小米手機難搶，已經成為了許多手機發燒友的共識。雖被大家詬病為“饑餓營銷”，但沒人會否認，小米依靠它成就了中國互聯網上最為成功的營銷案例。每到開放搶購的時間點，無數用戶都蹲守在顯示器前，與小米官網的服務器較勁，這種狀況甚至被好事者歸納為了“少壯不努力，長大搶小米”。

而對于黃牛黨來說，有市場需求就意味著有商機，小米手機自然不會逃脫他們的視線之外。10月13日，一篇名為《小米黃牛自述：三年賺千萬》的新聞，將小米推到了風口浪尖之上，在文中一名黃牛宣稱，自己的上線可以直接找小米拿貨，自己也靠著“炒小米”三年炒成了千萬元身家，在網絡上引起一陣騷動。

也許正是為了回應“黃牛門”，10月15日，紅米手機官方微博宣布，即日起移動4G版紅米手機1S以及4G增強版紅米Note均敞開不限量供應。而在人們歡呼不需要連買一部手機都要求助黃牛的時候，許多黃牛早就已經在之前就把目光從小米身上移開，這一次，他們的目標就是蘋果iPhone 6。

北京時間10月17日凌晨，在人們還對一個月前“全民搶iPhone”的熱情心有余悸的時候，蘋果新一輪產品發布會的開啟讓人們不由感慨，一個月前的盛況又將重新上演。在一個月前，蘋果將iPhone 6和iPhone6 Plus帶到了用戶面前。雖然在此前后，圍繞著iPhone 6 Plus的唱衰聲不斷，天線門、彎折門和夾發門層出不窮，但這也不能阻止人們對于蘋果首部大屏幕手機的狂熱。

由于此次在iPhone前兩批發售名單中不含中國內地，中國的“電子水貨之都”中關村陷入了一片沸騰之中，甚至第一批最低配置的港版iPhone 6 Plus在運抵中關村后，被迅速炒至21 000元人民幣的高價，而且還供不應求。

在龐大的市場需求之下，不要說職業黃牛頻繁穿梭于香港等地，就連不少海外留學生甚至對黃牛行業不夠了解的普通人，都做起了黃牛的買賣，頻繁穿梭于iPhone首發地和中國內地之間，海關查沒水貨iPhone的新聞也屢見不鮮，甚至國外不少首發地的蘋果專賣店門口，更是被黃牛所承包，讓人見識到了中國消費者強大的購買力。而日本，作為這一次全球最便宜的iPhone首發地，在近期匯率以及外國人免稅政策的影響下，成為了中國黃牛黨的最大戰場。

10月19日的日本《讀賣新聞》指出，在iPhone 6開賣前夕的9月18日晚間10點左右，蘋果表參道店就涌現約900人的排隊人潮，而其中六成以上為說著中文的“中國人集團”。另外，在蘋果銀座店也發生類似情況，大量流浪漢被“中國買家”雇用排隊搶購iPhone 6。在19日當天，位于大阪市中央區西心齋橋的蘋果心齋橋店發生有疑似中國人在店內外大聲咆嘯的事件。

報道還顯示，根據大阪府警南署表示，19日下午4點左右接獲蘋果心齋橋店報案，表示有100名中國人擁入店內，且部分發生肢體沖突。而這僅僅是中國黃牛搶購iPhone時的一個小小片段，憑借著iPhone的火熱，中國黃牛黨在一夜之間揚名海外。

黃牛也分三六九等

在許多人眼中，黃牛這個行業沒有什么技術門檻，只要你會排隊、能憋尿，就能做一名合格的黃牛。但實際上黃牛也分三六九等，剛入行沒多久的黃牛常常會因為沒有摸清楚這個行業的水深就貿貿然下水，結果一流黃牛已經把錢賺得盆滿缽滿時，自己還在寒風中跟隨著人潮緩慢前進。

通常，我們所熟知的黃牛多多少少就要憑借一些運氣成分，或雇傭他人幫忙排隊，或使用軟件在官網進行搶購。而在每年蘋果新產品發售日，在香港的蘋果專賣店門口，就會涌現出一大批菲律賓人的身影，他們中的很多人平時的角色就是“菲傭”。而在發售日，或受到雇主所托，或直接為黃牛黨人所雇傭，而成為了香港街頭的一大“亮色”。

據了解，在成功購買到像iPhone這樣的產品后，每一臺機器從這些一線買手手中轉移到黃牛黨人手中，需要加價至少500港幣。在許多首發地，不少黃牛還專門雇傭“廣場舞大媽”這樣的人群，集中購買人氣電子產品，為了便于管理，甚至還為其提供專門的服裝，防止因人流擁擠而走失。而在此之后這批產品將與時間展開一輪新的競賽，經過層層轉銷，迅速通過各個渠道流通到內地，最終售價可以高達原價的4倍。在這個過程中，黃牛黨盡管有可能面臨被海關罰沒、國內價格迅速下滑導致血本無歸等風險。但巨大的回報和相對比較少的風險依舊讓他們對此樂此不疲。

在雇傭他人排隊的同時，另外一部分黃牛則是做起了“宅男”，在家中利用多臺PC端，使用各種非法搶購軟件搶購各種人氣產品。這些軟件曾經被應用于天貓雙11這樣的活動，導致一大批高價電子產品在虧本銷售時流入了軟件使用者手中，這也讓淘寶不少商鋪明確規定一旦查出就取消資格，甚至有可能面臨更嚴厲的懲罰。而相對于淘寶的明確表態，許多其他產品供應商態度就顯得曖昧了很多，他們同樣需要這樣一批人，制造出一種“我們的產品很好，所以很難買到”的景象，在這種你我心照不宣的默契之下，使用搶購軟件在官網購買產品，已經成為了另外一批黃牛的選擇。雖然如蘋果這樣的公司，直營店產品的發售和官網的發貨時間并不同步，但雇傭其他人去排隊同樣也需要付出相應的人力成本和時間成本，有時候還不如在家動動鼠標來得輕松愉快—雖薄利，卻多銷。

相對于這些沒有“門路”的黃牛黨，有些黃牛就顯得高大上多了。他們擁有直接的渠道，可以和生產廠商或銷售商進行直接溝通，以更低的價格拿到更全的商品，而其貨物到手的時間甚至比官方發售時間更早，在減少了中間渠道之后，他們的獲益也就變得更為可觀。每年各種游戲主機、游戲就一直面臨著各種“偷跑”事件。以今年發售的《怪物獵人4G》定制版New 3DS LL為例，盡管官方宣布將在10月11日于日本與游戲同步上市，但是早在10月10日，在上海就已經有相當一部分人拿到了真機。在這個過程中，如果沒有“上面有人”的黃牛在發揮作用，恐怕很難讓人信服。而之所以會造成這一現象，主要還是因為利益作祟，正規銷售渠道的一部分人為實現利益最大化，將本該正常投入市場的產品流通到了黃牛渠道之中。

由零化整的“規范化經營”

顯然，要做“高級黃牛”當然是件困難的事情，但千萬不要以為，自己只要肯排隊，還會用幾個秒殺軟件，也能做做低級黃牛，從此過上三年不開張，開張頂三年的好日子。如果沒有融入一條完成的販售產業鏈之中，那么黃牛首先黃的就是自己。

以熱門的電子產品為例，像蘋果這樣新產品發售后，一天一個價的電子產品，即使你能夠在第一時間拿到真機，如果不能迅速脫手，那么就等于是眼睜睜地看著自己的錢從口袋中蒸發出去，而在身邊的親朋好友消化不了這批產品時（就是消化得了，你敢以中關村當前售價賣給他們試試看？）。

你可能會首先求助于淘寶售賣的手段，但是問題又來了，在皇冠店尚且為了客源搶破頭的時候，用戶即便有這個購買需求，也很難相信一家非專業販售電子產品，也許還是低信用度的店，最后你的選擇就是—要么聯系淘寶電子產品大店將產品賣給他們，要么就是直接拖著機器去自己當地電腦城找商家出售。當然，在這個過程中，大頭就是他們賺的了。

可見，如果沒有一個完整的渠道，那么新入行的黃牛恐怕在很長一段時間內，都無法擺脫小打小鬧的格局。

不過，一旦你打通了拿貨和銷售兩大渠道，那么年入百萬元也絕非難事。一個網貼曝料稱，陳某的旗下有48個搶購小米的QQ群，每周二12點前他們都會打開搶購軟件，等待小米官方商城放貨，搶購成功之后，他會以每臺高出小米官網數十元到一百元不等的價格收貨，然后再每臺抽成五元賣給自己老板。

在行情最好的一天，他可以盈利一萬多元，而他的老板更是能一天盈利十幾萬。而造成這種收入差距的最大原因，就是看你手中有多少渠道。渠道多，收入自然會更多，反之只能為他人做嫁妝，自己啃一點肉沫。

但是越巨大的收益，帶來的同樣也是更巨大的風險。同樣是上述陳某以及他的老板的故事，在國慶長假內，小米4在市場中的行情出現下跌，零售商利潤瞬間從三百多元被壓縮到了幾十元，而陳某的老板就因為看錯了行情賠掉了十幾萬元。在上海知名的手機集散地不夜城通信市場，小米手機一天一個行情已經成為了該市場中的常識。

小米如此，iPhone就更是如此了。在今年的9月20日，因為受到香港蘋果官網大開倉的影響，iPhone 6和iPhone 6 Plus的黃牛價一度出現了暴跌，甚至同一機型一夜下跌3 000元人民幣。不少黃牛打出了“暫停收機”的招牌，并期望找到迅速將手中的iPhone脫手的渠道。無數人在舉著牌子收機器，而更多人則是拿著手機在等待合適價格。

一方想來“撿便宜”，而另外一方則要保證自己至少不虧本，結果就是兩邊都談不攏。不少黃牛更是通過各大社交平臺哭訴，蘋果官網的大開倉，使其在一夜之間賠本20萬元、50萬元甚至更多，目前市場價甚至還低于自己的拿貨價。囤貨，結果就變成了囤“禍”。